Тактика малых дел

Устав от беседы, напоследок решаем оживить разговор: «Как относитесь к девальвации рубля, Юрий Николаевич?» «Хорошо отношусь, — бесхитростно отвечает банкир, — мы неплохо заработали на ажиотажном спросе на обменные операции, сразу же увеличили спред между курсами покупки и продажи. В общем, за месяц практически выполнили квартальный план по прибыли». — «Жируете на народной беде?» — «Выходит, да, — растерянно улыбается Буланов, но сразу уточняет: — А стратегически девальвация плоха, конечно. Люди-то беднее становятся. Государство заодно с экспортерами выезжает на населении».

Вопрос о средствах преодоления экономической стагнации вводит Буланова в состояние глубокой задумчивости. Наконец, отложив в сторону папки с таблицами, он отвечает: «Мое ощущение такое, что одного-двух решений, которые ситуацию российскую, региональную или конкретно нашу городскую возьмут и какой-то палочкой-выручалочкой вытянут, нет и не может быть в принципе. Нужна постепенная кропотливая работа каждого на своем месте».

Новокузнецк—Москва

— На что делаете ставку?

— Мы предлагаем весьма востребованную, особенно в мегаполисе, услугу: красоту и здоровье при колоссальной экономии времени.

figure

/figure

Основатель:

Дмитрий Ковалев, 43, МГИМО МИД РФ Александр Кулаков, 46, Физический факультет МГУ

Сфера деятельности:

фитнес

Стартовые вложения:

3,5 млн. руб.

Срок окупаемости:

section class="box-today"

Сюжеты

Новый бизнес:

Аттестат из любой точки мира

«Достать» клиента. Мобильной рекламой

/section section class="tags"

Теги

Новый бизнес

Индустрия красоты

Медицина

Здравоохранение

/section

Семнадцать минут вместо шести часов. Работа не на процесс, а на результат, который в буквальном смысле слова налицо. Прибегая к электронно-мышечной стимуляции (ЭМС) один-два раза в неделю, можно производить впечатление человека, который не выходит из спортзала. Даже есть риск навлечь на себя зависть коллег в галстуках за столом переговоров или на совете директоров, например.

«Наш клиент — тот, кто не столько любит сам процесс занятия спортом, сколько хочет получить результат», — объясняет совладелец EasyFit Club Александр Кулаков . «Еще одна группа клиентов — те, у кого нет времени, но при этом нужен быстрый результат. Чтобы прогрессировать, к нам достаточно ходить два раза в неделю. Просто для поддержания формы — один раз», — добавляет его партнер Дмитрий Ковалев .

Фитнес-центр использует технологию ЭМС. Работает в России на немецком оборудовании Miha Bodytec уже два с половиной года; в ближайший год партнеры планируют изучить возможность создания сети из нескольких десятков, а то и сотен точек.

Как это работает

Технология ЭМС отнюдь не нова, ее уже несколько десятилетий используют в медицине — сначала применяли для восстановления космонавтов после полетов, а потом и для широкого лечения атрофированных мышц.

Охотники за хорошей формой надевают на себя жилетку с электродами, по виду и весу напоминающую бронежилет. На руки и ноги надеваются специальные пояса. С их помощью проводники тока располагаются на определенных группах мышц, состояние и вид которых тренирующийся намерен улучшить. Одновременно в процессе участвуют мышцы ног, рук, «трех спин» (высокой, средней и нижней), пресс и грудные мышцы — в общей сложности одновременно задействовано 530 мышц из 650, имеющихся в теле человека.

figure class="banner-right"

figcaption class="cutline" Реклама /figcaption /figure

Все это «обмундирование» подключается кабелем к компактной стойке, где для каждой области тела выставляется свой уровень напряжения, — непременно вместе с тренером, который правильно определит параметры. В таком способе тренировок нагрузка на мышцу — это увеличение силы и частоты электрического воздействия. Благодаря сокращению и расслаблению — от 20 до 100 циклов в секунду — мускул быстро «прокачивается». Ни дискомфорта, ни физической усталости.

Сразу скажу: принцип работы ЭМС — такой же, как и у китайских домашних «тренажеров» с клейкими дисками и пультом управления, которые наводнили рынок лет десять назад и обещали каждому диванному увальню пресс в кубиках. Но эстетика и уровень взаимодействия с гаджетом несколько разнятся. Немецкая техника предполагает, что встречать импульс нужно, встав в оборону, то есть напрягая каждую мышцу. «Это не халява, — говорит Дмитрий. — Здесь самому нужно довольно сильно напрягаться». Выдержав 17 минут, можно упасть на ковер и расслабиться минут на семь — аппарат при этом перестраивается в режим лимфодренажного массажа, ускоряющего восстановление мышечной ткани.

Стоит весь этот 17-минутный марш-бросок 2250 рублей — это если считать «в лоб», без скидок, вариантов которых у предпринимателей много. «Мы даем скидку постоянным клиентам, это понятно. Даем и тем, кто приходит вдвоем, — потому что с ними может заниматься один тренер», — перечисляет Александр. «Постоянным посетителям одно занятие обходится примерно в 900 рублей. При этом, если считать по факту, наш средний чек — 1200 рублей», — добавляет Дмитрий. По цене сопоставимо с куском торта в хорошем кафе.

Помимо красивых форм тела предприниматели, ссылаясь на немецкие исследования и свой опыт, обещают превратить спринтеров в марафонцев: по их словам, тренировки посредством ЭМС повышают выносливость. «У нас, например, есть клиентка, которая ходит в походы в горы, причем преимущественно с мужскими компаниями. Говорит, что ей неудобно: всегда отстает от них. Походила к нам, и из очередного похода вернулась с круглыми глазами, приведя с собой кучу знакомых. Теперь, говорит, мне их приходилось подталкивать», — вспоминает Александр.

Одна такая установка — жилет с пультом управления — стоит 15 тыс. долларов. Это я узнаю, когда начинаю интересоваться, можно ли установить такую компактную и чудодейственную технику дома. Сумма, учитывая коэффициент полезного действия, небольшая. Поэтому примерно половина покупателей ЭМС-тренажеров — частные лица. Предприниматели, однако, приводят контраргументы: «Во-первых, цену все же нельзя назвать доступной для всех. Во-вторых, очень важно работать с тренером — он проследит и за ходом тренировки, и за уровнем, на котором находится занимающийся. И самое главное — дома всегда лень».

Для постоянных клиентов, которым необходима приватность, клуб запросто могут «закрыть»: «Формат EasyFit Club подразумевает, что здесь могут одновременно заниматься не более четырех человек. Но администратор, как правило, записывает не больше трех. И если понятный для нас человек просит его “закрыть” — мы закроем. Что, собственно, и делаем», — объясняет Александр.

Кстати, традиционные фитнес-клубы тоже закупают такое оборудование, многие профессиональные спортсмены уже давно совмещают традиционные тренировки с занятиями, где используется электростимуляция. Однако в массе своей посетители спорт-клубов все же несколько иная аудитория, они приходят скорее за неким образом жизни и времяпрепровождением. И даже больше — за тусовкой и общением.

Быстрый фитнес в России

Такой способ тренировок, растиражированный в Германии на несколько сотен точек, Дмитрий Ковалев опробовал в Берлине в 2011 году. Оказалось, что предприниматель запрыгнул на подножку отправляющегося поезда — немцы как раз выходили со своим проектом в Россию. Дмитрий стал менеджером-партнером в их московской точке — в районе улицы Полянка. Правда, европейцы пришли сюда с четко выстроенной системой как внутреннего устройства клуба, так и модели продаж. Которая в российских условиях, разумеется, не сработала. Через год немцы решили отступить в Европу, и Ковалев выкупил у них проект. Александр Кулаков к этому времени успел примерить и полюбить жилетку с электродами — точнее, результаты ЭМС. Технология покорила его настолько, что он начал настоятельно просить Дмитрия взять его в партнеры: «Продавать в Москве, конечно, можно все. Но если ты хочешь, чтобы это работало, нужно любить продукт самому».