Определения власти

Определение власти (и силы), которое применимо ко всем наукам, от физических до исследующих психический мир, звучит как «способность порождать изменения, преодолевая сопротивление» и, напротив, «способность противостоять изменениям».

Игры власти могут быть активными и пассивными. Активные игры власти это транзакции, которые мы используем с целью получить желаемое, когда ожидаем встретить сопротивление со стороны другого человека. Напротив, пассивные игры власти это транзакции, которые мы используем, когда хотим противостоять желаниям других.

Когда мы хотим добиться определенных изменений и ожидаем, что окружающие будут сопротивляться этим изменениям, мы используем игры власти вместо прямой просьбы, ибо не верим, что прямой подход приведет к успеху. Мы нередко прибегаем к играм власти, когда без них можно обойтись, поскольку другой человек готов сотрудничать с нами и позволить нам получить желаемое. И все же значительное число игр власти имеет место потому, что на самом деле другой человек противится нашим желаниям. В любом случае цель игр власти — лишить власти других людей, навязав им нашу волю.

Игры власти это то же самое, что и злоупотребления властью. Такие злоупотребления обычно существуют в двух формах: физической и психологической, и выражаются как грубо и прямо, так и тонко, завуалированно. Давайте представим в качестве примера, что вы сидите в автобусе на месте, которое я хочу занять. Я предполагаю, что вы не собираетесь с радостью уступить мне свое место, поэтому я решаю захватить его. Если я достаточно силен, я смогу вытолкнуть или поднять вас с вашего места, что будет являться примером физических игр власти. С другой стороны, я могу обладать психологической властью, позволяющей занять ваше место без применения физической силы.

Психологическая власть определяется моей способностью заставить вас делать то, что хочу я и чего не хотите вы; в данном случае она будет направлена на то, чтобы заставить вас добровольно уступить мне ваше место.

Я могу добиться этого, вызвав у вас чувство вины. Я могу запугать вас угрозами. Я могу задобрить вас улыбкой или обещанием или же убедить вас в том, что уступить мне место будет правильно с вашей стороны. Я могу обмануть вас или ввести в заблуждение. В любом случае, если я преодолею ваше сопротивление, заставив вас уступить мне место и при этом не использовав физическую силу, значит, я использовал психологический маневр — игру власти, — основывающийся на вашей покорности. Разумеется, не следует забывать об еще одной возможности — вы и сами с радостью уступите мне свое место, игры власти не потребуются, и говорить о покорности в данном случае будет неуместно.

Если мы представим себе двумерное поле, а котором одна ось представляет собой континуум «грубые—тонкие», а другая ось — континуум «психологические—физические», мы можем разделить игры власти на четыре квадранта:

Итак, существуют две основные формы контролирующей власти: физическая и психологическая. Каждая может проявляться либо тонким, либо грубым образом. В результате мы имеем четыре типа игр власти:

I. Грубая физическая.

II. Тонкая физическая.

III. Грубая психологическая.

IV. Тонкая психологическая.

Физические игры власти

Грубые физические игры власти непосредственно наблюдаемы невооруженным глазом, и в порядке возрастания грубости и использования физической силы включают: бросание предметов, хлопанье дверьми, толчки, удары или, что гораздо хуже, заточение в тюрьму, похищение, пытки, изнасилование и убийство.

Тонкие физические игры власти не столь легко заметны и труднее поддаются описанию, чем перечисленные выше грубые физические игры власти. Однако эти контролирующие маневры все же зависят от физических средств. Когда мы становимся жертвами тонких игр власти, мы можем не осознавать, какие именно действия заставляют нас подчиняться, даже если мы осознаем, что на нас оказывается некое давление. Тонкие физические игры власти включают в себя следующие формы поведения: вставать над сидящим человеком или слишком близко приближаться к нему, занимать заметное место в помещении, садиться на стол, использовать агрессивные интонации голоса, сжимать кулаки или челюсти или использовать определенные выражения лица, например выкатывать глаза или закусывать губы. Этот тип игр власти часто демонстрируется мужчинами по отношению к женщинам, которые рассматривают их как нормальные элементы мужского поведения.

Психологические игры власти

С грубыми физическими играми власти, хотя они повсюду окружают нас, вероятно, не слишком часто сталкивается большинство читателей этой книги. Большая часть игр власти, типичных для представителей среднего и высшего класса, которые регулярно читают (или пишут) книги, относится либо к тонким физическим, либо к психологическим.

Психологические игры власти эффективны потому, что людей с самого детства приучают к повиновению. Неважно, побуждаю ли я вас к действию, заставляя почувствовать вину, убеждаю вас в том, что мои желания необходимо выполнить, поскольку это правильно, или говорю вам нелепую ложь. Если мне удается преодолеть ваше сопротивление без использования физических средств, значит, я воспользовался психологической игрой власти. Даже в таких насквозь пропитанных агрессией местах, как тюрьмы и поля сражений, люди прежде всего страдают не от прямого физического угнетения. Вместо этого их разум контролируется посредством чисто психологической угрозы стать объектом насилия. В нашем обществе это особенно касается тех семей, где женщины и дети подвергаются физическому насилию и побоям.

Психологические игры власти повсеместно окружают вас в нашей повседневной жизни; некоторые из них носят грубый, а некоторые — тонкий характер.

Грубые психологические игры власти включают в себя угрожающие интонации и взгляды, оскорбления, откровенную ложь и ярко выраженное недовольство. Кроме того, к ним относятся перебивания, демонстративное игнорирование, напевание в момент, когда говорит другой человек.

Тонкие психологические игры власти включают в себя хитроумную ложь, ложь по умолчанию, едва заметное раздражение, язвительные усмешки, сплетни, софистику (подтасовывание фактов), игнорирование слов других людей, а в массовых масштабах — рекламу и пропаганду.

А теперь давайте проведем классификацию психологических игр власти, которые я разделил на пять категорий связанных между собой властных маневров:

1. Все или ничего; игры власти, основанные на дефиците.

2. Запугивающие игры власти.

3. Лживые игры власти.

4. Разговорные игры власти.

5. Пассивные игры власти.

Следующий раздел этой книги будет посвящен этим категориям психологических игр власти, грубых и тонких, а также способам противостояния им.

Глава 6

«Все или ничего»: игры, основанные на дефиците

Игры власти, основанные на дефиците

Игру «Все или ничего» повсеместно разыгрывают боссы, рабочие, мужья, жены, родители, дети и промышленные корпорации. Она зиждется на боязни людьми дефицита. Она основана на эксплуатации страха людей перед суровой нуждой, когда они лишены жизненно необходимого.

Экономический закон спроса и предложения гласит, что ценность товара определяется не только потребностью индивида в нем, но и его относительной дефицитностью. Определенные вещи, в которых человек испытывает насущную потребность, как, например, вода, не рассматриваются в качестве особо ценных до тех пор, пока в них не начинает ощущаться нехватка. Однако когда нечто, в чем мы нуждаемся, становится дефицитным — как качественная питьевая вода, — она может внезапно стать очень дорогой. Люди очень давно открыли для себя преимущества обретения контроля над легко доступными и необходимыми продуктами, когда в них можно отказывать другим. Создав искусственный дефицит на то, что люди хотят иметь, вне зависимости от того, насколько этот продукт был первоначально доступен, человек, контролирующий этот продукт, может нажить огромное состояние. На такие продукты, как бензин, алмазы, металлы, пища, текстиль, вода или любые другие товары, искусственный дефицит создавался путем введения монополии, закрывающей доступ к ним со стороны других людей. В периоды таких кризисов люди скупали и запасали эти товары, даже если им приходилось платить за них непомерные цены. Закон спроса и предложения обладает такой властью, что потребовалось ввести антимонопольные законы, чтобы защитить людей от этой формы эксплуатации со стороны предприимчивых спекулянтов. И все же люди продолжают оставаться очень уязвимыми к искусственно создаваемому дефициту. Эффективность игры «Все или ничего» базируется на эксплуатации дефицита или его создании.