При раскрытии фиксированной идеи отчасти оспаривайте клиента. Но помните о том, что вам нужно сохранять взаимопонимание. Не пытайтесь доказать, что человек в чем-то неправ. Играйте в игру. Он старается дать логичные причины, а вы стараетесь поймать его на использовании основной нелогичности. Не просто какой-то ошибки мышления, а конкретной фиксированной идеи, которая является основой его способа мышления и действий в жизни.

Можно подготовить разные подходы для разных видов фиксированных идей. Есть много вариантов, поэтому нельзя обращаться со всеми ними одинаково. Но есть определенные основные принципы того, что нам нужно с ними сделать.

Фиксированные идеи нужно высвободить. А конкретнее нужно высвободить те идеи, которые ограничивают человека. Их нужно "расфиксировать". Основные способы расфиксирования идеи:

¤ Определите те способы, которыми фиксированная идея послужила клиенту

¤ Исследуйте последствия использования и не-использования идеи

¤ Поместите идею в ситуацию

Заметьте, что фиксированная идея непохожа на другие явления, о которых мы обычно ведем диалог. Ее нужно не просто обсудить, увидеть с разных сторон и описать. Она ФИКСИРОВАНА, это идея или/или, не допускающая чего-то среднего. Сначала человек неспособен обсуждать ее. Это фиксированная истина. Сначала вы можете разве что выслушать случаи, когда человек использовал идею, и причины, по которым это очевидно истина. Мы постепенно превратим ее в более гибкую идею, но сначала это может быть невозможно.

Определите, как эта идея служит человеку

Часто в ответ на некоторые вопросы человека выдает длинный список того, в чем фиксированная идея полезна для него. Это как бы автоматическое явление, которое очень полезно для высвобождения идеи. Поэтому если такое происходит, просто дайте клиенту перечислить все свои обоснования. Если вопрос не вызывает особой реакции, попробуйте другой.

"Чего _____ помогла тебе достичь?"

"Что _____ помогла тебе предотвратить?"

"Что _____ позволяет тебе делать?"

"Что _____ позволяет тебе иметь?"

"Кем _____ позволяет тебе быть?"

"Что правильно в _____?"

"Какие преимущества _____?"

"Как можно использовать _____ против других?"

"Ставит ли _____ других в невыгодное положение?"

"К чему _____ тебя привела?"

"Из чего _____ тебя вывела?"

"Решением чего была _____?"

"Что _____ решила?"

Исследуйте последствия

В зависимости от того, какая это фиксированная идея, исследование последствий может быть основной задачей, или может не подходить. Оно особенно полезно для тех фиксированных идей, когда человек ДОЛЖЕН или НЕ МОЖЕТ делать чего-то. Обычно человек на самом деле не исследовал окончательные последствия делания или не-делания того, о чем он говорит. Поэтому мы просто спрашиваем, что бы произошло, если бы он сделал это, или если бы идея была истинной, и что бы произошло, если бы он не сделал этого, или если бы идея была ложной. А еще чего бы не произошло. Мы спрашиваем в основном о положительных вещах, а не о жалобах на проблемы. Мы стараемся показать, что всегда есть то, что человек получает, и то, что он теряет, независимо от того, что он выбирает.

"Что случится, если ты сделаешь _____?"

"Что случится, если ты не сделаешь _____?"

"Чего не случится, если ты сделаешь _____?"

"Чего не случится, если ты не сделаешь _____?"

Поместите идею в ситуацию

Мы стремимся к тому, чтобы человек научился обдумывать эту идею. Для этого ему нужно уметь сопоставлять ее с другими идеями и с разными ситуациями. Поэтому, когда мы уже более или менее высвободили идею другими методами, можно попросить человека сделать это:

"В чем ценность _____?"

"В чем важность _____?"

"Когда _____ может быть подходящей идеей?"

"Когда _____ может быть неподходящей идеей?"

"С чем можно сравнить _____?"

"Куда _____ подходит?"

Работа с фиксированной идеей завершена, когда наш клиент может принять или отбросить ее, когда у него есть выбор насчет нее, и когда она превратилась из фиксированной неопределенности в гибкий принцип. Это может и не быть каким-то внезапным озарением. Идея просто уже не фиксирована, это одна идея среди других идей. Человеку может казаться невероятно смешным, что он когда-то ее использовал, или он может продолжать считать ее разумным принципом.

Иногда извлекаются поверхностные фиксированные идеи, которые близки к основной фиксированной идее, но не совсем совпадают с ней. Даже если вы знаете это, все равно полезно вставить полученное в вопросы расфиксирования. Настоящая фиксированная идея может появиться, когда мы уберем то, что закрывает ее.

Не упускайте возможности извлечь основную фиксированную идею. Это может дать клиенту очень крупные и устойчивые изменения.

Упражнения

• Поупражняйтесь в технике расфиксирования

• Поупражняйтесь в обнаружении фиксированной идеи

Подсознательный ум обрабатывает информацию на многих уровнях. В то время как сознательный ум предпочитает, чтобы у сообщения было одно четкое значение, подсознание менее разборчиво. Поэтому оно часто реагирует на встроенные и побочные сообщения основного полученного сообщения. Оно часто воспринимает буквально те вещи, которые не имелись в виду буквально, и наоборот.

Из-за этого подсознание в основном становится просто интересной бурлящей кашей дурацких ассоциаций. Но нам для целей процессинга особенно интересна обработка встроенных команд.

В определенных условиях человек реагирует на части высказанных предложений как на команды, и выполняет их, не осознавая этого. Например, это часто происходит с содержанием травматических происшествий, когда человек был ошеломлен и находился без сознания. Все записалось как бессознательный материал, и все оно воспринимается буквально и выполняется как команды. В случае травматического происшествия это связано с тем, что человек ошеломлен и у него нет другого выбора.

Но даже когда человек находится в полном сознании и никакого стресса нет, определенные части сообщений идут в подсознание и обрабатываются буквально, без сознательного выбора. Средний человек может отслеживать только 7+-2 (от пяти до девяти) частей информации одновременно. Все остальное идет в подсознание.

Фасилитатору нужно сознавать это. Вы можете использовать это знание для помощи клиенту, или по крайней мере вам нужно стараться не использовать это негативно.

Если бы я сказал кому-то:

"Я не думаю, что ты скоро умрешь"

может быть, я сказал бы это, чтобы подбодрить его. Этот человек тоже может так считать сознательно. Но в этом предложении есть встроенная команда:

"… ты скоро умрешь!"

Моя интонация произнесения влияет на восприятие этого сообщения. Еще влияет то, какое у нас взаимопонимание. Если у нас хорошее взаимопонимание, и я ставлю ударение на последнюю часть предложения, то я по сути дела приказываю человеку скоро умереть. Это, конечно, не особенно полезно делать.

Вы, конечно, заметите, что именно так делают многие родители. Они часто говорят своим детям, что те умрут, упадут, поранятся, и так далее. Они делают это, чтобы помогать, но на самом деле они программируют своих детей болеть, быть невезучими, и вообще быть следствием.

Подсознанию безразличны отрицания. Если вы говорите: "НЕ упади, а то убьешься!", для подсознания это значит именно "Упади, убьешься!". В любом случае, чтобы понять, что это значит, человеку нужно создать картинку того, как он упадет и убьется. Картинка в уме привлекает человека к этой ситуации, и чем больше эмоциональной окраски он в нее вкладывает, тем больше картинка его привлекает. "НЕ" — это всего лишь абстрактное понятие, имеющее смысл для сознательного ума.

Интересно, что эти принципы встроенных команд можно использовать и положительно. Что, если я скажу: