Обратный пример. Принято считать, что женщины с большими сиськами глупы. Как будто перед рождением можно было выбирать — купить себе грудь побольше или мозг поизвилистей. Однако исследования (проведённые не так давно в США) опровергают и этот миф. На самом деле, чем больше у женщины грудь — тем лучше она соображает.

То же самое справедливо и для бизнеса. Многие уверены, что обычная расплата за свой бизнес — работа по 80 часов в неделю и неспокойный сон. На практике же бизнесмен вполне может позволить себе работать гораздо меньше, чем обычный наёмный сотрудник. Никакой небесной кары за большие деньги не предусмотрено. Скорее, наоборот, наличие собственного бизнеса позволяет с лёгкостью решать разные текущие житейские проблемы.

Какие из этого можно сделать выводы?

Вывод первый. Никто не будет компенсировать нам страдания. Если мы сломаем себе ногу во вторник — это ещё не значит, что в среду мы выиграем в лотерею автомобиль. Скорее, наоборот, дополнительно к сломанной ноге мы получим ещё много разного мелкого геморроя.

Вывод второй. Никто не будет нас наказывать за успех. У миллионеров меньше проблем, чем у бедняков. Принцы живут дольше и лучше, чем нищие.

Вывод третий. Не все йогурты одинаково полезны. Бывают хорошие и дешёвые йогурты, а бывают плохие и дорогие. Поэтому имеет смысл задуматься — а достаточно ли полезны те йогурты, которыми я питаюсь?

Маленькие дети путаются в местоимениях. Плохо отличают «я» от «ты» или «он». Для ребёнка совсем неочевидна разница между, например, собственным ухом и ухом своей мамы. Оба уха — мягкие и приятные на ощупь. Почему одно из ушей «моё», а другое — «твоё»?

Кстати, об ушах. Помните ушастого мастера Йоду из Звёздных Войн? Как он поднимал силой мысли корабль из болота? Это было очень по-детски. Пытаться пошевелить не своей рукой или ногой, а посторонним предметом.

Взрослые ведь хорошо знают, где заканчиваются границы их тела. Взрослый человек не будет сжимать руки в кулаки и тужиться с красным лицом, пытаясь взглядом убрать с дороги раздражающий его предмет. Взрослый человек понимает, что лежащий на дороге кирпич не подчиняется его командам.

Тем не менее, так ли уж глупо поступают дети, когда пытаются «поднимать корабль из болота»?

Вот, допустим, стоит на полке игрушка. Как ребёнок может её достать?

Конечно, ребёнок может попытаться пошевелить ногами, чтобы подойти к полке, а затем пошевелить руками, чтобы ухватить игрушку. Но есть и ещё один способ. Пошевелить мамой.

А именно — начать кричать, указывая пальцем на игрушку. С большой долей вероятности, мама выполнит команду ребёнка, снимет игрушку с полки и даст ему в руки.

Теперь вопрос. Чем, с точки зрения ребёнка, мама принципиально отличается от руки? Ребёнок может шевелить рукой — и ребёнок может шевелить мамой. Мама не всегда выполняет приказы ребёнка, но и собственные руки тоже не всегда его слушаются.

Короче, если смотреть на вещи широко, то для ребёнка нет особой разницы между своими руками и своей мамой. И конечности, и родители лежат в бухгалтерии разума на одном счёте — Средства Воздействия на Окружающий Мир.

Представьте себе рабочего, которого заперли в экскаваторе. Вылезти из экскаватора рабочий не может — он может только управлять гусеницами и ковшом.

Вначале рабочий, как и ребёнок, будет путаться — где ковш его экскаватора, а где ковш собрата по несчастью. Однако со временем рабочий привыкнет, освоится, и начнёт называть свой экскаватор словом «я».

Однако где-то в глубинах души, даже после многих лет, проведённых в кабине, рабочий будет понимать, что на самом деле экскаватор — это не «я», а просто набор стальных деталей. И что нет особой разницы между стальным экскаватором, канавой, которую он роет и мозолистой рукой рабочего, лежащей на рычаге управления.

Знаете, на чём нужно концентрироваться во время стрельбы? Новички думают, что на мишени. И стремятся мысленно заставить пулю полететь в самый центр.

Опытные стрелки знают, что это бессмысленно. Пуля не слушается наших мыслей. Мы не можем повлиять на её полёт. Поэтому надо концентрироваться не на мишени, а на спусковом крючке.

Спусковой крючок, в отличие от пули и мишени, находится в нашей власти. Мы контролируем силу и скорость давления указательного пальца. Поэтому, если мы действуем достаточно плавно и аккуратно, пуля попадает в центр мишени.

Бывает так, что я вижу человека с материальными проблемами. И спрашиваю его — «где твои деньги». На этот вопрос девять из десяти людей отвечают одинаково. Как правило, люди-без-денег винят в своих проблемах что-то внешнее: злое правительство, плохую экономическую ситуацию в стране или, скажем, сильную конкуренцию на рынке труда.

Само собой, такой бедолага постоянно получает от судьбы тумаки. Потому что он не может повлиять ни на чиновников, ни фондовый рынок.

Он может повлиять на одного единственного человека. На самого себя. Вот та единтсвенная точка опоры, за которую можно ухватиться. Измениться самому и попытаться найти проблему в самом себе. Тогда и только тогда пуля полетит в цель.

Есть у меня такая привычка — приезжать в офис под конец рабочего дня. Часам так к восьми-девяти. Неудивительно, что все охранники бизнес-центра меня хорошо знают.

Один из охранников, молодой парень из Новгорода, пару недель назад узнал, что в нашей фирме освободилась вакансия замдиректора. И Вова (охранник) после этого начал меня донимать — а нельзя ли как-нибудь устроиться к нам на работу.

Несколько раз я терпеливо объяснил Вове, что у нас есть определённые требования к замдиректора, которым он не соответствует. Я говорил ему, что в Петербурге есть газета «Вакансия», есть сайт «Работа.Ру» и прочие цивилизованные способы работы.

Потом мне надоело повторять одно и то же. И когда Вова в пятый раз попросил меня устроить его на работу, я «раскрыл секрет».

— Понимаешь, Вова, — соврал я, — у нас такие вопросы решает владелец фирмы. А у него работают только свои. Родственники или сослуживцы. Был бы ты его родственником — проблем бы не было. Сам понимаешь, без блата сейчас никуда.

— Эх, блядь, — с готовностью поверил мне Вова, — я так и знал. Как же тяжело в Петербурге бедному провинциалу без связей.

У Вовы было убеждение: «устроиться на работу можно только по-знакомству». Когда я пытался объяснить ему, что это не так, Вова меня не слышал. Убеждения — на то и убеждения, что их очень тяжело изменить. А вот когда я встал на точку зрения Вовы, у нас сразу же получился разговор. Пусть я и сказал полную чушь со своей собственной точки зрения.

Что было бы, если бы я принёс Вове газету, обвёл бы маркером объявления «требуется директор»? А ничего не было бы. Вова знает, что устроиться на работу можно только по блату. Следовательно, с его точки зрения, тратить время на какие-то дурацкие объявления — просто глупо. Нечего и пробовать, и так ясно, что ничего не выйдет. По объявлениям можно устроиться только на какую-нибудь тупую и низкооплачиваемую работу, типа охранника или грузчика.

Ещё пример. Допустим, вы пытаетесь объяснить родственникам, что свою свадьбу устраивать не будете.

Неправильный вариант: «Я свадьбу устраивать не буду, так как считаю, что обычай этот гнусен, дорогостоящ и бессмысленен…»

Правильный вариант: «Я очень хочу устроить свадьбу. Но мы с Машей сейчас запутались в кредитах, и у нас совершенно нет денег».

Обратите внимание: с нашей точки зрения, правильный вариант — это ложь, причём двойная. И денег у нас хоть ухом ешь, и свадьбу мы эту на шомполе вертели. Однако с точки зрения родственников всё очень логично склеивается. Родственники знают, что свадьба нам необходима, и родственники понимают, что у нас могут быть проблемы с деньгами.