— Сейчас все эксперты спорят, на какой технической базе вы будете развивать свой проект. И уже даже строят прогнозы насколько подорожает то или иное «железо», но мы считаем, что важно вовсе не это. — продолжил между тем собеседник. — Важно, по какому пути вы пойдете, если это не секрет конечно же, лэрд Алекс.

— Не секрет, лэрд Девид, по крайней мере, не для вас. — ответил ему Алекс, да, он не был готов к беседе, но Ника естественно уже подготовила основные тезисы. — Мы, как и вы, ориентируемся в основном на потребности бизнеса. Но на подобный вашему размах мы естественно не претендуем, тут у нас все по-прежнему, постепенное и поступательное развитие. А что касается частностей, мы планируем в первую очередь сосредоточиться на собственной экосистеме и конечных продуктах для бизнеса. Все просто, однажды попав к нам, клиент должен получить полный спектр услуг.

— То есть вы решили выбрать более сложное и менее маржинальное направление. — уточнил собеседник.

— Теоретически так и есть, лэрд Девид, но это только на первоначальном этапе. — ответил ему Алекс. — Зато у нас может быть практически бесконечное количество клиентов. Я имею в виду малый и средний бизнес. Это корпорации могут позволить себе полный штат сотрудников, менеджеров, бухгалтеров, юристов, айтишников и прочих, а вот у остальных это далеко не так. Вот мы и дадим им автономных агентов, которые будут закрывать все их рутинные операционные задачи, включая финансы, поиск контрагентов, ведение переговоров и проведение сделок, а людям останется только контролировать процессы, ну и платить нам за подписку.

— Если у вас получится, то это действительно будет золотое дно. — произнес собеседник после некоторого раздумья. — Благодарю за разъяснения, лэрд Алекс, зато мне теперь стало понятно, с чего вдруг зашевелились «большие рыбины».

Вот вроде Алекс ничего и не делал сегодня, а только разговаривал и отвечал на вопросы, но чувствовал он себя, как полностью выжатый лимон. А вот Мари, которая появилась рядом почти сразу же после ухода очередного собеседника, выглядела все так же свежей и неприлично бодрой. Глянув на его тарелку и бокал, она чуть сморщила носик в неодобрении, не углядев ничего интересного для себя. Так что вначале она отправилась к столам с закусками и вскоре вернулась с тарелкой и бокалом.

— Я так и знала, что ты где-то тут прохлаждаешься, возле фуршетных столов. — проговорила Мари и ухватила первую из выбранных закусок, а у него тут же мелькнула мысль, что явно не одна она знала и похоже пора менять эту привычку.

— А что мне еще оставалось делать, дорогая, пока ты там вела свои переговоры и бросила меня одного. — улыбнулся ей Алекс, тоже стараясь выглядеть бодрым.

— Да, это было крайне непросто, Алекс. — улыбнулась в ответ Мари. — Пришлось прослушать занудную лекцию, какой у них важный и солидный бренд с историей аж в несколько сотен лет. Мне даже пару раз очень хотелось послать их подальше. Но я молодец, я сдержалась и до конца дослушала этих кури… замечательных женщин, и мы даже дошли до обсуждения основных ключевых условий.

— Я в тебе не сомневался, дорогая. — вполне искренне ответил ей Алекс.

— Так что можешь меня поздравить. Мы практически обо всем договорились, и в немалой степени благодаря Мие. — хитро и довольно усмехнулась Мари. — Они кстати весьма удивились, насколько я хорошо ориентируюсь в ценах и номенклатуре их продукции. И пусть они злобные стервы, но зато и матерые профессионалы, этого у них не отнять, потому уже завтра мы выйдем на подписание договора.

— Поздравляю, Мари. И еще раз хочу повторить, что я в тебе и не сомневался. — снова улыбнулся Алекс.

— Только знаешь, Алекс, что-то я вымоталась и устала от этих разговоров. — проговорила Мари, на мгновение сбросив свою бодрую и радостную маску. — Давай, уедем сегодня пораньше.

— Как скажешь, милая. Можем даже уехать прямо сейчас, если пожелаешь. — ответил ей Алекс, который и сам подумывал об этом, пока кто-то еще не захотел с ним побеседовать, просто не знал, как сказать.

Глава 6

Содружество миров. Планета Гелиос. Столица. Усадьба Алекса Ан Бергена

Как-то так получилось, что их еженедельные посиделки с поеданием пирожков прижились. Так что они продолжили собираться и дальше раз в неделю в усадьбе Алекса и обсуждать текущие и перспективные дела до того, как выносить это в официальную плоскость. Вот и сегодня они так же собрались на лужайке укрытой разросшимися кустами и неторопливо обсуждали сложившуюся ситуацию.

— Хочу поздравить нас всех лэрды. — проговорил задумчиво Кристофер, после того как пирожки закончились.

— С чем? — тут же отозвался Нильсен.

— Наш проект с мессенджером и соцсетью вырос настолько, что стал… конечно хотелось бы сказать, что приносить прибыль, но нет, он стал привлекать внимание других крупных игроков. — ответил ему Кристофер.

— Иии… я не понял, это хорошо или плохо? — уточнил все тот же Нильсен.

— Хорошо тем, что вырос и развивается вполне успешно, а плохо тем, что стал привлекать он нездоровое внимание конкурентов. Нам начали активно противодействовать, причем конечно же не самыми добросовестными методами. — ответил ему Кристофер.

— Есть какие-то установочные данные на них? — тут же сразу оживился Нильсен.

— К сожалению, силовым воздействием тут проблему не решить. — действительно с сожалением ответил ему Кристофер.

— Если бить никого нельзя, то, что ты тогда предлагаешь? — задал следующий вопрос уже Ларс. — Не просто же так, ты нам об этом сообщаешь.

— С большим сожалением, поскольку я все-таки финансист, и в основном предпочитаю складывать и умножать, но тут вынужден предложить расширение нашей плановой убыточности. — несколько витиевато ответил ему Кристофер.

— А теперь для не финансистов и помедленнее. — снова продолжил разговор Нильсен.

— Мы изначально вынуждены ориентироваться на другие мессенджеры и соцсети с гораздо большей аудиторией и количеством клиентов. Мы просто не можем поставить цены на услуги, комиссии, выплаты блогерам, рекламу и прочее, выше, чем у наших более развитых конкурентов. И потому вынуждены работать с заведомым убытком, пока не нарастим аудиторию и не выйдем в прибыль за счет количества пользователей. — ответил ему Кристофер. — Но теперь мы выросли достаточно и стали представлять угрозу для остальных и они стали нам противодействовать, а главное еще и демпинговать, в надежде на то, что мы схлопнемся раньше, чем окончательно станем на ноги.

— Я вам больше скажу лэрды. — подключился к разговору Алекс. — Они еще и явно между собой договорились. По крайней мере, минимум пять крупнейших игроков, статистика показывает, что каждый из них демпингует только по своему направлению, а остальные цены держат примерно на уровне с остальными. Доказать это не получится, но нейросеть не обманешь, она бдит и все видит и учитывает.

— Договорились, значит в тихую, упыри. — недовольно проговорил Нильсен. — Нет, Алекс, ты все-таки найди информацию, кто там действительно воду мутит, а мы пока подумаем над этим. Так что ты предлагаешь, Кристофер?

— Мы сейчас как раз высвободили собственные финансы, проведя допразмещение, и еще получили даже больше, чем планировали. — ответил ему сосредоточенно Кристофер. — Вот я и предлагаю увеличить эту самую плановую убыточность.

— Что-то в лесу сдохло, раз Кристофер предлагает наращивать убытки. — подключился к разговору Асаши. — Нет, в целом я не возражаю, наоборот, давно надо было так сделать, просто неожиданно. А так слишком уж мы правильные, вот другие этим и пользуются.

— Я тут загрузил в нашу нейросеть кое-какие данные. — продолжил между тем Кристофер. — И получил весьма неожиданный результат, как оказалось, если считать в абсолютных цифрах, а не в процентах от оборота и прочего, то на каждый наш экю убытков, они теряют до трех экю, в зависимости от направления, размеров и развитости сервиса. Так что они не просто так решили договариваться и распределять убытки, демпингуя, они теряют гораздо больше, чем мы и потому грех этим не воспользоваться и не помочь им терять еще больше. Я предлагаю «откликнутся» на их провокацию и уже самим опускать цену чуть ниже, чем они выставляют. Если дадите согласие на это, то я подготовлю расчеты по каждому из конкурентов и их возможным убыткам.