— «Смотри, Таана! Ветки — только сырые! Огонь Сонный Огонь, подкладывайте в него дрова, чтобы он горел слабо, главное не потух! Только ДЫМ! Жар грак (нет)!» — проводил дополнительный инструктаж, вроде уже их учил, но повторение — мать учения!
— «Да, Великий Повелитель Огня! Мы все правильно делаем. Собираем зеленые ветки для дыма и сухие дрова отдельно и подкладываем их по мере необходимости, чтобы дым был равномерный и плотный» — рапортовала мне Таана, она вообще была очень смышленой и сообразительной. Одень в школьную форму и не отличишь по сообразительности от школьницы 21 века.
Я показал, как на ветках в дымоходе еще лучше закрепить потрошеную рыбу, как поддерживать тление, регулируя доступ кислорода к огню. В общем прошелся по всем пунктам Инструкции. Таана и другие девочки, гордые своей миссией, кивали на все мои поучения. Им предстояло коптить рыбу для всего племени впрок. Тем более они сами теперь голодать не будут. Ведь всегда нужно снимать пробу, готов продукт или стоит его еще подкоптить. И еще, взрослые охотники и женщины теперь зовут Таану по имени, а не «эй ты, девочка», и уже появился тонкий ручеек людей, которые у нее ПРОСЯТ дать им вкусняшку.
2 августа 20** года.
Утро Переговоров.
Утро было тихое и ясное. Пахло речной свежестью и, слабо, дымом от моей коптильни, которая работала теперь каждый день, как швейцарские часы. Племя распробовало новый продукт и даже многие их них считали, что так вкуснее есть рыбу чем свежую. Несколько охотников взяли с собой по несколько рыбин и решили сходить на охоту на несколько дней.
Ко мне за «Вал Адриана» с утра пораньше пришли гости: Вождь Баар и один из Старейшин — самый, видимо, прогрессивный. Я пригласил их к костру. Баар, хоть и Вождь, сидел тихо, уважительно, как младший партнер. Старейшина же держался с достоинством. Я усадил их на свои походные складные стульчики (они, конечно, не понимали их конструкции, но оценили удобство), а сам сел на пенёк.
Старейшина начал разговор, больше похожий на политическую речь.
— «Великий Ал. Наше Племя «Оленя» сыто и довольно. Твой Огонь-Призрак и Ускользающее Лакомство — Ть-ма!»
Он кивнул на Баара, который сидел, как памятник.
— «Но ты, Ал, ты Шаман Всего. У тебя много очень важных Шаманских Вещей. Тех, которые дадут Племени силу! Приведут к процветанию! Чтобы мы могли жить лучше. Ты дал Крепкие Нити (удочки) и мы теперь не знаем голода. Нам нужно больше!»
«Ёж твою медь! Да он настоящий Шариков у нас тут, все взять и поделить!» — подумал я.
— «И что вы предлагаете, Старейшина?»
— «Я предлагаю тебе отдать нам хорошие вещи. Ал — богатый Шаман. Нам — просто жить».
«Ну точно, Шариков» — я и так и так планировал снабжать племя всякими ништяками, обучать ими пользоваться и активно применять в быту. Но вот такой, пренебрежительный ко мне подход, типа отдай нам все просто потому, что нам хочется это у тебя забрать, мне был не приятен. И еще я понял, что при этом я потеряю уважение племени, а со мной и власть Баара пошатнется. Все-же парень молодой, традиции традициями по выбору вождей, но старики всегда более неопытными манипулируют. И только я это им не даю делать постоянно. И еще во мне заговорил циничный современный человек, знающий человеческую психологию из собственного опыта бизнесмена.
«Мочёный ёжик! Все, что достается даром, не ценится. Это закон Вселенной, а не только нашей капиталистической цивилизации. Если я просто сейчас вывалю перед ними гору своих «Шаманских Вещей» — гвоздей, кастрюль, ножей — они, конечно, сначала обрадуются. Но потом начнут ломать, использовать не по назначению и, главное, не поймут их истинной ценности.
Ведь ценность не в самом предмете, а в усилии, которое ты приложил, чтобы его получить. Чтобы они по-настоящему интегрировали эти технологии в свою жизнь, они должны их заслужить!
И ещё один момент: взаимность. Если я постоянно даю, я становлюсь для них Дедом Морозом или банкоматом. Пока даю — я хороший, так они привыкнут, что когда я скажу нет, они этого не поймут и осудят. Но если я им это продам или точнее обменяю, я становлюсь Партнером. Партнером, который может потребовать взамен оплату. Например, шкуры или не знаю, что еще у них есть. Пусть на обмен несут меха. Они же охотники, так что это тот ресурс, который они могут добывать. И со мной меняться.
— «Старейшина. Мои вещи — Сила. Сила не дается даром. Силу нужно заслужить. Вы хотите Мои Вещи? Племя должно показать, что оно достойно этой Силы. Что вы готовы дать Шаману Алу взамен?»
Баар, кажется, впервые за весь разговор, одобрительно кивнул. Он понимал этот закон: сила требует цены.
Установление Торговых Отношений.
— «Мы можем охотиться для тебя и поставлять тебе свежее мясо, как и другим Шаманам раньше. Можем тебя защищать, если придут злые люди из не родственных племен. Ты ведь чужак и у тебя нет рода, который встал бы на твою защиту. А ещё у нас есть Шкуры. Мы добываем разные меха. Обычно мы меняем эти шкуры в дальних племенах на камень, из которого делаем ножи и копья. Но может ты дашь нам взамен, материал лучше этих камней. Мы, видели топор, который ты подарил Баару, мы видели твой длинный шаманский нож в действии, как одним взмахом Баар отделил голову Ургу. Если мы сможем получить такое оружие, нам не нужен будет тот камень. Мы отдадим тебе меха!» — Старейшина довольно толково делал мне коммерческое предложение.
«Меха, ёж твою медь! Мягкая валюта! Инвестиция! Если я вернусь в свой мир, это будет ценность, которую я могу конвертировать в рубли, которые всегда нужны для жизни. А то, что они готовы выполнять задачи и защищать меня — это тоже не лишнее, мне надо бы отправить экспедицию найти солончаки».
— «Хорошо, Старейшина. Мои Шаманские Вещи имеют великую Силу. Мой народ добывал их ценой многих подвигов. Я готов обменивать Силу на Силу. Я готов принимать Меха и Службу» — ответил я Шаманским, но деловым тоном на деловое предложение.
Я начал перечислять, что у меня есть, наблюдая за реакцией. Когда я упомянул ножи, топоры, пилы, гвозди, железные вёдра и банки, пластиковые бутылки для воды и других напитков. Старейшина и Баар кивали. Но когда я назвал последний пункт, Старейшина аж подался вперед.
— «Ть-ма! Бутылки, это легкие шаманские пузыри из заколдованного воздуха, который стал твердым и не пропускает воду! Когда охотники уходят далеко, им нужна вода! Лес так устроен, что вода пригодная для питья у нас только в реках, а та вода, которая встречается в лесу очень грязная и мы болеем сильно, испив ее. Поэтому мы никогда не уходим далеко от реки. Жажда не дает. Мы пьём кровь зверя, на охоте, но это не сильно утоляет жажду. А бутылка — это свобода уйти на охоту на много дней! Нам очень нужны «Бутылки»!»
Я улыбнулся. Бутылки — оказались самый ценный товар! Вспомнил как бывшая моя кричала, чтобы я выкинул этот мусор — бутылки.
— «С этого момента, Старейшина, это наш Закон Обмена. Вы платите Мехом и Службой. Я даю Силу. Запомните!»
Мы ударили по рукам. В качестве первого взноса и подарка племени передал Старейшине первую бутылку для воды.
Аудит Запасов.
Вождь Баар и Старейшина удалились, довольные. Старейшина презентовал мне шкуру рыжей лисы, и мы договорились, что 1 бутылка — одна шкура лисы. На остальные товары — цены будут устанавливаться по ходу торгов, ориентируясь на спрос.
Я же решил пока провести полную ревизию своих «Шаманских Вещей», чтобы точно знать, чем я располагаю. Нужно было составить список всего «барахла», сложенного в кузове «Амарока» и в прицепе. Вдруг я здесь надолго, а то и навсегда. Я провозился остаток дня, но так и не смог все пересчитать в кузове и прицепе. Но даже при этом список был внушительный и разнообразный.
