Разве можно сказать человеку «нет», если он просит об услуге? Услуга может быть обещана. Но оказать ее или нет — это дело уже совсем другого рода.

Тот, кто дарит, не рассчитывая на ответные дары, заискивает перед тем, кому дарит.

Если страна никого не задабривает, не подкупает, — это признак силы.

Восточному ходу мысли может быть противопоставлен только восточный ход мысли.

Решив, что подслушивание прекращено, противник может потерять осторожность и сболтнуть лишнее.

Редкий мужчина удержится, чтобы не посмотреть на полуголую женщину. Мужчины — все дураки.

Нельзя до конца одному человеку понять другого: жене — мужа, любовнику — любовницу, родителям — ребенка. Может быть, потому люди и выдумали бога — творение, способное понять все на свете.

Если доверять человеку, он постарается оправдать ваше доверие.

В человеке, находящемся под наружным наблюдением, появляется способность видеть спиной, чувствовать, кто идет за ним, что происходит вокруг. В человеке в подобной ситуации просыпается новое, возможно, «шестое» чувство.

Хитрость надо побеждать хитростью.

Ягненок идет по следу овцы, а сын — по следу отца.

В городе у каждого есть ограда прочнее любых других — незнакомство. А в сельской местности этого нет. Там быстро узнают все и вся.

Ступил по-глупому, а выворачивайся по-умному.

Прятаться лучше там, где вас не ожидают, где считают для вас опасным.

Кто сказал хоть что-нибудь, выдаст все.

Заговорщики находятся в постоянном соприкосновении с полицией. Небольшой скачок от профессионального заговорщика к платному полицейскому агенту совершается часто. Заговорщики часто видят в своих лучших людях шпиков, а в шпиках — самых надежных людей. Лучшие люди, не выдерживая подозрений, накладывают на себя руки, а провокаторы ходят в супернадежных.

Никогда не лезьте с несвоевременными расспросами, не старайтесь во что бы то ни стало заглянуть в душу человека, который еще колеблется, довериться вам или нет. Рассудите: может вы и сами виноваты, что не заслужили права на такую откровенность.

Ничего не бойся, ничему не верь, ничего не проси (тюремное правило).

Воображение правит миром, а людьми — страх! Это вечный спутник лжи.

При вербовке молодых людей, особенно дворянского происхождения, необходимо учитывать их классовую ненависть ко всему пролетарскому.

Одной из основных причин, почему часто проваливаются операции по внедрению агента в оперативную среду, является неправильно разработанная легенда и соответствующая ей линия поведения. Если человек завербован спецслужбой, он в основном во всем соглашается с вами, поддакивает, раскаивается, что не понял, дескать, недооценил чего-то. Такая линия поведения при определенных обстоятельствах может подойти агенту, внедряемому в среду инакомыслящих, диссидентов, а также в контролируемые политические и общественные группировки.

Страх наказания и нравственное чувство — разные вещи. Страх — это область физиологии. А трусость — область нравственности. Трусость — это не просто страх. Это страх, удерживающий от благородного, доброго поступка. Хороший человек преодолевает в себе чувство страха, т. е. физиологию. Но если угроза очень страшная, хороший человек тоже может дрогнуть. Это уже будет не трусость, а катастрофа. Но это не изменит его нравственное лицо. Человек останется тем, кем он был до своей погибели. И будет после этого искать искупления своего падения.

Неосмотрительность, пренебрежение к мелочам, несоответствие внешних признаков поведения избранной легенде и линии поведения — вот основные причины провала даже хорошо подготовленных разведчиков и агентов.

С ребенком меньше подозрений.

Никогда не угрожайте, если не способны привести в исполнение свою угрозу.

Люди способны на все.

Случайные стечения обстоятельств редко встречаются на практике. Если копнуть поглубже, почти всегда можно обнаружить подоплеку.

«Психологическая война» определяется ее стратегами как «планируемое использование нацией или группой наций пропаганды или относящихся к ней мероприятий, направленных на враждебные, нейтральные или дружественные группы для оказания воздействия на образ мыслей, эмоции и поведение, с тем, чтобы поддержать цели национальной политики государства».

Ваши утверждения должны быть выражены терминами, в которые поверит противник. Надо научиться думать в терминах противника, вникать в их фразы и общепринятые положения.

Надо научиться писать этими фразами. Пропаганда должна исходить из того, что мы говорим с противником. «Искусство правды — не говорить прямую ложь, но во всяком случае избирать то, что требуется, и подмешивать к ней ту правду, которую аудитория хочет услышать».

Успех любой рекламы — в постоянном повторении.

Пропаганда — это деятельность или искусство, которое заставляет людей вести себя так, как они не вели бы себя в отсутствие пропаганды. Первостепенным объектом пропаганды является не разум, а эмоции — страх, гордость, жадность, честолюбие, пессимизм и т. д. Пропаганда осуществляется через устное и печатное слово, рисунки и комиксы, песни, радиопередачи, памфлеты, листовки, публичные речи, через пропаганду в виде частных разговоров, через пропаганду, основанную на спекуляции всевозможными слухами.

Агент «психологической войны» должен обладать искусством социальной мимикрии, т. е. уметь подделываться под местные общественные настроения. Предпочтение отдается тем, кто способен умело манипулировать символами и понятиями господствующей в стране идеологии, как если бы это отражало его собственные убеждения. Работник пропаганды должен обладать искусством легкости, грации, плавности в выражении своих мыслей.

Где ничего нет, там даже смерть ничего не возьмет.

Человек отправляет заказное письмо, когда он хочет быть уверен, что написанное попадет адресату в руки, либо когда отправитель должен доказать третьему лицу, что порученное ему почтовое отправление действительно выполнено.

Нет никакой нужды скрывать обстоятельства, ставшие известными. Это одна из основ поведения на допросе.

Если ваши противники избрали тактический вариант, который выглядит столь глупым и дилетантским, то тогда это должно иметь свой глубокий смысл. Совершенно трезвый, четкий, профессионально продуманный. Это один из вариантов китайского мышления при проведении конкретных операций по дезинформации противника.

Человеку никогда не следует думать, что он мастер своего дела и непревзойденный профессионал.

Противоречия жизни не исключают, что иногда самолюбование и потеря бдительности могут спасти человека от беды.

Человек, снимающий телефонную трубку, выглядит точно так же, как собирающийся ее положить.

Если человек будет знать вас, он будет меньше вас бояться.

Люди вслух говорят не то, что думают и чувствуют.

Случайности тоже надо искать.

Ничто не остается в памяти так долго, как постигшая тебя неудача.

Высказанное в приподнятом настроении никогда и никто тщательно не взвешивает.

Как глупо сразу же бросаться к тайнику!

С доверием нужно обращаться осторожно. При недоверии нужно быть еще более осторожным!

Интеллектуалы — особый слой, существующий за счет культуры общества, а не для нее. Их ум извращен, их образованность поверхностна и хаотична, их тщеславие и самомнение непомерны. Если построить на этих позициях вербовочную беседу, с учетом индивидуальных особенностей каждого вербуемого, успех будет обеспечен.

Порочные ненавидят непорочных.

Совет должен быть сформулирован так, чтобы благоприятный результат выглядел как следование совету, а неблагоприятный — как отказ следовать ему.

Воинствующее зло отлично знает нашу подслеповатость и беспомощность, и развивает искуснейшую технику маскировки. У нас до сих пор живет ребяческая доверчивость: наивное допущение, что если человек что-нибудь говорит, то он и в самом деле думает то, что говорит; если обещает — то желает исполнить обещанное; если рассказывает о прошлом — то не врет; если развивает «планы», то на самом деле относится к ним серьезно; если обвиняет другого, то не станет заведомо и злостно клеветать; если восхваляет кого, то не потому, что ему пригрозили, наобещали или уже заплатили; если выставляет себя «патриотом», то никак не может принадлежать к вражеской спецслужбе; если носит какую-нибудь одежду, то и внутренне соответствует своему наряду; если располагает деньгами, то добыл их законным и честным путем; если обещает продовольственные посылки, то от сочувственной доброты. Поэтому за словами должны стоять общественные дела. Человек должен иметь нравственное право на те слова, которые он произносит. Надо быть духовно слепым и глухим, чтобы верить в искренность наемного агента. Наше поколение богато отвратительным опытом лжи и лицемерия; мы обязаны иметь чутье зла и не имеем права поддаваться на соблазны. И одежда не гарантирует ничего. Разве шулер не выдает себя слишком безукоризненным фраком и белоснежной рубашкой с бриллиантовыми запонками? Еще глупее верить «обещаниям». Можно видеть множество «искусников», которые делают карьеру не исполняемыми, а часто и заведомо не исполняемыми обещаниями. Еще глупее верить хвалителям и льстецам. Лесть есть такая разновидность взятки, которая ненаказуема и которую люди не стыдятся брать. Подкуп состоялся, а доказать его нельзя. Между тем льстец всегда есть в то же время клеветник: кто не даст подкупить себя лестью, тот будет им оклеветан. Надо помнить: современное человечество кишит нравственно и политически скомпрометированными людьми, которым необходимо скрыть или диссимилировать свое прошлое; ложь, лесть, клевета — их главное жизненное оружие. В такой ситуации необходимо: