Конечно, если вы хотите узнать о человеке больше, вы можете просто попросить его рассказать о себе. Естественно, он захочет узнать, для чего вам это нужно. И может не согласиться с вашим желанием. В результате он может честно вам рассказать о себе, может приукрасить, может придумать о себе сказку, а может и вообще отказать вам в информации. Но нам для принятия решений часто требуется знать о человеке больше. Кто он, каковы его сильные и слабые стороны, как он о себе думает.

И это возможно. Надо просто спровоцировать его на общение, и потом слушать. Обычно люди сообщают какие-то мнения, выводы или желания. И для этого они в своих речах выстраивают логические цепочки, окрашивают их эмоциями, или просто сообщают факты. Некоторые из образованных людей задумываются о том, что они говорят и подают факты и рассуждения в нужном им свете. Но очень мало людей думают о том, КАК они говорят. Какие речевые привычки они используют, какие слова паразиты у них проскакивают. И это даже не об эмоциях речь, хотя и о них тоже. Именно поэтому наиболее правдивую информацию можно получить именно из описания этих особенностей. Просто потому, что в этом люди не лгут и не таятся.

Поэтому вы получаете в руки огромное преимущество, когда начинаете анализировать особенности речи и изложения мыслей собеседника. Конечно, это делать очень трудно. Ведь во время общения вам придется делать два мыслительных процесса. Первый будет отслеживать логику рассуждений, а второй будет анализировать особенности речи. Но при некоторой практике и это получается делать. Ведь не даром в детективных сериалах стали показывать работу верификаторов, которые на особенностях речи могут делать выводы о правдивости допрашиваемого и особенностях его характера.

На самом деле, вы уже имеете инструменты анализа чужой речи. Если собеседник употребляет конкретны слова из опыта, это значит, что он будет очень практичен и приземлен. Если через слово будет использоваться что-то типа «коннотация», «концепция» и что-то такое же неконкретное, то к такому собеседнику стоит относиться уже с недоверием. Ведь потребность приукрашивать речь может иметь разные причины. Начиная от желания казаться умным, вплоть до неспособности вообще к практической деятельности и склонности к праздному времяпрепровождению. Будьте осторожны с таким собеседником. Жонглирование отвлеченными словами часто сопровождается потерей собеседником логики в собственных рассуждениях, допущением разнообразных логических ошибок и сбоев. Поэтому очень часто в таких изречениях приходится продираться через самые дебри логики и видеть ее крушение под грузом заумных словес.

Конечно, вы можете возразить, что профессионалы просто обязаны использовать специальный язык, который непривычен для обывателя. Частично согласен с этим. Только вот реальные профессионалы, когда они рассказывают о своей деятельности или описывают свои проблемы, чаще всего стараются объяснить собеседнику свои мысли на понятном профану языке. И это не забота о слушателе. Это обычное следствие того, что для понимания всех процессов, связанных с профессиональной деятельностью, им приходится многократно объяснять своему подсознанию свое понимание. Иначе его собственное подсознание не сможет удерживать представление о мире в сложных терминах.

Иными словами, реальный профессионал, говоря на свои темы, будет подбирать такие слова, которые будут легко понимаемы его собственным подсознанием, а, значит, и вашим. И если его подсознание не будет с легкостью понимать собственные ярлыки, то достичь профессионализма на автоматическом уровне ему просто не получится. Исключением будут только термины, которые будут в его практической деятельности встречаются настолько часто, что он даже не будет задумываться о том, знаете ли вы их. Ведь для любого электрика «напруга» и «ток» будут так же наполнены опытом, как для программиста «вложенные циклы» или «неявные условия».

Точно так же вы уже сможете судить о человеке по использованию им глаголов. Если его речь будет полна короткими предложениями, где глаголы будут иметь большую долю, то перед вами практик. Когда же вы будете анализировать предложения собеседника, в которых будет очень много прилагательных, то задумайтесь, почему же его подсознание, сообщая что-то вам, будет вынуждено сопровождать простой глагол такой кучей дополнительного описания. Может быть просто потому, что ему самому для действия требуется узнать, как можно больше и он по жизни нерешителен? Или потому, что слово-глагол для него гораздо менее важно, чем медитация на описании места действия.

Но это вы уже знаете, и, надеюсь, тренируете свой навык. Сейчас же я хочу добавить в вашу копилку инструментов понимания людей еще один инструмент. Для начала давайте задумаемся о том, будет ли переваривать ваше подсознание мысли, которые ему не интересны или не важны? Вряд ли, человек ленивое животное. И абсолютно все слова, которые будут изрекаться вашим ртом или ложиться на экран компьютера и лист бумаги из-под вашей руки, это результат работы вашего ленивого подсознания. И если вы почему-то выбрали то или иное слово, это значит, что оно было важно для вашего подсознания. И случайных слов в ваших предложениях просто не бывает.

С этой точки зрения можно задуматься. Если для передачи смысла собеседником ему вместо простого предложения понадобилось втиснуть в сообщение что-то избыточное, то это проявляет механизмы автоматики в нашем подсознании. У вас же бывало, что прицепится какая-то мелодия и вы вынуждены ее прокручивать часами вместо созидательного дела? Это автоматизм, который засел вирусом в вашем подсознании и никак не хочет его покидать. Если это песня, то, может быть, это и не страшно. А если это какая-то оценка окружающего мира? Предположим, вам сказали, что вы дебил. И если вас это задело, то очень вероятно, что это станет вашим спутником в речи и навязчиво будет вставляться в вашу речь.

Примерно так же в нас врастают слова-паразиты. И мы о них поговорим отдельно. Сейчас же просто продолжим рассуждать о том, что кроме осмысленной информации сообщает нам подсознанием собеседника. Давайте на конкретном примере. Пускай это будет словесная перепалка на форуме:

Какие загадочные "акценты" вы можете подсветить, если не понимаете смысла используемых слов. Меня просто воротит от того как вы чего-то там пытаетесь подсветить. Ради какой-то "подсветки" разбирать каждую вашу "мысль" это можно свихнуться. Одно только ваше "конкретное явление" уже высвечивает самоё себя.

Этап №1. Итак, если вы просто пытаетесь донести до собеседника ценную информацию, то изложите свои аргументы. А почему в ваших словах будут возникать избыточные довески? Их добавит подсознание. Оно будет считать их важными. Тогда мы попытаемся вычленить из текста эти самые довески. Для начала посмотрим, как можно сократить текст без потери смысла:

Какие "акценты" вы можете подсветить, если не понимаете смысла слов. Меня просто воротит от того как вы чего-то там пытаетесь подсветить. Ради какой-то "подсветки" разбирать вашу "мысль" это можно свихнуться. Одно только ваше "конкретное явление" уже высвечивает себя.

Что мы убрали? «Загадочные», «используемых», «каждую», «самоё».

Этап №2. Следующим шагом мы еще упрощаем текст, вставляя вместо акцентированных слов обычные. Главное условие при этом – не потерять смысла сообщения.

Какие "акценты" вы подсвечиваете, если не понимаете смысла слов. Меня раздражает то как вы чего-то там подсвечиваете. Ради какой-то "подсветки" обдумывать вашу "мысль" это можно устать. Одно только ваше "конкретное явление" уже высвечивает себя.

Слова «подсветить», «высвечивает» и «конкретное явление» я убирать не стал потому, что они использовались ранее другим собеседником, и это не характеристика нужного нам человека. А вот усиленные слова, которые удалось убрать были такими: «можете», «просто», «воротит», «пытаетесь», «разбирать», «свихнуться». И они почему-то оказались важными для подсознания говорящего.