В итоге мы обобщение, искажение и опущение используем настолько часто и привычно, что даже перестаем замечать, что делаем это. Нельзя думать все время. После длительной тренировки каждый навык становится автоматичным и уходит в подсознание. Мы тратим все меньше сил и времени на понимание того, что нам сказали. И во взрослом состоянии, когда нас спросят, а как у нас слово «стол» соотносится с чудом на четырех ножках, мы только пожмем плечами. Само как-то получается.

Проблемы осознаются только тогда, когда мы начинаем учить новый язык. Если нас погрузить сразу в иностранную среду и создать нужную мотивацию, то мы начнем проходить те же этапы поиска похожести, искажения, обобщения и умения опускать или дополнять свойствами. Это потребует много сил, но мы научимся думать на этом языке, воспринимать его на слух и активно общаться на нем. А вот школьные зубрежки даже по 10 лет не приводят к тому, что иностранный язык «заработает».

Но если вы не собираетесь изучать новый язык, зачем вам вспоминать все эти навыки, выводить их из подсознания на уровень осмысления? Так ведь мы изучаем не только иностранные языки. Любая новая информация, будь то математика, способность разобрать и правильно собрать двигатель или составить бухгалтерский отчет проходит через те же этапы. Так работает наш мозг. Поэтому научиться эффективнее и лучше использовать эти навыки полезно всем, кто хочет побеждать в этом быстро меняющемся мире.

И кроме всего прочего это поможет вам лучше понимать людей и доносить им свои мысли. Человек, который знает все сильные и слабые стороны этих механизмов мозга, может строить свою речь так, что его будут слушать, правильно понимать и даже с удовольствием выполнять просьбы.

Конечно, эту фразу из Библии можно понимать и буквально, и тогда можно смело говорить, что сначала был опыт ребенка и потом он был опутан словами. Поэтому формально выражение не верно. А можно и иносказательно посмотреть на это изречение. Сначала вам что-то сказали, а потом вы это сделали. Нет, не сделали? Не захотели делать? И вообще с чего это я должен делать все, что мне будет говорить каждый посторонний?

Только вот давайте вспомним, для чего используются в животном мире зачатки общения. Вожак стаи предупреждает об опасности опекаемых. Охотник сигналит членам стада о месте, где есть еда. Самка оповещает окружающих, что она хочет продолжения рода. Можно продолжать бесконечно. Каждый сигнал, который издает животное, имеет смысл удовлетворения потребностей или инстинктов. В наше подсознание еще из животного мира вшит механизм реагирования на такие сигналы. Ведь именно благодаря этому млекопитающие победили пресмыкающихся и потеснили их. Мы автоматически реагируем на сигналы, потому что естественный отбор в нас вложил этот победный инструмент.

А теперь давайте честно вспомним реакции своего тела. Вполне естественно, что, когда мы краем глаза замечаем что-то большое приближающееся к нам очень быстро, мы пригибаемся или уклоняемся от столкновения. Но ведь и когда мы думаем о каком-то человеке с негодованием, у нас непроизвольно сжимаются кулаки, а иногда ловишь себя на сдерживаемом желании ударить.

Иногда если сильно устанешь или задумаешься, то с удивлением можно заметить, что кто-то сказал своему собеседнику приказным тоном, а твое тело выполняет эту команду. Помните анекдот, когда в лифт вошла старушка, а следом мужик с собакой. Тот сказал собаке сидеть, а обычно собакам это говорят более убедительно, чем в разговоре с людьми. И старушка села прямо на пол! Да, в конце концов, правильно поданная команда приказным голосом непроизвольно принуждает ее выполнить. Ведь недаром в армии командиры старательно тренируют командный тон. И не только в армии. У любого управленца этот тон вырабатывается с течением времени.

Получается, что таки да, слово заставляет нас что-то делать. Только, понимая, что не каждый нами имеет право командовать, мы сдерживаем побуждения нашего подсознания. И командный тон потому и тренируется, чтобы пробить этот барьер сопротивления.

Что мы имеем в итоге? А получается очень интересная картинка. Любая речь, которая была услышана, расслышана и понята подсознанием, воспринимается как команда к действию. И только своими внутренними барьерами и фильтрами мы не позволяем чужим командам руководить нашим поведением.

Поэтому, если вы хотите, чтобы окружение помогало воплощаться вашим желаниям, их нужно озвучивать. Притом так, чтобы их слышали другие. Даже если они не кинутся их выполнять с готовностью восхищенного подростка, то все равно в их внутреннем мире ваше желание поселится и когда-то случайно они учтут ваши интересы.

Промежуточный, но очень важный вывод. Любое понятое высказывание влияет на нас, даже если мы этого не хотим.

Самое любопытное, люди это прекрасно чувствуют. Именно поэтому возник такой стереотип культурного поведения, когда громко говорить нельзя. То же самое выражает высказывание «Мал ты еще, чтобы высказывать свое мнение!» Казалось бы, ну высказал человек свое мнение, какая вам разница, что кто-то испустил звуковые волны. В конце концов, ветер тоже звуки издает. Но, беспокоясь о сохранности внутреннего мира, люди стараются уменьшить влияние других на свою жизнь и запрещают нам выражать желания, кристаллизуя свое стремление в традицию.

Да, конечно, очень больно кому-то говорить о своем внутреннем мире, и видеть, что собеседник полностью игнорирует ваши желания. На самом деле дискомфорт то возникает не потому, что ваши желания игнорируются, а именно потому, что собеседник их показательно игнорирует. Он тоже заботится о своем внутреннем мире, и не хочет, чтобы ваши слова его меняли. Поэтому он не просто не слышит, а показывает всем своим видом, что ему агрессивно не нравятся ваши слова.

Однако, есть люди настойчиво рассказывающие свои похождения, желания и идеи окружающим. При этом даже ощутимо видно, им откровенно наплевать, что вам не интересны их речи. Создается впечатление, что им доставляет удовольствие проламывать ваше нежелание слушать. Самое любопытное в этом то, что обычно этим людям необычайно везет на исполнение их желаний. Какова причина этого везения? Я предполагаю, что окружающие непроизвольно прикладывают свои силы для исполнения их планов. Иногда даже вопреки своим интересам. Может быть, чтобы те отвязались, а может быть, просто воспринимая эти планы, как законы мира, в котором они живут.

Еще один очень важный промежуточный вывод. Если вы хотите, чтобы ваши желания чаще исполнялись, то озвучивайте их! Поначалу можете это делать без слушателей, чтобы привыкнуть, а потом повышайте свой уровень влияния на мир – сообщайте свои мысли и желания людям.

Только не все слова влияют на свое и чужое подсознание. Есть слова, которые мы получили из своего опыта. Например, «стол», «ложка», «мячик». А есть слова, которые стали итогом размышлений. Ведь вам никогда не удастся потрогать «любовь», «философию» или «коммунизм».

В НЛП есть очень образный критерий деления слов. Первая группа слов – это то, что можно положить в тачку. Эти слова воспринимаются подсознанием почти мгновенно. Поэтому и чужие речи с этими словами будут учитываться вашим телом, как своими собственными приказами. А вот «философские» изречения такой магией не обладают. Они и воспринимаются-то с большим трудом.

Почему людей, которые в своих речах широко используют наукообразный словарь, очень скучно слушать? Подсознание не может быстро перевести их сотрясение воздуха в ряд собственных образов. А долго думать оно не любит. Поэтому через некоторое время такой собеседник видит потерю интереса у слушателей. Скоро они начинают откровенно зевать. И это хорошо, потому что в некоторых традициях такой умник имеет большой риск нарваться на кулак или более весомый аргумент. Именно поэтому умники очень быстро начинают различать, какие «интеллигентные» люди еще могут стать благодарной аудиторией, а какие недостойны узреть светоч мысли.