Прежде чем приступать к поиску источников финансирования, необходимо остановиться на процессе разработки бюджета. Продюсеру предстоит пройти все стадии бюджетного планирования: от идеи, замысла, разработки концепции, привлечения сценаристов и режиссеров, съемочно-производственной группы до составления бюджета продвижения фильма, прогнозного планирования продаж. До планирования количества копий необходимо определить стратегию дистрибуции с просчетом доходов кинопроекта. На основе этих бюджетов, а также с учетом имеющихся предварительных договоренностей о продаже прав, о рекламе и мерчандайзинге необходимо составить два основных бюджета: бюджет доходов и расходов и бюджет движения денежных средств. Эти документы после утверждения будут служить основанием для составления бизнес-плана кинопроекта и инвестиционной заявки в случае получения внешнего финансирования или частичного дофинансирования.

Формирование бюджета продвижения фильма лучше поручить агенту по продажам или коммуникационной группе, которая специализируется на продвижении кинофильмов и имеет в этом опыт.

Разработка креативной концепции предполагает создание визуального образа фильма для наружной рекламы, создание слогана и разработку рекламных текстов, создание аудио-, видео- и кинороликов, разработку материалов для продвижения.

Пиар-активность означает паблисити – формы и методы работы с прессой и интернет-изданиями, событийный пиар, работу с информационными спонсорами и партнерами, участие в конкурсах и фестивалях.

ATL-стратегия направлена на использование прямых рекламных каналов (медиапланирование): телевидения, радио, Интернет, прессы, наружной рекламы. Все это должно быть оценено количественно с позиций бюджета и включено в расходы на продвижение кинофильма. При этом продюсер должен уметь определить оптимальные расходы на продвижение при выбранной (согласованной с прокатными компаниями) стратегии дистрибьюции.

Если бюджет доходов и расходов составляется для прогнозирования финансового результата кинопроекта, то бюджет движения денежных средств – для прогнозирования денежных потоков по периодам проекта. Очевидно, сначала необходимо вложить средства в производство, продвижение фильма, а затем – в период проката и на стадии завершения проекта – вернуть вложенное. Бюджет движения денежных средств позволяет увидеть, каким образом поступают и расходуются финансы. Кроме того, этот бюджет показывает период недостачи денежных ресурсов проекта: когда и сколько средств необходимо для финансирования кинопроекта.

Жизненный цикл кинопроекта делится на пять основных периодов: предподготовительный, подготовительный, съемочный, монтажно-тонировочный, прокатный. Если продюсер в течение подготовительного периода сформировал все описанные выше бюджеты расходов, доходную часть, каждую статью расходов, он готов к переговорам о выделении финансирования как с частными инвесторами, так и с финансовым институтом (банком). Таким образом, у продюсера в руках будет инструмент для мониторинга финансовых расходов и доходов на протяжении всего жизненного цикла кинопроекта. Он сможет оперативно реагировать на любые изменения, возникающие в процессе реализации кинопроекта под воздействием внешних или внутренних факторов, и своевременно принимать оптимальные решения, влияющие на дальнейшую судьбу кинопроекта, то есть относиться к экономике кино профессионально.

Профессия продюсера включает в себя множество знаний и навыков, но главное – это тот человек, который несет ответственность за весь кинопроект – от начала до конца.

В прошлом функцию продюсера выполнял директор картины, который организовывал весь процесс съемок и отвечал за выделенные на кинопроизводство деньги. Сейчас он называется исполнительным продюсером. А во главе кинопроизводства стоит генеральный продюсер.

Поскольку в советском кино не было продюсеров, то главным человеком считался режиссер. Режиссер и сейчас, безусловно, является главной фигурой в художественной концепции и реализации фильма, но в мире практика такова, что именно продюсер может выбрать для конкретного проекта того или иного режиссера, что говорит о том, что продюсер – главная фигура кинопроекта. Для того чтобы проект считался продюсерским, у продюсера должна быть непоколебимая правовая база заменять режиссера. Об этом подробнее рассказано в пятой главе данной книги.

Очень часто режиссер, если он автор идеи, активно участвующий в развитии кинопроекта, или уже имеет авторитетное имя, становится продюсером или сопродюсером картины. В любом случае очевидно, что продюсер кино должен не только очень хорошо знать все этапы работы над фильмом, но и быть в самом широком смысле соавтором фильма. В Казахстане много примеров режиссеров-продюсеров – Акан Сатаев, Ермек Турсунов, Аскар Узабаев, Жанна Исабаева, Нуртас Адамбай и другие.

Хороший продюсер может получиться из кинорежиссера, потому что режиссер хорошо знает все этапы кинопроизводства, ему привычно ведение проекта от идеи до написания сценария, он знает, ради чего он хочет снять фильм. Тем не менее, как показывает практика, хорошие режиссеры стараются найти себе хороших продюсеров, потому что понимают, что, сняв с себя продюсерские обязанности, они смогут высвободить время для творчества. К тому же, каждая профессия требует развития специфических талантов и навыков. Режиссер и так должен обладать большим арсеналом знаний и инструментов: уметь работать с актерами, знать законы композиции кадра, держать в голове художественную концепцию, выстраивать эмоциональные составляющие фильма, не говоря уже о том, чтобы быть лидером на съемочной площадке! В задачу режиссера также входит большая коммуникативная функция – вдохновлять творческий состав группы и актеров и доносить до них поставленные задачи. Эта самая сложная составляющая работы режиссера-постановщика.

Параллельно с этими задачами сложно думать о финансировании картины, об организационных проблемах и логистике. Кто лучше всего может помочь режиссеру в решении этих проблем? Человек с опытом налаживания бизнеса, имеющий навыки работы с финансами, хороший администратор и, конечно же, профессионал, имеющий опыт работы в кино, то есть – продюсер!

В продюсеры, помимо режиссеров, могут приходить представители бизнес-профессий: экономисты, финансисты, маркетологи, менеджеры. Единственное, что им нужно – это получить дополнительный объем теоретических и практических знаний о кино.

В Казахстане профессиональные продюсеры выросли, как мы уже отмечали, либо из режиссеров, либо из директоров картин, как это произошло с Саином Габдуллиным или Лимарой Жексембаевой, либо пришли из бизнеса – Гульнара Сарсенова, Алия Увальжанова и другие.

Зададимся другим вопросом – может ли стать продюсером человек, который имеет успешный опыт работы, скажем, в рекламном агентстве? Конечно. Он имел дело с заказчиками и может применить этот опыт для поиска инвестора фильма. Если агентство занималось производством рекламных роликов, то он в миниатюре представляет себе, как собирается съемочная группа, как проходит монтаж, добавление спецэффектов и озвучание ролика, то есть ему более или менее понятен продакшн. Работая в агентстве, он хорошо себе представляет, как делать рекламу или промоушн продукта, которым в данном случае является фильм. Понятно, что для человека, пришедшего в продюсирование фильма из рекламного агентства, главное – понять, сможет ли он справиться с проектом, который в сто раз сложнее ролика, под силу ли ему собрать необходимое финансирование и хватит ли ему знаний, чтобы продвигать картину не только на внутренний рынок, но и на международный. Пример: компания «567 cinema» во главе с режиссером Аскаром Узабаевым, которого после съемок сотни видеороликов и музыкальных клипов позвали со всей его съемочной группой снимать фильм «Коктейль для звезды» («Ғашық жүрек»). Продюсером этого фильма была Баян Алагузова. Позже Аскар Узабаев стал продюсером сам.