Но вернемся к «СинеМарт». За четыре дня у вас пройдет от 20 до 40 встреч, но вы можете так и не найти людей, которые начнут помогать проекту. Есть заблуждение, что на питчинге вы можете найти инвестора вашего кинопроекта, который придет и даст недостающий миллион долларов. Такого не происходит никогда! В лучшем случае вы найдете западного сопродюсера, который, заинтересовавшись проектом, обратится в кинофонды своей страны. Так, CNC – Центр национальной кинематографии Франции через французских продюсеров поддерживает копродукцию в сумме, как правило, не более 60 тысяч евро, большая часть которых будет потрачена во Франции, скажем, на постпродакшн фильма. Но зачем тогда, спросите вы, столько мучиться, если реальных, живых денег не будет?! Зато у вас появится реальный западный партнер, который поможет сделать хороший постпродакшн фильма и, главное, поможет в продвижении на кинофестивали. Другая форма поддержки вашей картины: если вами заинтересовался какой-то телеканал, то по окончанию работы над фильмом он покажет его, а значит – заплатит за показ.

Очень важно заранее узнать о людях, с которыми вы будете встречаться, хотя бы по списку, предоставленному вам накануне. Ведь внешне человек может показаться не очень примечательным, а на деле он может входить в десятку ведущих продюсеров или быть представителем крупной дистрибьюторской компании.

Во время питчинга вам также поможет визуальный материал: фотографии локаций, где вы собираетесь снимать свой фильм, фотосессии актеров, атмосферные и настроенческие кадры. Поэтому хорошо бы перед тем, как поехать на питчинг, уже поработать с художником-постановщиком, который создаст для вас качественные арт-концепты.

Но главное – коммуникация! Только качественно общаясь с людьми, можно установить плодотворные контакты. А качественно – значит, на хорошем языке и с высоким профессионализмом и подготовленностью проекта.

Кроме всего прочего, в рамках Роттердамского «СинеМарт» вручаются четыре приза: Eurimages Coproduction Award – € 20 тыс., ARTE International Prize – € 6 тыс., Filmmore Post-Production Award и Wouter Barendrecht Award – по € 5 тыс.

На самом деле, питчинговых площадок огромное множество. Сегодня каждый уважающий себя кинофестиваль открывает питчинговую площадку. Но есть такие, которые для нас, казахстанцев, более или менее доступны. Конечно, это, прежде всего, зависит от региона охвата.

Ранее Asian Project Market был известен под аббревиатурой PPP – Pusan Project Market. Для казахстанских продюсеров и режиссеров он привлекателен по ряду причин. Во-первых, это рынок азиатских проектов. Во-вторых, там порядка 26–27 проектов-финалистов. В-третьих, Бусанский кинофестиваль оплачивает проезд и проживание участникам APM. В последние годы в нем регулярно участвуют проекты Ерлана Нурмухамбетова, Адильхана Ержанова, Эмира Байгазина. Представляют проекты не только режиссеры, но и их продюсеры, прекрасно владеющие разными европейскими языками. С Адильханом Ержановым сотрудничает Ольга Хлащова, с Эмиром Байгазиным сотрудничали такие продюсеры как Анна Качко и Анна Вильгельми, с Ерланом Нурмухамбетовым – Юлия Ким. Мне не раз доводилась видеть, как они ведут переговоры – отличная работа, когда продюсер и режиссер дополняют друг друга! На APM документы также подаются онлайн до 15 июня текущего года – http://www.acfm.kr/eng/. Это могут быть проекты фильмов в разных стадиях производства: на уровне сценария, препродакшн, стадия производства и постпродакшн. Здесь точно так же, как на «СинеМарт», проходят индивидуальные встречи за номерными столиками.

Отличие этой питчинговой площадки от других заключается в том, что здесь могут участвовать проекты с бюджетом не менее одного миллиона долларов, проекты, которые могут быть интересны для общеевропейского проката. Берлинский кинофестиваль не оплачивает ни проезд, ни проживание его участникам. Он проходит в течение пяти дней, и в нем участвуют порядка 600 продюсеров, дистрибьюторов, сейлс-агентов, представителей различных кинофондов, которые так или иначе приезжают на «Берлинале». В питчинге участвуют 35 проектов, которые, как правило, уже имеют финансирование и потенциально интересны для кинопроката. Здесь речь идет не столько о поиске средств на создание фильма, сколько о продвижении фильмов на более обширные рынки, обсуждаются новые стратегические и бизнес-модели. На рынке копродукций на «Берлинале» очень высокая конкурентность при отборе – 35–36 проектов из 500 заявок. Кроме этого, тут проводятся конференции, на которых обсуждаются разные вопросы международной копродукции. Заявки на этот рынок проектов принимаются с августа до 10 октября текущего года – www.efm-berlinale.de/en/copro-market/participation

Участвовать в рынке копродукций на «Берлинале» могут:

• игровые полнометражные картины с потенциалом для международного рынка;

• проекты для международной копродукции и открытые к сотрудничеству;

• с полностью завершенным сценарием;

• с минимум 30 %-ным гарантированным финансированием или, по крайней мере, с местным финансированием кинопроекта;

• бюджет фильма должен быть в районе € 1–2 млн;

• компания, подающая заявку, должна иметь минимум один завершенный проект в копродукции.

Подавать для рассмотрения нужно:

• заполненную форму заявки – www.efm-berlinale.de/en/copro-market/profile;

• тритмент (5–8 стр.);

• детальный синопсис;

• отрывок сценария (5 стр.);

• финансовый план (€);

• предыдущие работы режиссера – ссылки.

На «Берлинале» есть также питчинговая площадка для молодых – Talent Project Market, где в 2018 году участвовал казахстанский проект «Рысь» Шарипы Уразбаевой. Ее проект вошел в число 10 финалистов из 3100 заявок из 133 стран мира. Это уже победа сама по себе! Когда картина будет закончена, только строчка о том, что ее проект участвовал в Рынке проектов «Берлинале» для молодых, откроет двери на многие кинофестивали мира. В Казахстане ее короткометражный фильм «Едоки картофеля» получил Гран-при на республиканском фестивале «Байконур» в 2016 году.

Говоря о питчингах, нельзя не упомянуть бизнес-платформу Eurasia Spotlight, которая наиболее известна молодым кинематографистам Казахстана. Проводится она с 2011 году, и именно на ней многие наши режиссеры и продюсеры прошли школу питчинга.

Главная задача Eurasia Spotlight – интеграция Казахстана в международную киноиндустрию. Платформа тесно сотрудничает с Международным кинофестивалем «Евразия», крупнейшим киномероприятием в Казахстане и Центральной Азии, объединяющим профессионалов кино со всего мира для общения и обмена опытом.

Eurasia Spotlight ежегодно представляет:

• питчинг полнометражных проектов на стадии разработки сценария перед международным жюри;

• презентации недавно завершенных казахстанских фильмов, готовых к выпуску;

• круглые столы и панельные дискуссии;

• серии мастер-классов и мастерских для молодых кинематографистов.

Цели Eurasia Spotlight:

• создать уникальную площадку для встреч кинематографистов в Казахстане;

• поддерживать молодые таланты Казахстана;

• представлять кинокартины, снятые в Казахстане за прошедший год;

• делиться международным опытом и обсуждать последние тенденции мирового кинематографа;

• знакомить международных экспертов с кинопроизводством и культурой Казахстана;