Перед тем, как вы погрузитесь в мир видеомаркетинга, предлагаю познакомиться. Меня зовут Артур Мукминов, я являюсь автором этой книги и владельцем продюсерского центра и видеопродакшена полного цикла MMStudio. На сегодняшний день студия имеет отделения в Екатеринбурге и Москве, но на этом останавливаться мы не собираемся.

Наше портфолио насчитывает тысячи работ, среди которых центральное место занимают имиджевые, рекламные и анимационные ролики. Сотрудничая с компаниями разных уровней, мы умеем учитывать потребности любого бизнеса и создавать видео, которые справляются со своими задачами.

Наш продюсерский центр и видеопродакшн полного цикла работает с кинокомпанией, совместно с которой мы снимаем полнометражные и короткометражные фильмы, а также социальное кино. Лично я в рамках этого сотрудничества специализируюсь на внедрении рекламных интеграций в кинокартины и поиске инвестиций для производства фильмов.

Вместе с партнерами мы проводим мотивационные встречи с молодежью, синемалогию с подростками, инклюзивные показы и развиваем культуру кинематографа на Урале. Также участвуем в благотворительных проектах.

Данная книга базируется на реальном опыте и содержит проверенную информацию, которую мы сами используем в работе. Она предназначена для всех людей, которые понимают возрастающую важность видеоконтента и хотят следовать современным трендам, помогающим в развитии бизнеса.

Кому будет полезна эта кника:

владельцам небольших компаний;

индивидуальным предпринимателям и самозанятым;

маркетологам;

видеомейкерам;

специалистам небольших видеостудий;

специалистам по рекламе;

PR-менеджерам;

контент-менеджерам;

бренд-менеджерам;

SMM-менеджерам;

event-специалистам;

людям, которые хотят продвигать личный бренд.

Здесь вы не найдете выдуманных и абстрактных историй, не имеющих отношения к делу. Нет в книге и реальных кейсов нашей компании, хотя многим это было бы интересно. Разобрать кейсы мы планируем в следующей книге, над которой сейчас ведется работа.

Данная книга – это практико-ориентированная работа, она представляет собой руководство к действию. Здесь собрано все самое важное для быстрого и эффективного старта.

Когда я начинал свою деятельность в области видеомаркетинга, эта сфера для многих была новой и неизвестной. Информацию по данной теме было сложно найти, обычно все рекомендации сводились только к публикации ролика на YouTube. Но сейчас у вас есть то, что сделает знакомство с видеомаркетингом максимально комфортным и результативным: все необходимые знания содержатся здесь, в одном месте.

Книга поможет разобраться с тем, что такое видеомаркетинг, и даст вам комплексные знания, благодаря которым вы сможете внедрить видеомаркетинг в свою компанию. А начать знакомство с ним стоит с формирования понимания того, кто такой визуальный потребитель и почему современный мир не может существовать без визуального потребления.

Стремительный темп современной жизни диктует свои правила. Сейчас многие люди не готовы вырваться из этого потока даже на несколько минут, чтобы прочитать пост в соцсетях, не говоря уже о чем-то более объемном.

Фраза «отдохнуть за чтением» потеряла свою актуальность, потому что чтение теперь ассоциируется не с отдыхом, а с напряжением. Медиакультура отучила людей концентрироваться на статичной картинке и самостоятельно создавать образы при потреблении информации. Наступила эпоха видео.

Популярность видеоконтента можно легко объяснить. Видео задействует одновременно несколько каналов восприятия информации, поэтому зрители легче и быстрее усваивают сообщение по сравнению с текстом или аудио. В этом случае человеческий мозг использует минимум ресурсов, т. к. отсутствует необходимость расшифровки большого количества знаков и подбора ассоциаций [13].

Наверняка вы сталкивались с ситуацией, когда хотелось сказать: «Не поверю, пока сам не увижу!» В этом нет ничего удивительного, ведь больше всего мы привыкли доверять глазам. Способность воспринимать визуальную информацию и действовать в соответствии с ней появилась еще в древние времена, так было задумано природой. Чего нельзя сказать о письменности, ведь она возникла благодаря усилиям человека. Изначально мозг не был приспособлен к декодированию знаков.

Сейчас человек привык работать с текстом, но визуальный контент по-прежнему воспринимается лучше. Известно, что мозг распознает визуальные сигналы в 60 тысяч раз быстрее, чем текстовые символы [2]. И именно они составляют до 90 % от всей информации, с которой взаимодействует человек. Смотреть и видеть – это наша естественная потребность. Поэтому формат видео так востребован.

Видео повсюду: в метро и автобусах, аэропортах и вокзалах, магазинах и университетах. Оно на экранах телевизоров, планшетов и смартфонов. Видео развлекает, обучает, информирует и продает.

Видеоконтент стал неотъемлемой частью жизни каждого человека любого возраста. Никто не удивляется, когда дети смотрят ролики на YouTube, стоя в очереди к врачу с мамой. Видеоуроки в школах и университетах – обычное дело. Люди смотрят видео, стоя в пробках или готовя ужин. А пенсионеры с интересом обсуждают телепередачи и новости, которые посмотрели накануне.

С помощью видео зрители узнают о событиях в мире, находят подходящие товары и услуги, презентуют себя и расслабляются. Человечество буквально живет в среде видеоконтента.

Поэтому совсем не удивительно, что популярность видео возрастает с каждым годом. С одной стороны, этот формат удобен зрителям. С другой стороны, выгоду получают и создатели контента, о чем пойдет речь ниже.

Чем больше вы будете знать о своем зрителе, тем выше вероятность того, что именно ваше видео попадет в цель. Четко и верно сформулированное представление о потенциальных клиентах гарантирует увеличение эффективности сообщения. Помните, что внимание аудитории – ценный и ограниченный ресурс, за который идет борьба между множеством компаний. Поэтому нужно владеть максимально точной и подробной информацией о зрителях, чтобы ваши усилия не пропали даром.

Мало создать качественный продукт и снять о нем красивый ролик. Важно понимать, для кого предназначено это видео, и представлять портрет целевой аудитории в мельчайших подробностях. Потому что ни один зритель не будет тратить время на просмотр контента, который не имеет для него смысла. А чтобы видео не прошло мимо аудитории, необходимо считаться с ее интересами и особенностями.

Рассмотрим один из самых популярных способов: методику 5W Марка Шеррингтона [17]. Ее суть сводится к ответу на 5 вопросов, которые помогут лучше узнать аудиторию.

Что? (What?) – что вы можете предложить.

Кто? (Who?) – основные характеристики ваших клиентов (пол, возраст, место проживания, уровень достатка и т. п.).

Почему? (Why?) – почему должны обратиться к вам, какую проблему клиента вы можете решить.

Когда? (When?) – когда и при каких условиях клиент обратится к вам (имеется в виду время года или определенные обстоятельства).

Где? (Where?) – где клиент принимает решение о покупке, откуда он может узнать о вас.

При ответе на вопрос «Кто?» следует указать наиболее важные характеристики аудитории. Чаще всего к ним относятся:

пол;

возраст;

место проживания;

сфера деятельности;

уровень достатка;

семейное положение;

наличие детей;

образование;