Когда пользователь набирает в поисковой строке запрос «судебное представительство» или, скажем, «аккредитация лаборатории», то Яндекс или Гугл выдают перечень сайтов, которые, по их мнению, соответствуют запросу так, чтобы ищущий обязательно нашел необходимую ему информацию. Борются они за то, чтобы имеющиеся сайты максимально отвечали информационным потребностям их клиента. Это иногда слишком спорное утверждение ввиду невероятной коммерциализации поисковиков, зачастую выдающих сайты, которые либо только частично релевантные (подходят), либо совершенно не имеют нужного контента (содержания). Но тем не менее.

Чтобы сайт был в «топе» (в первой десятке выдачи на первой странице поиска), нужно им заниматься: актуализировать, наполнять качественным контентом, вкладывать деньги, улучшать юзабилити (удобство для посетителя) и многое другое. Мало кто пойдет искать нужное далее первой страницы выдачи, это уже давно доказано маркетологами. В идеале, ваш сайт должен быть в топ-3, то есть так, чтобы клиент не прокручивал страницу, а видел ваш ресурс сразу. Есть, конечно, контекстная реклама, которая позволяет, не продвигая сайт, искусственно показывать его по нужному запросу вверху страницы, но об этом мы будем говорить в следующей главе. В любом случае, каждый специалист в этом деле скажет, что лучше и продвигать сайт, и рекламировать. Многие, как, например, я, часто даже не смотрят рекламируемые сайты, а сразу переходят на первый, второй или третий в естественной выдаче (не рекламируемые). Хотя бывает, что сайт сразу показывается в рекламе и тут же, следующим, в поисковой выдаче. Это вообще высший пилотаж.

Нужно понимать, что быть в топе по всем запросам по вашей услуге невозможно. Иногда такое случается, но очень редко. По одному продукту может быть от десяти до сотни запросов различного толка. Кто-то напишет в поисковой строке «судебные споры», другой – «юрист для судебного спора», третий – «как выбрать юриста для суда» и т. п. Каждая такая фраза, слово – это отдельный запрос, по которому ранжируются тысячи сайтов.

Не менее важно знать, что продвигать сайт – это профессия. Сейчас специалистов более чем достаточно, разного толка, разной квалификации и цены. Все на ваш кошелек и задачи. Такой работник стоит денег, каждый месяц. Цены – от 15 тыс. руб. до бесконечности. Мы давно работаем с фрилансером, который потом оформился как индивидуальный предприниматель, платим в среднем 15–25 тыс. руб. в месяц. Но это далеко не все расходы. За указанные деньги он контролирует сайт, обеспечивает техническое обслуживание и т. п. Кроме этого, деньги понадобятся еще на домен (имя сайта), хостинг (место на сервере, который постоянно находится в сети). Без этого невозможно ни сделать сайт, ни поддерживать его в сети. Грубо говоря, это от 1–1,5 тыс. руб. до 5-10 тыс. руб. в год. Больше для малого бизнеса не надо.

Далее идут расходы непосредственно на продвижение: тексты (копирайтинг), создание страниц, дизайн, оптимизация структуры сайта, покупка ссылок на сайт и т. п.

Но обо всем по порядку. Хочу еще раз напомнить, что в этой книге мы не будем рассматривать все механизмы, процессы того или иного аспекта бизнеса, в данном случае, создания и продвижения сайта. Моя задача – рассказать в целом, обратить внимание на важные нюансы, дать практические советы. На рынке оптимизации или SEO-продвижения ситуация меняется чуть ли не каждый месяц. Поэтому писать обо всем нет смысла. Для владельца микро или малого бизнеса важно знать основы, подводные камни, конкретику же дадут актуальные книги, тренинги или непосредственный исполнитель (работник).

Как определить релевантные запросы для продвижения, то есть семантическое ядро вашего сайта? Определить спрос на ваши услуги в интернете не составит труда. Самый простой способ – wordstat.yandex.ru. После выявления подходящих вам запросов следует определить, какие из них станут основой для вашего продвижения. Исходя из этого, нужно будет составить список страниц и оформить их.

Определение бюджета – это важнейший фактор для продвижения вашего ресурса. Тут все зависит от финансовых возможностей и преследуемых целей. В любом случае ни один вновь созданный сайт не влетит в ТОП выдачи, даже если вы кинете в продвижение миллион и более. Чтобы сайт вырос в позициях, требуется время. Не верьте никому, кто говорит о чудесных методах. Тут стоит упомянуть, что время автоматизированных систем продвижения типа Seo Pult давно прошло. Еще несколько лет назад, просто бросая в топку такой системы деньги, чем больше, тем лучше, почти всегда можно было гарантированно в короткие сроки вывести сайт в Топ 10 и даже в Топ 3. Сейчас такие методы автоматических покупок ссылок на сайт не допустимы. И хотя до сих пор подобными ресурсами продолжают пользоваться, это все-таки для новичков. Лучше содержать грамотного seo-оптимизатора.

Да, покупка ссылок осталась как важный фактор продвижения сайта. Это когда другие сайты ссылаются на ваш ресурс. Разница в том, что работают либо естественные ссылки, то есть вы с кем-то обменялись, либо так называемые «вечные», когда она остается на стороннем ресурсе навсегда. Подбор таких ссылок и их покупка производятся вручную на различных сервисах, если требуется качество. Поисковики тщательно следят за этим. Обмануть их становится очень проблематично. Чем качественней и честней ваш сайт, тем лояльней к вам поисковые системы. Средняя цена вечной ссылки обычно составляет от 750 до 3500 руб. Так что много не накупишь. Да и быстрый рост ссылочной массы вызывает подозрения у поисковика, а значит, гарантий, что после очередного апдейта (это обновление данных в базе поисковой системы, в которой идет поиск соответствующей информации) ваш сайт вырастет, а не упадет, не будет никаких.

Стоит поручить поиск и покупку ссылок своему оптимизатору. Контролировать, не морочиться самому.

Каждый месяц желательно видеть отчет о проделанной работе по вашему сайту на предмет ошибок, роста или снижения позиций и т. п. Ниже привожу приблизительное содержание таких отчетов:

Распределение трафика по каналам.

Переходы из поисковых систем.

Тип устройств, с которых были переходы за отчетный период.

География посетителей.

Динамика поискового трафика.

Конверсии по всем источникам.

Конверсии из поисковых систем.

Конверсии из социальных сетей.

Поисковый трафик за отчетный период (по дням) в сравнении с аналогичным периодом за предыдущий год.

Популярные посадочные страницы по всем источникам.

Популярные посадочные страницы из поисковых систем.

Популярные поисковые фразы.

График ссылочной массы.

История индексирования сайта Яндексом, Гуглом.

Переходы сайтов.

Проделанная работа.

Страницы с высоким показателем отказов.

Указанные понятия, типа конверсии, ссылочной массы, отказы, посадочные страницы и т. п. вы найдете в специализированных пособиях и узнаете на тренингах, либо же у своего SEO-специалиста. Только не стоит путать ежемесячный отчет по сайту и его аудит. В указанных выше параметрах нет отчета о технических ошибках и т. п., что следует добавить.

Откуда берется контент, то есть непосредственно то, что будет на вашем сайте, в первую очередь тексты?

Вы можете написать все сами, если располагаете навыками и временем. Но обычно это нужно поручать копирайтеру, а еще лучше seo-копирайтеру, то есть специалисту, который пишет тексты с учетом критериев поисковиков, с необходимыми нюансами. Правда, иногда такие тексты похожи на механические, от чего давно пытается всех отучить тот же Яндекс. Как и везде, работать должен хороший профессионал.

Второй важнейший фактор – это уникальность текстов. Конечно, про один и тот же продукт сложно написать что-то новое и оригинальное. Но одно дело – два разных сочинения на тему «Как я провел лето», а другое – скопировать то самое сочинение. Есть еще в этой связи такое понятие, как рерайтинг. Это когда берется хороший текст и переписывается, чтобы удовлетворять запросам поисковиков на предмет уникальности или хотя бы не плагиата. Скажу больше, почти все тексты на сайтах – это плоды рерайтинга. Бывают, конечно, уникальные тексты, но через некоторое время подобное находится и на других ресурсах. Особенно это касается описания услуг и товаров, коммерческих предложений и т. п.