Следующий вопрос таков: «Каким должно было бы быть ваше конкурентное преимущество?» Если бы вы могли стать выдающимся специалистом в одном из секторов, то какой бы это был сектор? Если вы не знаете точно, то спросите об этом вашего босса или своих сотрудников. Задайте им такой вопрос: «Если бы я действительно был асом в каком-то одном деле, то какой именно навык мог бы оказать наибольшее позитивное влияние на мои результаты?»

Обычно вы уже знаете ответ на этот вопрос, когда его задаете. Но если вы затрудняетесь определить этот навык, попросите совета у других. Окружающие люди, особенно ваш босс, обычно дают быстрый ответ на этот вопрос.

Как только вы получили ответ, начинайте развивать свой навык – это ваша новая цель или мишень, в которую вам нужно попасть. Изменяйте свое отношение к этому сектору на очень позитивное и представляйте, что способны стать весьма выдающимся специалистом в этом деле. Вы записываете цель, определяете крайний срок ее достижения, составляете план и приступаете к работе по самосовершенствованию на этом конкретном участке работы. И очень скоро вы начнете формировать позицию победителя в своей работе, что даст вам возможность выделиться из толпы.

В настоящее время некоторые компании пропускают своих служащих через своего рода тест, или упражнение, которое порою оказывается весьма травмирующим. Всех работников собирают вместе, а затем начинают распалять их трудовой энтузиазм: объявляют, что решено нанять на все должности других людей и что каждый человек может обратиться с повторной просьбой получить ту же работу, будто он впервые пришел устраиваться.

При этом каждый служащий должен объяснить, что он собирается делать, как намерен это делать, какую ответственность взял бы на себя за эту работу и сколько выиграла или сэкономила бы компания, согласившись платить ему ту зарплату, которую он хочет получать.

Как вы понимаете, многие служащие оказываются совершенно сбиты с толку, когда им приходится выполнять подобное упражнение. Сама идея обдумать свои служебные обязанности и описать их в форме делового предложения, а также доказать, что им следует заплатить именно ту сумму, которую они просят, оказывается для них невыполнимой задачей. Большинство людей никогда раньше не думали о своей работе с этой точки зрения.

А под конец босс добавляет еще одну деталь. Он говорит, что каждый будет соревноваться с другими служащими, которые также получат предложение выполнять ту же работу. И только тот, кто представит компании самое лучшее или наиболее выгодное предложение, займет эту должность.

Если бы вы оказались в таком положении и вам пришлось написать резюме относительно вашей работы, начиная с самых важных и ценных дел, которыми вы занимаетесь в своей компании, то как бы вы их определили? Как бы вы «продавали себя» своему нынешнему работодателю? Как бы вы формировали портфель своих предложений, за которые могли бы попросить желаемую зарплату?

Каковы ваши основные способности? Какие у вас есть особые таланты и навыки, которые делают вас ценным работником и выделяют среди других – сейчас и в будущем? Что именно вы выполняете блестяще и за что вам стоит заплатить те деньги, которые вы хотите зарабатывать? Ваши ответы на эти вопросы очень важны для успеха вашей карьеры.

Есть простой способ определить, насколько хорошо вы делаете свое дело. Задайте себе вопрос: велик ли на меня спрос? Если вы очень хороший специалист, вас всегда будут стараться переманить с вашего нынешнего места работы. Вы будете постоянно получать предложения от разных компаний. Если вы из числа тех, кто сам обеспечивает себя работой, то ваш бизнес будет так стремительно расширяться, что вы не в состоянии будете справиться с объемом работ. Вы будете получать непрерывный поток благодарностей от удовлетворенных потребителей.

Если вы востребованы, вам обеспечена полная защищенность в профессиональной сфере. Вы знаете, что если с вашим нынешним местом работы что-то случится, вы сможете просто перейти на другую сторону улицы и уже завтра получить новую службу. И вас не будут волновать взлеты и падения в экономике, потому что у вас всегда будет много благоприятных возможностей для выбора.

Когда вы достигнете такого положения, вам станет ясно, что вы являетесь одним из самых лучших специалистов в вашей отрасли. И вы почувствуете себя восхитительно. Ваше будущее всецело окажется под вашим контролем.

Возможно, вы не сразу поймете, как определить ту область своей работы, в которой ваши навыки отточены до совершенства, если пока она вам не известна. Вы прекрасно справляетесь со своей нынешней работой, но в современном, быстро изменяющемся мире вы вскоре можете оказаться совсем на другом месте, в другой сфере и так же блестяще выполнять свои новые обязанности. Как же разобраться в том, какая работа подходит вам больше всего?

Вот одно из самых важных звеньев в цепи размышлений: преуспевающие люди делают то, что им нравится. Они выполняют свою работу «во имя искусства» и ради удовольствия. Они занимались бы своим делом, даже если бы им за это не платили. Задайте себе такой вопрос: «Какую я выбрал бы работу, если бы был финансово независимым и мог делать все, что хочу?»

Что вы изменили бы в своей жизни, если бы выиграли миллион долларов? Подавляющее большинство людей, получив такой выигрыш, немедленно бросили бы свою работу. Если и вы, выиграв миллион долларов, поступили бы так же, то это тревожный сигнал. Это значит, что вы сейчас находитесь в большой опасности, тратя попусту свое время и жизнь.

Почти все «самодельные» миллионеры утверждают, что секрет успеха заключается в том, чтобы сначала найти дело, которое доставляет удовольствие, а затем взяться за него, вкладывая в это всю душу. Большинство преуспевающих людей вообще не воспринимают дело, которым занимаются, как работу. Некоторые из них говорят: «За всю свою жизнь я не проработал ни одного дня». Для них работа – это своего рода увлекательная игра; они не знают, где начинается одно и где кончается другое. Когда они не на работе, то все время думают и говорят о ней. А когда они на работе, она полностью овладевает ими.

В одних только Соединенных Штатах существует более 22 000 различных видов деятельности. Они, в свою очередь, делятся на подвиды, включающие около 100 000 разных работ, которые вы могли бы выполнять. Но следует заметить, что большинство работ, на которых будут трудиться люди в XI веке, сейчас еще даже не изобретены.

Среди многих тысяч существующих в настоящее время профессий есть огромное число таких, которые позволили бы вам зарабатывать на вполне достойную жизнь. Но ваша цель должна заключаться в том, чтобы сначала выбрать для себя идеально подходящую работу, которая доставляла бы вам наибольшее удовольствие и приносила вознаграждение; а затем направить всю энергию на то, чтобы совершенствоваться в одной этой области.

Отправной точкой в определении ваших особых талантов и уникальных способностей является взгляд в прошлое: какого рода деятельность позволяла вам получить наибольшие результаты и вознаграждения?

Когда вы учились в школе, какие предметы вызывали у вас наибольший интерес? На каких уроках вы получали самые высокие оценки? Вы всегда будете самым лучшим специалистом, если будете делать то, что захватывает вас, что привлекает ваше внимание, вызывает интерес и притягивает, как магнит. Желание узнать побольше о какой-то конкретной сфере деятельности также указывает на идеальную для вас работу. Вы будете с удовольствием читать, говорить на эту тему и обучаться этому. Кроме того, вы будете восхищаться людьми, преуспевающими в той области, которая больше всего вам подходит.