Теду нравится его функция «посредника», а его «посреднический инстинкт» соответствует требованиям работы. Тед получает заряд энергии от того, что окружающие верят в его информированность, которая может сработать в их интересах. Теду нравится справляться с трудностями абстрактного характера, его конёк — логическое мышление, определение шагов, необходимых для достижения поставленных целей.

Меньше всего Теда привлекают рутинные обязанности. Когда-то он получал удовлетворение от написания отчётов и предложений. Теперь он овладел этим мастерством, но уже склонен откладывать это дело в долгий ящик или перепоручать его кому-нибудь из подчинённых. Он сознаёт, что его сотрудники справятся с данной задачей лучше, чем он сам. «Все эти вопросы, даже финансовые, сейчас не представляют для меня труда. Но чем элементарнее вопрос, тем сильнее он тяготит меня».

Профессиональная карьера Теда на редкость последовательна. Защитив диплом по социологии, он несколько лет проработал в центре по уходу за умственно отсталыми людьми. Там он осознал, насколько для него важно трудиться в команде и выделяться в ней. Спустя какое-то время работа в центре перестала удовлетворять его: теперь она казалась Теду чересчур рутинной. Тогда он решил продолжить образование и получил степень магистра управления общественной организацией. После этого он получил место в штате коммерческой компании, работающей в сфере жилищного хозяйства. Там он обрёл наставника. «Это по-настоящему умный человек, умный политик. Он превосходно умел объединять людей и направлять коллектив к достижению общей цели». Далее Тед стал исполнительным директором местного агентства социальных услуг. Поначалу ему недоставало квалификации, но со временем он поднялся на необходимый уровень и добился высочайшего удовлетворения и успеха. «Я был в полной растерянности, но я умею находить выход. Работа там стала великолепной школой». Именно на этом месте Тед научился работать с дотациями, руководить персоналом и использовать творческое мышление для увеличения ассигнований. По прошествии пяти лет Тед вновь ощутил в себе силы ринуться «в бой». О работе, которой Тед занимается ныне, он узнал от знакомых. «Я влился в талантливый коллектив, занял ведущую позицию и получил возможность рисковать». Вот уже пять лет он возглавляет программу развития лидерства и вполне доволен своей работой.

Тед — мастер установления связей: он связывает «людей с людьми, прошлое с будущим, то, что есть, с тем, что могло бы быть». Его конёк — абстрактное мышление, он умеет распознать хорошие идеи, когда встречается с ними, и отделить их от менее удачных идей. Наибольшее удовлетворение он испытывает тогда, когда что-то реально делается, успешно реализуются проекты, когда он слышит от других людей, что его действия эффективны, и результаты их значимы. Он упорно трудится, стараясь заслужить уважение окружающих.

Редкие случаи огорчений на работе связаны для Теда с кадровыми вопросами, которые ему иногда приходится решать. «Очень тяжело бывает, когда на работе возникают межличностные проблемы и конфликты. Но мне повезло, у меня очень работоспособный штат сотрудников, и мне не приходится уделять много внимания дисциплине». Когда проблемы всё же одолевают Теда, он прибегает к помощи очень немногочисленных близких друзей, с которыми «я могу говорить открыто, найти у них понимание и поддержку». Теду также приносят удовольствие рискованные путешествия, которые он совершает со своими детьми, и игра в софтбол. Тренируя детскую команду по софтболу, Тед поддерживает у своих подопечных командный дух, учит их выигрывать и проигрывать достойно.

Семейная жизнь Теда не претерпела изменений за многие годы; семейные ценности так же важны для Теда, как и много лет назад. А вот его видение рабочих проблем стало более практичным, он стал в большей степени прагматиком. Ещё Тед говорит, что теперь он лучше представляет себе, как устроен мир. Он понимает, что в главном достиг цели. А цель для него — «иметь исполненную смысла работу, играть значительную роль и оказывать существенное влияние на изменения в жизни населения округа».

Секрет успеха Теда в жизни заключается в том, что он стремился вначале найти подходящую работу, а затем — добиться заслуженного признания своих достижений. Он неизменно трудится над выстраиванием обширной сети связей. Он считает, что люди, работающие бок о бок с ним, не просто его друзья, но и активные сторонники. Эти связи сделались для него бесценными в ходе его движения от одной цели к другой. «Я действительно поймал за хвост удачу!»

Почему работа Теда удовлетворяет его

Работа Теда состоит в развитии потенциала — как организаций, так и людей. В соответствии со своим темпераментом интуита-логика, Тед любит масштабные задачи. Ему нравится искать новаторские пути решения сложных, запутанных проблем. Много сил он отдаёт повышению компетентности — собственной и чужой, что и нашло отражение в разработанной им программе развития лидерства. Для него важно, чтобы окружающие ценили его за качество выполняемой им работы.

Экстравертируемая логика (доминантная функция) определяет то, как Тед оценивает и анализирует наиболее эффективные для достижения поставленных целей подходы. Ему по душе строить планы и принимать решения на основе взвешенных, объективных критериев. Он следует логике, умеет продумывать последствия выполнения предлагаемых планов. Логика также помогает Теду организовывать своё время и находить приоритеты среди разнообразных занятий, которые требуют от него повседневного внимания.

Благодаря интровертируемой интуиции (вспомогательной функции), Тед умеет находить пути приложения своих действий, видеть общую картину, собирать воедино отдельные фрагменты. Будучи приверженцем новаторских идей, Тед легко находит связи — между людьми, между прошлым и будущим, между настоящим положением вещей и возможностями улучшения ситуации.

Развивая сенсорику, свою третью функцию, Тед становится более практичным, прагматичным в работе, поскольку повышает свою компетентность и развивает память на детали. Сейчас он, по-видимому, лучше знает, какие шаги и в каком порядке необходимо предпринять, чтобы новая программа заработала. Для расслабления и отдыха Тед прибегает к физической активности — спорту, играм с детьми, путешествиям. Наверное, в этом можно усмотреть лишнее свидетельство того, что он чаще (и к большему для себя удовлетворению) применяет сенсорику.

«Иметь полномочия, свободу и ресурсы для того, чтобы делать важные дела»

На рабочем столе Джейн — переполненный контейнер для бумаг, который вот-вот рухнет под их тяжестью. Когда несколько лет назад Джейн только начала заниматься консультированием, она «позвонила кое-кому из друзей». Вскоре её бизнес разросся так, что она уже была не в силах управляться. Знать многих и многих людей — вот рабочий стимул для Джейн. Она не только оказывалась на нужном месте в нужное время, чтобы получать интересующую её работу. Дело ещё и в том, что она обладает «способностью распознавать нужное».

Джейн работает президентом некоммерческого совета фондов в организации, занимающейся грантовыми проектами. Этот орган анализирует заявки на финансирование некоммерческих проектов и предоставляет информацию о соискателях грантов корпорациям и фондам, осуществляющим финансирование. Эту должность она заняла год назад, заменив человека, руководившего организацией с момента её основания, то есть в течение двадцати лет. Джейн взяли на работу для того, чтобы «выяснить, чем организация занималась до сих пор, какая информация нужна для дальнейшей работы и как её следует использовать». Эта задача потребовала сбора большого количества данных. Джейн рассматривает заявки, изучает соискателей грантов, знакомится с интересами предоставляющих гранты организаций, с их задачами и имеющимися ресурсами. Большую часть её рабочего времени занимают посещения различных организаций; это наиболее предпочтительный способ сбора информации. Много времени Джейн также уделяет телефонным переговорам — «просто потому, что, к сожалению, в сутках недостаточно часов для того, чтобы встретиться со всеми, с кем необходимо». В настоящее время она старается сократить свою рабочую неделю с шестидесяти-семидесяти часов до сорока или сорока пяти, чтобы освободить сколько-то времени для личной жизни, которая, как она недавно осознала, ей жизненно важна. Джейн тридцать шесть лет, и она недавно вышла замуж.