Ведите переговоры предметно и дипломатично

— Заранее решите, какие стороны будущей работы для вас жизненно важны, а в каких аспектах вы сможете пойти на уступки. Ведите переговоры гибко и аргументированно.

По завершении карьеры профессионального футболиста Мак был приглашён городским телеканалом на место режиссёра спортивных программ. Некоторые составляющие работы — оплата, перспективы обрести известность, разнообразие видов спорта, которым планировалось посвятить его программы, — привлекали его. И всё-таки очерченный круг его будущих обязанностей несколько тяготил Мака. Ему не хотелось руководить работой других спортивных комментаторов, проводить деловые встречи и быть привязанным к студии, поскольку рабочее расписание предусматривало два ежедневных прямых включения. На основе этих соображений Мак принял решение. Он согласился приступить к предлагаемой работе, предоставив телеканалу услуги квалифицированного, известного спортсмена, обладающего богатым опытом и широкими связями в мире спорта, но при условии некоторого снижения заработной платы — он договорился о том, что в течение года будет иметь возможность подготовить десять репортажей «с трассы»; это условие обеспечивало Маку меньшую степень привязанности к студии и большую вовлеченность в собственно спорт. По выходным дням Мака должен был заменять спортивный комментатор. Такой вариант устроил обе стороны, и вскоре Мак вышел на работу.

Используйте все доступные вам ресурсы и извлекайте из них максимальную пользу

— Взгляните на ваших друзей и коллег (как нынешних, так и бывших) как на потенциальных помощников в организации ваших встреч с людьми, имеющими влияние в интересующих вас организациях. При необходимости используйте нетрадиционные пути, добиваясь встреч с людьми, попасть к которым обычным путём сложно.

— Используйте вашу природную реакцию, дабы воспользоваться возможностями сразу же, как только они вам представятся. Действуйте быстро, немедленно выражайте вашу заинтересованность, укладывайтесь в назначенные сроки, даже если вы не ожидали столь жёстких временных рамок.

Джоди — специалист по фитнесу — узнала о том, что неподалёку должен открыться новый спортивный центр. Уже через несколько минут она позвонила по указанному телефону и выяснила, когда компания начнёт подбор сотрудников. Вышло так, что она стала одной из первых претенденток и первой была принята на работу. Это удалось Джоди потому, что она обратилась в компанию до того, как штат был укомплектован. Благодаря этому она оказалась в курсе всех важных решений: о кадровых назначениях, о размещении подразделений, о приобретении спортивного оборудования.

Хотя каждый человек уникален, всё же у многих ESTP имеются общие потенциальные белые пятна. Мы подчёркиваем слово «потенциальные», поскольку для кого-то некоторые из перечисленных ниже проблем явно актуальны, а к кому-то могут вовсе не иметь отношения. Знакомясь с этими проблемами, вы, наверное, обратите внимание на то, что они относятся не только к поискам работы. Возможно, вы уже испытали последствия этих своих слабостей в других сферах вашей жизни. Поэтому было бы нелишне при чтении каждого пункта оглянуться на прошлый опыт и спросить себя: «А ко мне это относится?» А если ответ положительный, то: «Каким образом эта особенность помешала мне добиться чего-то, чего я желал?» Не исключено, что вы поймёте: ключом к преодолению слабостей является развитие ваших третьей и четвёртой функций, этики и интуиции. Многие из приведённых советов будет непросто реализовать. И всё же, чем больше вы будете прибегать к названным функциям, тем меньше проблем у вас будет впредь.

Не ограничивайтесь рассмотрением лишь очевидно доступных на данный момент вариантов карьеры

— Взгляните за рамки уже сделанного вами; возможно, в ваших силах сделать что-то ещё. Составьте список идей, включив в него даже те, воплощение которых пока что представляется вам нереалистичным. Прежде чем исключать какую-либо идею, соберите о ней как можно больше информации.

— Сосредоточьтесь на будущем, постарайтесь представить возможные последствия предпринимаемых вами действий. Если вы не будете зацикливаться на материальных благах, к которым вы, вероятно, стремитесь, то сможете увидеть: работа, которая, на первый взгляд (или в данную минуту), кажется подходящей, не принесёт вам настоящего удовлетворения в долгосрочной перспективе.

Не жалейте времени на разработку долгосрочного плана профессионального развития

— Подавите в себе импульс тут же окунуться с головой в дело, которое может оказаться для вас неподходящим. Подумайте, что для вас по-настоящему важно, каковы ваши подлинные мотивации, устремления. Это поможет вам направить ваши усилия в правильное русло и избежать тупиковых вариантов.

— Составьте список критериев, предъявляемых вами к приносящей удовлетворение работе (или используйте приведённый ранее список рекомендаций к работе для профессионального успеха ESTP), и установите для себя ближайшие и долговременные цели. Тогда у вас в руках будет инструмент, который поможет вам реалистично оценить имеющиеся варианты продолжения карьеры.

Развивайте в себе настойчивость и последовательность

— Не позволяйте себе ограничиваться сиюминутными проблемами. Уделяйте внимание менее захватывающим, но всё-таки важным для вас перспективным планам, которые должны стать основой вашей компании по поиску работы.

— Готовьтесь к собеседованиям: узнайте как можно больше о будущей работе, о предъявляемых требованиях, о компании; тогда вы сможете наиболее эффективно использовать примеры из вашего прежнего опыта и предвидеть, какие вопросы будут вам заданы. Ваше особое преимущество будет состоять в том, что вы будете готовы задать именно те вопросы, ответы на которые дадут вам ясное представление о будущей работе.

Держитесь так, чтобы вас не сочли ненадёжным и непредсказуемым человеком

— Будьте настойчивы во всех ситуациях, даже если вам кажется, что данная вакансия вас не интересует. Докажите, что на вас можно положиться: приезжайте на собеседования вовремя или заранее, выходите на связь, если обещали это сделать.

— Помните: очень многим нравится следовать различным правилам и стандартам. Не демонстрируйте ваше нежелание следовать правилам; иначе вы рискуете неприятно поразить ваших собеседников.

Думайте о том, чтобы проявить серьёзную заинтересованность

— Свойственная вам лёгкость и непринуждённость в общении обаятельны и заразительны, но в то же время они могут послужить для потенциальных работодателей свидетельством вашей недостаточной серьёзности.

— Не закрывайте глаза на чувства собеседников, следите за их реакцией, а при необходимости умерьте пыл, чтобы никого не обидеть.

Последний штрих: менять работу или менять… Ключ к успеху для ESTP

Теперь вы всерьёз изучили свой тип, а значит, видите, как ваши природные преференции позволяют вам лучше соответствовать определённым родам занятий. Кроме того, вы понимаете, что знание сильных и слабых сторон, которыми вы обязаны типу, обеспечит вам успех в поиске работы. Впрочем, вы, ESTP, сознаёте, что вас не в равной мере привлекает каждая работа из тех, что перечислены в разделе «Популярные профессии». Очередной и заключительный шаг будет состоять в том, чтобы сузить поле поиска и выбрать именно то дело, которому вы действительно хотели бы себя посвятить.

Помимо типа, на степень вашего удовлетворения работой влияют и другие факторы — личные ценности, интересы, навыки. Чем больше вы и ваша работа соответствуете друг другу, тем лучше вы себя чувствуете. Так что будьте готовы использовать всё, что вы узнали (из этой книги и вообще из жизни), и разработайте стратегический план карьеры. В этом вам помогут приёмы, приведённые в главе 24 — «Подводя итоги».