Из этого следует, что мы придаем большую важность судьбе каждого нашего произведения, заламываем руки над экземплярами книг «не для перепродажи», предна­значенных для критиков, и рвем на себе волосы при мыс­ли о том. что Google отсканирует наши книги, чтобы включить их в указатель поиска. И хотя издание книги нельзя даже близко сравнить с усилиями, затрачивае­мыми на воспитание ребенка, налицо факт, что каждый отпечатанный экземпляр — это затраченные средства, а каждая неучтенная проданная копия — украденные у нас деньги.

Бывают и другие организмы, с другими стратегиями воспроизведения. Возьмем, к примеру, одуванчик: одно растение может дать 2000 семян в год, бездумно выбра­сывая их в небо при малейшем ветерке и не заботясь о том, куда они направляются и будет ли им оказан теп­лый прием в месте приземления.

Честно говоря, многие из этих тысяч семян упадут на твердый, непроницаемый асфальт и будут лежать там, не проросшие и не состоявшиеся, проиграв генетиче­скую гонку на выживание и воспроизведение.

Но с точки зрения одуванчика положение каждого от­дельного семени или даже их большинства не имеет значения. Важно то, что каждую весну каждая трещина в асфальте покрыта одуванчиками.

Это и есть цель, не так ли? Чтобы все вокруг было заполнено вашими идеями, инновациями и творче­ством? Но единственный способ этого достичь — под­готовиться к тому, что многие ваши идеи окажутся неудачными, образно говоря, упадут на асфальт, будут совершенными, но не пустят корни.

Можно оплакивать свои неудачи, но это будет удер­живать нас от следующей идеи. А можно им радо­ваться, видя в них доказательство смелости наших начинаний, добросовестного труда, вне зависимости от того, сработала ли данная конкретная идея.

Когда в последний раз вы плевали на неудачу?

Как научиться кататься на велосипеде и быть взрослым

Я помогал ребенку научиться ездить на двухколес­ном велосипеде. Он сообщил мне, что на самом деле учиться не хочет, и изложил очень логичные причи­ны: возле его дома нет велосипедных дорожек, ему вообще негде ездить, от езды пачкаются брюки, ни­кто из его друзей не ездит на велосипеде и т.д.

После ряда философских рассуждений мы все же добрались до сути: ребенок боялся учиться.

Мы чрезвычайно изобретательны, когда скрываем страх. Большую часть времени на людях мы прово­дим, прикрывая, обосновывая и всячески отрицая собственный страх. Страх разжигает войны и гонит людей на религиозные службы.

Мы не дети, и это не велосипед.

Цель нашего манифеста состоит не в том, чтобы ма­гическим образом избавить вас от страха. Цель — на­звать вещи своими именами. Определение «боязни сделать первый шаг» — начало пути к изгнанию страха. Если вы сможете принять идею, что успех и счастье зависят от победы над сковывающим вас страхом, вы на 90% продвинетесь к цели, потому что мы не дети и это не велосипед.

Что делать с хорошими идеями?

Вы один из этих?

Один из людей, у которых слишком много хороших идей? Людей, у которых записные книжки забиты идеями, а голова — мечтами о будущем?

Такие люди вам, определенно, встречались. Они слишком заняты записями, чтобы что-то сделать, и слишком заняты изобретениями, чтобы действи­тельно что-то начать.

Остановить этот процесс можно, сделав две простые вещи.

Начать. А затем…

Представить результаты своего труда на всеобщее обозрение.

Без первого невозможно второе.

Пол — один из таких людей. Он таскает идеи за собой, как мешок с камнями, прикрываясь им от критики и от обвинений. «Эй, вы же видите, у меня полный ноутбук идей! Как вы можете требовать от меня действий, когда я занят очередным изобретением… Если бы только эти идиоты из Труппы В” меня по­слушали, все было бы замечательно».

Думаю, проблема не имеет ничего общего с «иди­отами», на которых работает Пол, и заключается в боязни что-то начать. Кроме того, беспрестанный «мозговой штурм» позволяет ему получать удо­вольствие, поскольку оправдывает его бездействие и в то же время уменьшает кратковременную боль от неудач.

Страх слева, страх справа

Некоторые из нас колеблются вместо того, чтобы просто начать. Мы сдерживаемся, обещаем провести дополнительные исследования, выжидаем момент, ищем доброжелательную аудиторию.

Эта привычка невероятно широко распространена. Она пожирает наш талант и разрушает нашу возмож­ность внести тот вклад, на который мы вполне способ­ны. Можете назвать это гиподинамией, или ловушкой для тех, кому постоянно чего-то не хватает для старта.

Как ни странно, обратное тоже верно.

Некоторые люди справляются со страхом и пря­чутся за новым делом. Едва начав один проект, они уже мечтают о следующем, еще грандиознее пре­дыдущего. В понедельник организуют компанию транзитных перевозок на дирижаблях, в среду бро­сают начатое и принимаются за патентную заявку на экологически чистый двигатель, а если через день или два это не сработает, займутся нотариальными услугами с выездом на дом.

Фрэнсис Скотт Фицджеральд удивительно метко описал это явление в романе «Великий Гэтсби». Его герой рассуждает так: «Какая польза делать великие дела, если я могу провести время гораздо приятнее, рассказывая ей о своих планах?» Можно с легкостью до того влюбиться в идею что-то начать, что действи­тельно реализовать ее уже не получится.

Человек, который постоянно задает вопросы, пере­бивает, ведет бесконечные записи и просто все время путается под ногами, не просто докучает всем — он занимается самосаботажем, формой уклонения. Этот гипердинамичный настрой так же не связан с риском, как и более распространенное нежелание что-то начинать, поскольку, если вы постоянно толь­ко мечтаете и размышляете, от вас, конечно, нельзя потребовать ответственности за вашу работу. Во– первых, вы сумасшедший, а во-вторых — слишком заняты следующим делом, чтобы отвечать за пре­дыдущее.

Плохо иметь лишний вес или недостаток веса. Плохо иметь слишком высокое или слишком низкое кровя­ное давление. Только в промежуточном положении, сообразуясь с рынком и приспосабливаясь к нему, мы можем добиться эффективной производительности.

На каждого известного мне человека с гипердина­мическим настроем, по моим наблюдениям, прихо­дится 99 человек, которые могли бы начать вносить больший вклад, чем сейчас, но они этого не делают. Если вы ничего не меняете, то наверняка потому, что боитесь. И этот страх может проявиться на лю­бом конце спектра.

За спрос денег не берут

Вообще-то берут. Неправильный вопрос, неподготов­ленный вопрос, вопрос, заданный без разрешения, обходится довольно дорого, потому что другого шан­са задать его правильно у вас уже не будет.

Если вы случайно встретитесь в кафе с Элтоном Джо­ном и скажете: «Эй, Элтон, споешь на свадьбе у моей дочки?», это убьет всякую возможность для вас попасть в поле его зрения. Вы только что приучили Элтона Джона говорить «нет»; вы сообщили ему, что не только эгоистичны, но еще и далеки от реальности.

Если к вам в автомобильный салон зайдет потенци­альный клиент, а вы подойдете к нему и скажете: «Немедленно заплатите мне $200 ООО за этот Porsche», возможно, вы и продадите автомобиль. Но я в этом со­мневаюсь. Скорее всего, вы только что отодвинули эту перспективу и превратили предоставленную вам воз­можность в стену, которой от вас отгородился клиент.

На прошлой неделе я получил записку от незна­комого мне человека. «Я слышал, вы будете в Лос– Анджелесе», — начал он и тут же стал напраши­ваться на то, чтобы провести полчаса за сценой во время дневного семинара, который я проводил. Уверен, что у него были самые благие намерения и он посчитал это шагом к экспериментаторству, к освоению нового. Я также вполне уверен, что не­подготовленность этого человека и решение задать вопрос, ответом на который заведомо будет «нет», — злая шутка его собственного разума, который обе­спечил ему провал, потому что потерпеть неудачу легче, чем достичь цели. Отличное оправдание без­успешной попытки — он попросил, но его просьба ни к чему не привела!