*

Сет Годин

ПРОБУЙ – ПОЛУЧИТСЯ!

Когда в последний раз вы делали что-то впервые?

Инициатор

Энни Доунс работает в Нэшвилле, в благотворитель­ной организации Mocha Club, которая, сотрудничая с гастролирующими музыкантами, занимается сбором пожертвований для стран развивающегося мира.

В прошлом году Энни позвонила своему боссу и ска­зала нечто такое, чего никогда не говорила раньше: «У меня есть идея, и завтра я начну над ней работать. Она не займет много времени и не потребует много денег, и я думаю, у меня получится».

Произнеся эти две фразы, Энни изменила свою жизнь. А также свою организацию и людей, для ко­торых она работает.

Вероятно, вы хотите узнать, что это была за идея? Вам даже, может быть, любопытно, как Энни удалось ее провернуть?

Это неправильный вопрос.

Изменение было в настрое. Изменение заключалось в том, что впервые за все время работы Энни не жда­ла инструкций, не выполняла дела из составленного кем-то списка или текущие задачи. Она не ждала, когда кто-то предложит ей проявить инициативу, а просто взяла ее в свои руки. В тот день Энни пересекла Рубикон. Она стала че­ловеком, который начал нечто важное, кем-то, кто проявил инициативу, кем-то, кто готов к неуда­чам на своем пути, если только это поможет ему из­мениться к лучшему.

Ваш ход

Представьте себе мир, в котором нет посредников, нет издателей, нет боссов, нет кадровиков, нет до­машних и никто не говорит вам, что вы не можете что-то сделать.

Что бы вы делали, если бы жили в таком мире?

***

В Китае есть завод, который может изготовить те же самые устройства, что и ваша компания, но в десять раз дешевле. В ресторане черёз дорогу бойко крадут ваше меню и винную карту, но просят на 20% меньше за те же блюда и напитки, чем вы.

С рынка исчез последний турагент. Издатели журна­лов уступили весь свой потенциал роста блогерам. «Википедии» не пришлось трудиться, чтобы отнять бразды правления у «Британской энциклопедии»; участники проекта появились сами и сделали всю работу. Сотрудникам «Британской энциклопедии» оставалось только сидеть и наблюдать за происхо­дящим.

Роль посредников, лидеров мнений и инвесторов сейчас стала важна меньше, чем когда-либо. В про­шлом году в Сан-Франциско и Нью-Йорке запущены 67 интернет-стартапов за деньги, на которые в Крем­ниевой долине можно было финансировать лишь треть проектов от этого числа.

Но если деньги, возможности доступа и организа­ционная мощь не являются основой экономики, то что же ею движет?

Инициатива.

Это манифест о том, как начать

Начать проект, привлечь к нему внимание, принять на себя риск. Не просто «я начну об этом думать», или «мы встре­тимся по этому поводу», или даже «я подал заявку

на патент»…

Нет, начать по-настоящему.

Перейти черту, за которой нет пути назад.

Стартовать.

Решиться.

Совершить.

Седьмой императив

Ш Первый императив: знать рынок, знать возмож­ности, знать себя.

Ш Второй императив: быть образованным, чтобы понимать, что происходит вокруг.

Ш Третий императив: иметь связи, чтобы ваши на­чинания вызывали доверие.

Ш Четвертый императив: быть последовательным, чтобы система знала, чего ожидать.

Ш Пятый императив: создать активы, чтобы вам было что продать.

Ш Шестой императив: быть продуктивным, чтобы вас хорошо оценивали.

Но вы можете выполнить все из этого списка и все равно потерпеть крах. Недостаточно просто работы.

Недостаточно просто производства. Недостаточно просто продаж. Раньше было достаточно, но не те­перь.

Мир меняется слишком быстро. Если в вас нет духа инициативы, вам ничего не остается, как просто ре­агировать на происходящее. Без способности побуж­дать к действию и экспериментировать вы обречены плыть по течению, пока вас не подтолкнут в нужном направлении.

Я могу найти тысячи книг и миллион упоминаний о первых шести императивах. Они вбивались в вас бесчисленное количество раз в школе, в аспирантуре и на работе. Многие руководители охотно напомнят вам о них. Но когда приходит время седьмого импе­ратива, кажется, что вы предоставлены сами себе.

Седьмой императив пугает, и поэтому его легко про­пустить или игнорировать. Седьмой императив оз­начает, что надо иметь достаточно мужества, твер­дости и страсти, чтобы самому встать у штурвала.

Умение начать

Разница между сильным и слабым человеком так же проста, как и разница между эффективными, расту­щими организациями и теми, которые стагнируют и умирают.

Победители превратили инициативу в страсть и практику жизни. Проверьте это, составьте список людей и организаций, которыми вы восхищаетесь. Я предвижу, что их всех отличает седьмой императив.

Выходит, что задача состоит не в том, чтобы совер­шенствовать вашу способность понять, когда нужно начать, а когда стоит подождать. Задача заключается в том, чтобы умение начинать вошло в привычку.

Крейг Вентер и доктор Франкенштейн

Человек, который расшифровал человеческий ге­ном, нашел способ использовать компьютер, чтобы полностью воссоздать генетический код организма. Этот ученый и его группа могут играть с генами поч­ти так же легко, как вы — редактировать сочинение в программе Word.

Но все же.

Но все же, как только цепочка генетического кода сгенерирована и превращена в органический мате­риал в чашке Петри, она продолжает просто там ле­жать. Она еще не жива.

Не хватает движущей силы – искры жизни. Венте– ру необходимо добавить еще немного органической ткани, чего-то живого, чтобы преобразовать проект в нечто большее, чем просто инертная масса генов.

Как ни удивительно, как раз эта возможность у вас есть. Нет, не купить чашку Петри и набор органических материалов. Нет, ваша возможность шире — огля­нуться вокруг и увидеть, что существует множество благоприятных случаев, шансов и целых организа­ций, в которые вы можете вдохнуть новую жизнь, как только станете достаточно мотивированы и до­статочно смелы, чтобы дать им новый толчок к раз­витию, которого им так не хватает.

Коробка с зуммером

Когда родился мой племянник, мой дядя (который получил докторскую степень в MIT), сделал для него коробку с зуммером. Это было тяжелое металличе­ское устройство с толстым черным проводом, под­ключенным к розетке в стене. Коробка выглядела скорее как предмет, необходимый на атомной элек­тростанции, чем как игрушка для мальчика, но это не помешало дяде подкинуть ее в детскую кроватку.

В коробку было вмонтировано два переключателя, немного лампочек и еще несколько рычагов управ­ления. Переключи выключатель — и загорится лам­почка. Переключи два – и зазвенит зуммер. Конечно, ужасная штука, если только вы не ребенок.

Малыш видит коробку с зуммером и начинает ты­кать в него пальчиком. Если я нажму на это, про­изойдет что-то другое!

Математики называют это функцией. Задай одну переменную — получишь результат. Вызов и ответ. Жизнь — это коробка с зуммером. Эксперименти­руйте!

Элементы производства

Вот что необходимо для того, чтобы что-то произ­вести:

идея;

люди, которые будут над ней работать; место, где будет находиться организация; сырье;

дистрибуция;

деньги;

маркетинг.

Это исходные элементы, которые экономисты давно изучили. Пойдите в любую бизнес-школу, и вы мо­жете прослушать курсы по любому из этих элемен­тов. Пойдите на Уолл-стрит, и вы обнаружите целую отрасль, посвященную лишь одному из них.

Но все эти занятия будут бесполезны, если отсут­ствует наименее осознаваемый (но наиболее суще­ственный) элемент. Если никто не скажет «вперед!», проект зачахнет. Если никто не настаивает, не тол­кает, не создает, не умасливает, не запускает, то нет ничего, все бесполезно.

Мой тезис: все остальные элементы теперь дешевле и их легче достать, чем когда-либо. Именно поэтому критическое значение придается движущей силе.

Мы построили самый большой экономический механизм в истории. Все инструменты доступны, и сейчас они дешевле, чем когда-либо. Рынок ждет, капитал ждет, заводы ждут, и да, магазины тоже ждут.