Яндекс[6] внедряет ИИ во все свои сервисы. Поисковик, Алиса, переводы, краткие пересказы и ответы на вопросы в браузере – это только самая заметная часть. На 34 % больше конверсии получили рекламодатели директа в кампаниях с использованием ИИ, чем без него.

Сбер[7] оценил эффект от использования ИИ в первом полугодии 2025 года в 30 млрд рублей.

Технологии не ждут. Вопрос не в том, внедрять ли ИИ, а в том, успеете ли вы адаптировать бизнес-процессы раньше конкурентов. Начните с одного отчета, одного процесса. Этот первый шаг определит ваше место в новой реальности, где ИИ не абстракция, а прикладной инструмент для решения конкретных бизнес- задач.

Согласно отчету McKinsey[8], сотрудники готовы к использованию ИИ больше, чем думают руководители. Эффективные компании будущего – не обязательно те, у которых огромные бюджеты на внедрение ИИ, а те, где сотрудники являются экспертами в своей области и органично используют ИИ в своей ежедневной работе.

ИИ-технологии развиваются столь стремительно, что все написанное в данной статье может оказаться устаревшим довольно скоро. Хотите узнать больше и быть в курсе актуальной информации по теме ИИ? Подписывайтесь на мой канал по QR-коду ниже. Там я делюсь практичными рекомендациями, актуальными кейсами, заметками по книгам, размышлениями и новостями в областях искусственного интеллекта и робототехники.

По вопросам внедрения ИИ вы можете связаться со мной по телефону:

+7 915 477 49 47 или написать мне на e-mail: [email protected]

Валинуров Ильгиз – карьерный консультант топ-менеджеров, «охотник за головами», известный российский бизнес-тренер, автор книг о карьере и управлении персоналом.

Чем отличаются руководители, которые зарабатывают 500 тысяч рублей и миллион?

Я занимаюсь поиском руководителей более 25 лет. И каждый день общаюсь с работодателями и топовыми кандидатами. На одну и ту же вакансию резюме присылают кандидаты с разными ожиданиями по доходу. И мне стало интересно исследовать принципиальные отличия между кандидатами в определении своей стоимости. Зачастую их знания, навыки, образование очень схожи, но… одни готовы работать за 500 тысяч рублей, а другие только за миллион. И здесь возникает вопрос: почему одни топы выходят на высокие заработные платы, а другие довольствуются меньшим? Где эта точка бифуркации?

Давайте структурировать. Свою реальную цену знают те, кто осознанно подходят к своей карьере. Если вы знаете, у какого работодателя есть вакансии с нужным количеством нулей в зарплате, и туда стремитесь, то это уже первый правильный шаг.

Можно ли получить приглашение на олимп «случайно»? Конечно, можно. Но строить свою жизнь и карьеру на случайностях недальновидно. Все, чем мы не управляем, не является совсем неуправляемым. Просто управляется другими людьми, а не вами.

Большинство наемных топ-менеджеров начинают думать о карьере в тот момент, когда становятся кандидатами. И кандидатами не от хорошей жизни. Кризис на рынке, сокращения, жена недовольна уровнем жизни, санкции, компания «режет?», нет развития.

Мало кто думает о будущем, находясь в зоне комфорта и имея престижный статус. Стабильность притупляет внимание, любознательность и гибкость.

Особенно этим отличаются топ-менеджеры иностранных компаний, трудившиеся на благо корпорации десятилетиями.

Работая с топовыми вакансиями, я встречал сотни резюме, в которых кандидат писал, что, проработав 20 лет в одной компании, после увольнения за год менял 2–3 места работы. Почему это происходит? Из-за потери адаптивности.

При этом полезно менять места работы каждые 3–4 года. По многим причинам.

Во-первых, это развитие. Новые отрасли, функции, рынки, окружение, клиенты, поставщики и, может, даже города и страны.

Во-вторых, это более высокий уровень дохода. Если переход на новое место делать не из необходимости перейти хоть куда-то, то, скорее всего, предложение будет с повышением.

Это может быть более высокий статус, должность, доход.

Топ-менеджеры, приходя ко мне на карьерные консультации, часто говорят: «Я никогда не искал работу, меня приглашали. Вот резюме первый раз сделал и на собеседованиях 20 лет не был».

На мое замечание «Тогда вы неудачник» получаю недоумение и даже гневные возражения.

А если копнуть глубже?

Получается, вы никогда не управляли своей карьерой, а шли туда, куда пригласили. А зачем им это? Чтобы вам было счастье? Ну конечно, нет. Чтобы решить свои задачи. В таком контексте вы смотрели на свои прошлые переходы?

Ладно, пусть это не ваш случай. Вы сами нашли вакансии на спец. платформах или ТГ-каналах. А задумывались над тем, кто их разместил и привлек внимание вкусными обещаниями? Опять работодатели.

Вы до сих пор уверены, что управляли своей карьерой? Так как же управлять карьерой? Пойти с конца. С выхода на пенсию.

Представьте себя в последний рабочий день перед пенсией или, если хотите перестать работать раньше официального наступления этой прекрасной даты, просто последний рабочий день в найме.

Кто вы? Какая должность, отрасль, страна, заработная плата?

Допустим, это председатель совета директоров агрохолдинга с заработной платой пять миллионов рублей в месяц с головным офисом в Москве.

Это точка С. В большинстве случаев кандидаты думают о том, как из точки А попасть в точку В. То есть найти следующую работу. А к чему нахождение в точке В приведет, кажется вторичным. Однако некоторые точки В уводят не в новые карьерные треки, а в глубокое пике. Уверен, и вы в своей карьере можете вспомнить не самые удачные трудоустройства.

Когда мы понимаем и принимаем точку С, то не просто каждый переход становится осознанным, а каждый рабочий день.

Вы знаете, что сегодня не просто должны выполнить поставленный сверху KPI, а и свой собственный.

Что это может быть:

• нужные контакты, связи;

• профессиональный бренд, репутация;

• компетенции, реализованные задачи.

На консультациях мне часто задают вопрос «А какие компетенции стоит сейчас развивать?». Вопрос больше риторический. Но есть на него и прагматичный ответ.

Откройте «вакансии мечты». Если не получится найти в открытом доступе «председатель совета директоров агрохолдинга», то отыщите близкие вакансии или другие руководящие позиции в этом агрохолдинге и изучите, что ждет работодатель и какие у него требования. Это именно те компетенции, которые вам нужно развивать сейчас, находясь на текущем месте работы, чтобы через какое время стать «идеальным кандидатом».

Ваша компания не внедряет ИИ-ассистентов? Придите с инициативой. Может, их нет потому, что никто не предложил возглавить проект. Нет бюджета? Пройдите обучение сами, внедрите (незаметно) в своем департаменте.

На рынке труда не бывает идеального кандидата для всех. Могут быть идеальные кандидаты для конкретной компании.

Когда вы начнете думать и действовать в этой парадигме, то слова «осознанная карьера» будут не абстракцией, а ежедневным ритуалом, привычкой, практикой.

Уверен, что логика понятна. Если хочется разобраться глубже, то разберемся на карьерной консультации индивидуально.

А сейчас улучшим понимание точки С.

Где и за что много платят:

1. Масштаб ответственности напрямую связан с доходом. Миллион могут платить тысячи компаний. А миллионы – это первая тысяча крупнейших работодателей России. Изучать надо не рейтинги известности и репутации, не полученные награды, а масштаб. Посмотрите рейтинги РБК-500 или похожие исследования. И пометьте маркером те организации, которые интересны с точки зрения отрасли, корпоративной культуры, планов развития.