Глава 2. Уверенность в себе через подготовку
Лучший способ приобрести уверенность в себе – так хорошо подготовиться к тому, что вы по-настоящему хотите сказать, что у вас почти не будет возможности провалиться.
Локвуд-Торп. Из пособия «Современное ораторское искусство»
Надеяться на сиюминутное вдохновение – роковая ошибка, из-за которой рушились многообещающие карьеры. Вернейший путь к вдохновению – подготовка. Я видел много способных и отважных людей, которые терпели неудачу из-за недостатка усердия. Совершенное владение речью достигается лишь через совершенное владение своей темой.
Ллойд Джордж
Перед тем как оратор встанет перед аудиторией, он должен написать письмо другу со словами: «Я собираюсь произнести речь на такую-то тему, и я хочу выделить следующие пункты». Затем он должен перечислить то, о чем он собирается говорить, в нужном порядке. Если окажется, что в письме ему нечего сказать, ему лучше написать пригласившему его комитету и сказать, что он не сможет присутствовать на мероприятии из-за смерти бабушки.
Доктор Э. Э. Хейл
Люди считают меня в чем-то гениальным. Вся моя гениальность заключается в следующем: когда у меня есть какая-то тема, я глубоко ее изучаю. Она передо мною день и ночь. Я исследую ее всесторонне. Мой разум пропитывается ею. Тогда предпринимаемые мною усилия превращаются в то, что другие охотно называют плодами гениальности. Это плоды тяжелого труда и мысли.
А. Гамильтон
В силу своих профессиональных обязанностей автор каждый год выслушивал и разбирал приблизительно шесть тысяч речей, получая в процессе огромное удовольствие. Речи готовили не студенты колледжа, а зрелые профессионалы и бизнесмены. В результате кое-что отпечаталось в его мозгу глубже, чем остальное: настоятельная необходимость подготовить речь, прежде чем произносить ее, и ясно представлять, что сказать. Тема должна производить сильное впечатление; оратор непременно должен раскрыть ее. Разве вас подсознательно не тянет к оратору, который, по вашим ощущениям, знает, о чем говорит, его знания идут из глубины души и ему не терпится передать что-то вашему разуму и сердцу? Вот в чем половина секрета ораторского искусства.
Когда оратор находится в таком умственном и эмоциональном состоянии, он откроет нечто важное, а именно: его речь будет литься словно сама по себе. Его бремя будет простым, его ноша будет легкой. Хорошо подготовленная речь – уже 9/10 успеха.
Как уже отмечалось выше, в главе 1, большинство ораторов идут этим путем, чтобы приобрести храбрость и уверенность в своих силах. Но многие совершают роковую ошибку: пренебрегают подготовкой речей. Как они могут надеяться подчинить себе когорты страха и кавалерию нервозности, если идут в бой с сырым порохом и холостыми патронами или вовсе без боеприпасов? Не приходится удивляться, что, выступая перед аудиторией, такие ораторы чувствуют себя не в своей тарелке. «Я верю, – сказал Линкольн в Белом доме, – что никогда не состарюсь настолько, чтобы без смущения говорить, когда мне нечего сказать».
Если вам нужна уверенность, почему не сделать то необходимое, что вызывает уверенность? «…совершенная любовь, – говорит апостол Иоанн, – изгоняет страх»[1]. То же можно сказать и о совершенной подготовке. Уэбстер говорил, что он скорее появится перед аудиторией полуголым, чем полуготовым. Почему те, кто записался на этот курс, не готовят свои речи тщательнее? Почему? Одни не вполне понимают, что такое подготовка и как с умом приступить к ней; другие ссылаются на недостаток времени. Ниже мы обсудим эти проблемы во всей их полноте – вразумительно и к нашей общей выгоде.
Правильная подготовка к выступлению перед публикой
Что такое подготовка? Чтение книги? Это один способ, но не самый лучший. Чтение может помочь; но если попытаться усвоить множество «законсервированных» мыслей из книг и немедленно выдать их за свои, в выступлении будет чего-то недоставать. Слушатели, возможно, и не поймут, чего в точности недостает, но они не почувствуют теплоты к оратору.
Приведу пример. Некоторое время назад писатель составил курс по ораторскому искусству для руководящих сотрудников нью-йоркских банков. Естественно, представители этой группы, будучи людьми очень занятыми, часто не успевали хорошо подготовиться или заняться тем, что они считали подготовкой. Всю жизнь они сталкивались со своими индивидуальными мыслями, лелеяли свои индивидуальные убеждения, видели вещи со своих точек зрения, проживали свой оригинальный опыт. И так они провели около 40 лет, накапливая материал для речей. Но для некоторых из них трудно оказалось это понять. Можно сказать, что они «за отдельными деревьями не видели леса».
Эта группа собиралась по вечерам каждую пятницу, с пяти до семи. Как-то в очередную пятницу один джентльмен – удобства ради назовем его мистер Джексон – долго работал в банке в центре города. В 16.30, незадолго до занятия, он понял, что говорить ему не о чем. Он вышел с работы, купил в газетном киоске экземпляр журнала «Форбс» и, сев в метро, отправился в Федеральный Резервный банк, в здании которого встречалась группа. По пути он читал статью под названием «У вас есть только десять лет для того, чтобы добиться успеха». Джексон читал статью не потому, что она его заинтересовала, но потому, что он должен был произнести речь о чем-то, о чем угодно, чтобы заполнить время.
Час спустя он встал и попытался убедительно и интересно пересказать содержание той статьи.
Каким был результат, неизбежный результат?
Он не пропустил через себя, не впитал то, о чем пробовал говорить. «Пробовал говорить» – именно так. Он пробовал, он пытался. Не было в нем истинного желания поделиться чем-то важным; остальные все прекрасно поняли по его поведению и манере говорить. Как мог он ожидать, что произведет на слушателей большее впечатление, чем он произвел на самого себя? Он все время ссылался на прочитанную статью, говорил, что автор сказал то-то и то-то. В его речи ощущался избыток журнала «Форбс»; но, к сожалению, в ней было мало самого Джексона.
Поэтому автор иногда обращался к нему так: «Мистер Джексон, нас не интересует человек, написавший ту статью. Его здесь нет. Мы его не видим. Зато нас интересуете вы и ваши идеи. Расскажите, что думаете лично вы, а не то, что сказал кто-то другой. Вложите в речь больше мистера Джексона. Почему бы не выбрать ту же тему на следующую неделю? Прочтите ту же статью снова и спросите себя, согласны вы с ее автором или нет. Если да, продумайте его предложения и проиллюстрируйте их наблюдениями из вашего собственного опыта. Если вы с ним не согласны, так и скажите и объясните почему. Пусть эта статья станет лишь отправной точкой для вашей собственной речи».
Мистер Джексон принял предложение, перечитал статью и пришел к выводу, что он совершенно не согласен с ее автором. Следующую речь он готовил не в метро, по пути на занятия. Он позволил ей вырасти. Она стала плодом его собственного мозга; и она выросла, развилась и возмужала, как его настоящие дети. И, как его дочери, его речь росла днем и ночью, в то время, когда он об этом даже не подозревал. Одна мысль пришла к нему, пока он читал какую-то статью в газете; один пример неожиданно пришел ему в голову, когда он обсуждал тему с другом. Речь углублялась и росла, вытягивалась и приобретала объем на протяжении всей недели.
В следующий раз, когда Джексон взял слово, он произнес оригинальную, самобытную речь, представил самородок, который он сам добыл в шахте, показал валюту, вычеканенную на его монетном дворе. И он говорил гораздо лучше, чем в прошлый раз, потому что не соглашался с автором статьи. Ничто так не подхлестывает, как небольшое сопротивление. Какой разительный контраст между двумя речами одного и того же человека с разницей в две недели! Как много значит правильная подготовка!
