Другими словами, все крутилось в моем мирке, в кото­рый я никого не пускал, и смотрел на все исключительно

сквозь розовые очки, ожидая, что «сейчас вот, как жахнем!».

В общем, основная мысль здесь, что надо было прояв­ляться на всех занятиях, лекциях, семинарах. Нужно было всегда задавать вопросы, которые меня волновали. Больше общаться и знакомиться с людьми, с которыми это все тоже происходило, у которых учишься. У каждого есть своя исто­рия и свой набор компетенций, которые он себе нажил, и в этом огромная сила. И самое главное, люди, в большинстве своем — готовы и рады делиться опытом.

А самый большой мой масштабный рост начался тог­да, когда появилась десятка, с которой мы встречаемся уже больше четырех лет каждый понедельник и разбираем зада­чи.

И второе — это когда я вступил в бизнес-клуб «Эталон».

В клубе я полтора года, и за эти полтора года удалось вы­расти просто капитально за счет того, что происходит еже­дневное общение с людьми, которые имеют опыт. А сумма опыта как раз-таки решает вопросы и дает те точечные дей­ствия, которые нужно делать. И сила планового и комфорт­ного роста как раз в этих точечных действиях.

Я сам сейчас с большим удовольствием помогаю, кон­сультирую, но только в вещах, где я компетентен. Соответ­ственно, ключевая ошибка, которую я допустил — это то, что я не спрашивал, боялся где-то быть немножко неудобным. Казалось, что вот они там, гиганты бизнеса, а я такая само­учка, пешка. Какое им дело до меня, и все такое. Не спраши­вал, не уточнял, боялся быть неудобным. То же самое и на обучениях, аналогичная история. Была возможность даже с Аязом в перерыве пообщаться. Но как-то оно шло тяжко в этом плане. Либо наоборот — считал себя выше кого-то, и — «да что мне с ним говорить!»

Конечно, везде люди разные, и какой-то фильтр быть должен. У кого-то есть результаты, у кого-то это пока про­сто его фантазия. Но сейчас я понимаю, что у каждого есть

релевантный опыт, который может быть полезен, и также могу быть полезен и я. Нередко бывает, что какую-то инте­ресную идею или опыт я вылавливаю из разговора с молоды­ми парнями, которые по факту только начали. И точно так же я рад быть полезным, если общаюсь с кем-то, у кого ком­пания в разы больше моей.

#6: Ошибка — Корона. Антисепти-

ки, или История Fuck up о моем

первом «серьезном» бизнесе

Александр Андреев

КОНТАКТЫ:

(с?) https://instagram.com/i3andreev

ОБ АВТОРЕ:

33 года, за 8 лет открыл 13 бизнесов в разных нишах, 7 работают на данный момент, 3 из них открыты в 2022 году. Оборот за 2022 ГОД ₽ 340 МЛН.

Ошибка — Корона. Антисептики

Меня зовут Александр Андреев, мне 32 года, в послед­ние 7 лет я занимаюсь бизнесом. За это время я совершил огромное количество ошибок, и благодарен каждой из них. Какие-то делали бизнес сильнее, какие-то вели к закрытию, но точно — каждая из них сделала меня тем, кем я являюсь сейчас. На момент написания этой статьи я являюсь совла­дельцем компании Simpllo, которая предоставляет услу­ги по международной логистике, совладельцем компании

Medgital, разрабатывающей систему навигации для хирур­гии с использованием очков дополненной реальности, совла­дельцем других проектов. Я расскажу про одну из ошибок, которую я и раньше уже совершал, но в этот раз она научила меня не делать впредь того, что я сделал тогда в последний раз.

Это была весна 2020 года, весь мир находился в панике из-за коронавируса, начинались более жесткие ограничения. Для бизнеса ввели лимиты по офлайн работе сотрудников, вставали целые производства, логистические цепочки руши­лись, компании не понимали, что делать, и тогда моя компа­ния Simpllo выросла за счет того, что быстро приспособи­лась к рынку и нашла решение проблем.

Для обычных людей — не выходи из дома, а если вышел, то надень маску и перчатки, используй антисептик. Тогда все барыги активизировались и начали продавать антисептики, перчатки, костюмы, обеззараживатели... Что-то подобное уже было, когда проходил первый бум криптовалют в 2017 году, и все те же барыги продавали видеокарты и «асики», и я тоже занимался этим, но вернемся к Короне.

Февраль 2020 года, я занимаюсь с тренером в зале, и он мне рассказывает, что есть у него один подопечный, кото­рый около года назад открыл производство антисептиков, и тут пришел его звездный час, заказов больше, чем может произвести, открывает второе производство и т. п.

Я тогда задумался. Потом мне говорит мой друг, что у него есть выходы на другие антисептики, маски, перчатки ит. п.

И тут понеслось. Прикинув все за и против на коленке, я понимаю, что это хайп-товар, и тут надо действовать бы­стро, у меня же уже есть опыт с видеокартами для майнинга, в этот раз все получится. Я закупаю партию антисептиков у производителя, плюс — берем на реализацию у выходов мо­его друга, начинаем торговать на Авито и через знакомых,

товар отлично идет с хорошей наценкой. Из-за большого дефицита начинаем производить свои дозаторы. Снимаем склад, расширяем товарную сетку, все идет хорошо в тече­ние з месяцев, я принимаю решение купить партию поболь­ше, чтобы не делать частые закупки.

Далее спрос резко падает, причин для этого несколько: делают послабления по ограничениям, на рынке появляется большое количество низкокачественного и дешевого товара, начинается жесткий демпинг цен. Мы держим цены в на­дежде, что скоро введут новые ограничения, и цена пойдет вверх, а также на то, что клиентам будет важно качество. Но этого не происходит, Корона начинает уходить в историю, новые штаммы не такие серьезные и люди уже устали от ограничений, государство тоже устало и решает их не вво­дить. Второй раз в жизни я совершаю одну и ту же ошибку, а именно закупать хайп-товар впрок. Я был не прав, и эта ошибка стоила мне 1,6 млн рублей.

Вывод, который я сделал из этой ситуации: торгов­ля хайп-товарами — это большой риск, и надо соблюдать риск-менеджмент, иначе можно лишиться всего заработка за пару недель, так как товар очень быстро обесценивается.

Сложно учиться на чужих ошибках, друзья, поэтому учи­тесь хотя бы на своих!

История Fuck up о моем первом «серьезном» бизнесе

В 2014 ^ГОДУ ^я работал в найме в компании «Ленэнерго» на должности ведущего специалиста, занимался автоматиза­цией бизнес-процессов. В целом мне нравилась моя работа и коллектив, но не нравилось отсутствие свободы, которую я бы хотел иметь. Для меня бизнес — это в первую очередь свобода, я понимал, что в начале пути надо будет вкалывать больше, чем в найме, но также я понимал, что это необходи­мая инвестиция, которая поможет мне ощутить ту свободу,

которую я так хотел. Также я хотел перебраться из Питера в место, где потеплее, как минимум солнечнее.

Урок I.

Оценивать риски при выборе ниши. Оценивать рынок.

Год я думал, чем можно заняться, и в 2015 году моя се­стра выходит замуж, ее муж тоже думает какой бизнес мож­но открыть, и к нему приходит идея перебраться в один ку­рортный город и там открыть какое-то дело. Я принимаю решение и увольняюсь. Мы едем туда и смотрим возможные ниши. Сразу лежит на поверхности идея открыть общепит, но потом возникает другая. В Питере тогда запустили сер­вис Таксовичкоф. Это был прорыв на рынке такси: новые машины, хорошие водители, вай фай в машине, зарядка для телефона. Так начинается история, длинной в два года, мы решаем открывать службу такси. Возвращаемся обратно в Питер, покупаем 16 машин в лизинг, оклеиваем в пленку «а- ля» Таксовичкоф и гоним их на базу. Начинается весна, пер­вые туристы, первые заказы, первые проблемы.