50 предпринимателей

рассказывают о своем

опыте и ошибках на пути к

успеху: как избежать

ошибок, которые ранят

бизнес.

УДК 334.012.32

ББК 65-13

К78

Андрей Краткий.

К78      «50 судеб/ 50 ошибок» — Москва, 2023 — 240 с.

ISBN 978-5-6050044-0

Я всегда пытался учиться на ошибках других, но часто совершал и свои ошибки. Каково было мое удивление, когда я увидел, что почти все ошибки в бизнесе цикличны, а если они цикличны, то их можно избе­жать, не допустить или найти наилучший вариант решения. 50 предпри­нимателей рассказывают про свою самую большую ошибку и ее послед­ствиях. Какой вывод они сделали о том, как можно было избежать этого? На ошибки в бизнесе нужно смотреть как на опыт. С опытом мы растем. Возьми чужой опыт ошибок, проживи его, не допусти его в своем деле.

УДК 334.012.32

ББК 65-13

© Удашов Н.В., дизайн и верстка обложки

© Ивановский М.И., редактор

ISBN 978-5-6050044-0

© Жадан П.А., дизайн и верстка

Оглавление

Предисловие издателя      6

Как я потерял 2.000.000 рублей и друга      7

# 1: Непонимание глубинных мотивов целевой аудитории      го

# 2: Ты здесь никто!      13

# 3: Опыт за три миллиона!      17

# 4: Строим «трубопровод»      21

# 5: Продай, посчитай, проявляйся!      25

# 6: Ошибка — Корона. Антисептики, или

История Fuck up о моем первом «серьезном» бизнесе      33

# 7: Как я открывал компанию по портретам      39

# 8: Первый бизнес. Первая студия красоты      43

# 9: Как я пришла к мысли заняться своим делом?      46

# 10: Взлет и падение стартапа      49

# п: Продажа товаров из Китая      55

# 12: Ошибка — не учиться на ошибках      58

# 13: Делать иксы бывает очень больно и дорого      61

# 14: Смогу продать все      67

# 15: История про выживание в кризис! 4 правила, которые я усвоил в пандемию      70

# 16: Из ₽ 35 млн прибыли в минус Р 25 млн личных долгов      75

# 17: Приходы и платежи не равно доходам и расходам      84

# 18: Референс      89

# 19: Маркетинговое агентство      94

# 20: Нельзя экономить на некоторых элементах, и это

не только про деньги      98

# 21: Не открывайте бизнес с друзьями      102

# 22: Следование хайпу — главная ошибка для меня.

Как мы потратили $ 500 ооо, 3 года упорной работы

и пережили 2 кризиса всемирного масштаба      юб

# 23: Одна мысль      но

# 24: Успех неизбежен      114

# 25: Подготовили на 8о% все что нужно для проекта,

но отдали его другой компании      п8

# 26: Поворот не туда      122

# 27:0 том, как въехать сто раз в бетонный забор и не разбиться 126

# 28: Не ставь все на кон и хорошо выбирай партнеров      131

# 29: КастДев всему голова, или как в старой еврейской

мудрости «Что бы я был такой умный ДО, как моя жена ПОСЛЕ» 135

# 30: Не присваивайте чужой негативный опыт или в каждом

может жить предприниматель      140

# 31: Ошибка отдать 75% инвестору      144

# 32: Крутые технологии без продукта не стоят ничего      147

# 33: Как я стал терять компанию по аренде опалубки

после февраля 2022      150

# 34: Путь к успеху через ошибки и провалы      154

# 35: Моя главная ошибка — это Гога      162

# 36: Ты застрахован от ошибок. Если, конечно, вовремя

выдвинул гипотезу      167

# 37: Ошибка, и как понял, что допустил ошибку      172

# 38: Главная ошибка — в том, что я самый умный

и не ошибаюсь      175

# 39: Поиск профессионалов был ошибкой      182

# 40: Факап      184

# 41: Про найм сотрудников, финансовый менеджмент и упорство 188

# 42: Ошибка №i в разработке мобильного приложения      195

# 43: Сатирическая драма «Я д’Артаньян, а вы все — канальи!» Или история о том, как потерять заказ на 200 тысяч на старте бизнеса 199

# 44: Не все строители одинаково полезны      203

# 45: з вида мышления или культурный код другой страны      212

# 46: Неправильная история      216

# 47: Как перестать быть идеалистом и стать предпринимателем      219

# 48: Самый большой провал PRO Robots      223

# 49: Первый горький опыт      226

# 50: Бизнес Бразерс      230

Послесловие издателя и напутственное письмо его наставника

для начинающих предпринимателей и всех читателей книги. 235

Предисловие издателя

Бали, утро, плаваю в бассейне, размышляю про бизнес, опять очередная ошибка и мысли о том, как из нее выйти. Вспомнил, что подобное было у моего знакомого.

«А почему бы не собрать 50 предпринимателей и не спросить о самых знаковых их ошибках?» — подумал я. На дворе 13.11.2022, вечером открываю записную книгу, обзваниваю знакомых, и вот уже есть 20 человек, готовых написать каждый свою историю. Растягивается на три месяца. За это время написано всего четыре главы.

Начинаю плотно налегать на ребят — истории идут, но мед­ленно. Выбираю предпринимателей поинтересней, чтобы чи­татель получил максимальную выгоду. Ребята начали проявлять активность и приглашать тех своих знакомых, кто проходит по на­шим параметрам. Спасибо Андрею Клышко за ускорение процес­са, Джулии Дамии — за приглашение новых ребят, Зайнуву Мах­мудову — за клич в клубе предпринимателей, Застолбнову Павлу — за интеграцию книги с бизнес-клубом. Всем ребятам, кто уча­ствовал в книге и дошел до финала большое спасибо, мы с Вами оставили след и задали направление для предпринимателей!

Спасибо и тем, кто не смог поучаствовать или написать исто­рию, таких было около 30 человек! Зачем я пишу о цифрах? Хочу, чтобы вы поняли ценность книги: не так легко было собрать 51 историю. На это ушло больше 6 месяцев работы в режиме посто­янных созвонов. Всего было более 500 кандидатов, больше 30 че­ловек не смогли дойти до написания своей истории в книге.

Основная ценность этой книги, разумеется, не в количестве историй. Но об этом, дорогой читатель, я предоставляю тебе су­дить самостоятельно.

Приятного прочтения!

Андрей Краткий

Как я потерял 2.000.000

рублей и друга

Андрей Краткий

КОНТАКТЫ:

(U) https://instagram.com/andrei_kratkiy

Ч< https://vk.com/andrei_kratkiy

ОБ АВТОРЕ:

30 лет, запустил проекты Антивирус Grizzly PRO, Online- ocenka.ru, Аренда опалубки.

Свой путь начал в и лет, когда в маленький город с насе­лением 5000 человек пришел интернет. Бизнес — для дума­ющих. Это значит, что нужно отключать эмоции, ощущения и постоянно анализировать. Но ошибаться не так уж плохо, как это кажется на первый взгляд, ведь именно благодаря ошибкам мы столь многому учимся.

Главный совет: вкладывай в себя! Но это не о деньгах.

Привет, читатель! Я хочу поделиться личной историей, которая переплетается с бизнесом и дружбой. Была у меня юридическая компания, занималась она взысканием, до­вольно успешная компания по меркам моего родного горо­да. Еще с момента начала учебы в университете я познако­мился со своим будущим бывшим другом. Надо сказать, что я из тех, кто довольно долго подпускает близко к себе людей, а тут первый курс, я прихожу на первую пару за 30 минут до начала учебы, и вот мы сидим за одной партой 5 лет...