- Что же мне теперь делать?.. — закончила она и бросила трубку.

Этот звонок стал прекрасной финальной точкой того «замечательного» дня — п марта 2013 года.

В Питере быстро темнеет в это время года. Снегу было абсолютно на меня наплевать, и он продолжал идти, а я по­ложил трубку в карман и задумался, что же мне дальше де­лать? Еще час назад я был преуспевающим предпринимате­лем, совладельцем успешной фирмы, сейчас же я выброшен на улицу, а моя девушка вместо слов поддержки предъявляет мне претензии.

Четыре года назад, когда всё только начиналось, всё было совершенно по-другому.

Я уволился из Фирмы, дела в которой шли неплохо до тех пор, пока шеф наш не возомнил себя банком и не стал раз­давать клиентам товар в долг под большие проценты. Клиен­ты, как полагается, первое время деньги отдавали, а потом слились, оставив долги. А так как товар был не наш, то долги стали нашими. Закончилось всё это жуткими задержками зарплаты. Я в этой конторе был руководителем отдела про­даж и вместе с одним из менеджеров решил открыть фирму.

У меня не хватало опыта ведения собственного бизнеса, а у Александра был опыт. Когда-то у него было ИП. Это была первая ошибка. Партнера надо выбирать исходя из того, чем он тебя может усилить. Саша же шёл как команда поддержки. Я боялся начинать один и разделил с ним ответственность. У меня была знакомая, у которой была уже открыта фирма, и которая торговала из дома. Мы решили, что первое время будем торговать через ее фирму. За это мы договорились платить ей 30% от прибыли.

Ничего нет более постоянного, чем временное. Наша фирма достаточно быстро развивалась. Вскоре мы наняли ещё сотрудников и переехали в офис побольше. Дела шли очень хорошо.

Однако на четвертый год я стал замечать, что денег на раз­витие вообще не хватает. Вроде бы обороты у нас неплохие,

но, когда нужно нанять какой-то линейный персонал типа экспедиторов — денег почему-то нет. Я стал считать. Здесь вскрылась вторая ошибка. Мы не считали расходы и всю при­быль выводили себе на карман. Деньги надо считать сразу, пока они есть. Выяснилось, что львиная доля нашей прибы­ли уходит нашему третьему партнеру — Елене. Её функция заключалась в оплате счетов и в том, что она гендиректор. Со своей доли она должна была еще платить налоги. Когда мы зарабатывали немного, треть, которая уходила ей, была адекватной суммой за этот функционал. Когда же мы стали зарабатывать больше — это стало несоразмерно. Деньги, которые мы могли бы вкладывать в развитие, уходили ей. Я сообщил о своих выводах партнеру и предложил нам троим встретиться и пересмотреть условия или разделяться. Елена ни в какую не соглашалась на это и взяла паузу.

Близился корпоратив — 8 Марта. Праздник прошёл «на ура». Улыбки, клятвы в вечной дружбе, смех и безмятеж­ность. Разошлись довольные друг с другом. Я был уверен, что мы придем к общему знаменателю. Дальше были выход­ные... На выходных Саша с Леной встретились и решили, что проще меня выгнать и поделить мою долю между собой, чем пересматривать все условия.

и Марта, понедельник, всё было как обычно за исключе­нием вечера.

Вечером в офис неожиданно приехала Елена. Они с Александром объявили мне, что я здесь больше никто. Могу собрать свои вещи и уходить.

Надо сказать, что я в этой фирме никак не был официаль­но устроен. У меня была даже такая бравада, я говорил: «Я здесь — никто!» Это была моя третья, но не последняя ошиб­ка, всегда нужно документально подстраховаться, иметь каку­ю-то оформленную долю, хоть как-то по документам прохо­дить в фирме. Собственно говоря, мои бывшие партнеры так мне и сказали: «Ты же говорил, что ты здесь никто, вот и вали!»

Я вышел на улицу, и тут раздался звонок. Звонила моя де­вушка, по совместительству начальник отдела продаж. Это уже четвертая ошибка. НИКАКИХ служебных романов!

- Как ты мог со мной так поступить? — Юлин голос в трубке прерывается на всхлипы...

- Что же мне теперь делать?..

Вылив на меня все тревоги по поводу своего будущего и карьеры, в которую никак не вписывалась война между учре­дителями, она закончила тем, что бросила трубку.

Я открыл новую фирму и быстро, всего за полгода, ее развил до уровня, к которому мы шли четыре года. Безус­ловно, я благодарен этим людям, которые выгнали меня из фирмы, в которой я был никем, что позволило мне создать фирму, где я был человеком, который принимает решения и берет на себя за них ответственность. И деньги уже я делил не на троих.

Самую главную ошибку я все-таки не совершил. Я мог инвестировать свое время, своё внимание, свою энергию в то, чтобы отомстить этим людям. В ответ я бы получил какую-то обратную историю, и мы увязли бы в долгой междоусобной войне. Как вы знаете, в войне не бывает победителей.

Вместо этого я инвестировал в себя и победил.

#3: Опыт за три миллиона!

Денис Рудь

КОНТАКТЫ:

@ https://instagram.com/dvrud

ОБ АВТОРЕ:

Основные виды деятельности — детский бассейн в Москве и собственный бренд на Wildberries.

7 лет в бизнесе, имеет с десяток кейсов в разных сферах.

Умеет строить бизнес-структуры, которые работают само­стоятельно. Сейчас на работу с магазином на Wildberries тратит I час в день. Бассейн работает автономно, и там не требуется постоянного присутствия.

Достиг ₽ I млн личного дохода с детского бассейна и с о до ₽ 4 793 ооо на магазине WB за 4 месяца на двух товарах!

Создал понятный курс из трех больших модулей, все это ба­зируется на прямых эфирах и домашних заданиях, которые всегда будут под рукой. Не блогер-миллионник, у которого красивая упаковка, но нет содержания. Денис — практик, который постоянно экспериментирует и вкладывает деньги в свое обучение. Дисциплина и системность в бизнесе важ­нее, чем мотивация и пустые речи. Успеха может добиться любой, кто действительно мечтает об этом.

Я вырос в обычной семье и никакого бизнес-образова- ния не получил. А получил жесткий подзатыльник и минус три миллиона в карман, когда закрывал свой первый бизнес — магазин тканей в Благовещенске.

В 2015 ^ГОДУ ^я решил, что пора уходить с работы в най­ме и попробовать себя в бизнесе. Тем более, под это суще­ствовала прекрасная семейная история: мой прадед Устин, в г. Свободном держал лавку тканей, был очень успешным человеком, и все у него получалось. Мне показалось, что это отличный базис, и даже свой отдел я назвал «Ткани Рудь», по своей фамилии.

Но уже спустя два месяца что-то пошло не так, и прода­жи начали катастрофически падать. Еще через месяц ожи­даний в формате «само наладится» я начал понимать, что нужен какой-то канал для привлечения людей, и по своему прошлому опыту решил, что отличный вариант — это «Аль­фа канал», так назывался местный канал телевидения... Был какой-то отклик оттуда, но не такой, чтобы оправдать вло­жения в рекламу. Тогда ТВ-реклама стоила каких-то безум­ных денег. Мой небольшой бюджет, который оставался на всякий случай, довольно быстро растаял, как эскимо на па­лочке.

Начал поиски альтернативной рекламы, Instagram, по­сты, какие-то обучения — как это делать, работа с БММщи- ками. Но все без особого результата.

Пришлось сократить зарплату продавцам, а затем уво­лить одного из трех и выйти на постоянную смену самому. Звучит достаточно печально. Это точно не то, о чем я меч­тал, когда представлял себе слово «бизнес». В своей голове я путешествовал по миру, закупал разные ткани, в магазине битком народу, и все хорошо. В жизни получилось все не­сколько иначе. И вот что следовало сделать по-другому:

Посчитать финансовую модель, а не идти в бизнес ради бизнеса. Какая цель — таков и результат.

Когда я открывался, неверно оценил рынок и конкурентов.

На тот момент в городе было шесть магазинов тканей, и я подумал, что седьмой отлично впишется в эту компанию. Но не задал себе вопрос: а почему их шесть, и эта цифра дер­жится достаточно давно? Рынок не нуждался в еще одном, двух или десяти магазинах. В этом смысле надо было луч­ше выбирать нишу и начинать с того, в чем я как раз что- то понимал. Например, с бизнес-консалтинга, тренингов по продажам и построения отделов продаж, так как я работал в международной компании до этого и развивал бизнесы пар­тнеров.