Зачастую бессознательные стимулы (еще до включения мышления) подают нам сигналы. Слушаем мы их или нет, это уже отдельный вопрос. Человек – единственный вид из ныне известных, который может в поисках какой-либо логики и системности своих поступков, идти против прямой выгоды, не слушая подсказки мозга.

Тело или дух? Первое или второе? Одно из двух, или всё сразу?

#Мысленный эксперимент. Взяли группу людей, заплатили оптимальное вознаграждение (обычно просто так в опытах никто не участвует, если он не состоит в этом), поставили их на беговую дорожку и сказали: «В какой-то момент нагрузка увеличится, вашему телу придётся перестроится. Нажмите кнопку, когда почувствуете, что произойдёт увеличение нагрузки».

Сидите вы вечером и разбираетесь с результатами и думаете: «почему у всех участников тело перестроилось за несколько секунд до того, как они это осознали?». Участники опыта сменили темп и силу, с которой ходили по беговой дорожке, сменили почти вовремя (200-350 миллисекунд), кнопка была в лёгком доступе и нажали её через 2-5 секунд…

#А может исследуем что-то крайне деликатное? Что-то такое, что сложно распознать сознанию? Способно ли на это подсознание?

Пошли вы в стрип-клуб, заплатили стриптизёршам… но не для того, что они обычно делают. А чтоб они каждый день писали, сколько заработали. После выяснили весь их месячный цикл (в тот период, когда они собирали данные о заработке).

Взяли большой календарь, где много места рядом с каждым днем и выписываете: 26 апреля – Сьюзен, Моника 1000-1200 долларов, Ангелина, Кэрол – 400-500. Говорите себе мысленно «СТОП», а какой у них менструальный цикл (женский). Заполнили весь месяц у девушек, сопоставляете заработок с циклом и выясняете, что мужчины больше платили в 2 раза чаевых во время овуляции.

Работницы столь интересной профессии не знают того, что зарабатывают больше в «такие» дни. У мужчин с такого рода пороками тоже радара никакого не стоит. Результат – сумма факторов таких как гормоны (эстроген слегка меняет внешность), но основной – это феромоны, которые выделяет женщина. Их просто больше, мужчина не зная этого принимает решение платить вдвойне.

Конечно, как вы уже догадались, это исследования не мои и не ваши. Имеем честь ссылаться в такой форме на труды: Пола Уэлена, Джона Морриса, Дугласа Кенрика и Влада Гришкевичуса, Энтони Марсела, Симона ван Гааля, Пьера Фурнере, Антуана Бекара, Элоди Варрена, Джеффри Милера (в этой же последовательности идут эксперименты).

******************************

Каждый отдельно взятый мозг – это прекрасное устройство для сбережения ресурсов, поскольку мы бы просто зависли, если бы на нас обрушить весь вал (который мы не способны осознать) поступающей информации.

Нам нужна помощь в обыкновенных функциях тела, каждодневных привычках, не замечать скучную монотонную работу.

Мозг – наш помощник! Но он наш компаньон не только сейчас (в 21 веке), он эволюционно с нами давно. И это наверно плохая новость (ведь бессознательное – это рептильный страх и инстинкты, продиктованные лимбической системой), хотя до следующей главы слишком уж такой не выглядит.

Сознание подключается с запозданием, зачастую наш мозг его и не посвящает во всё. Мозгу это не выгодно энергетически, как только вы включите сознание, расход глюкозы увеличивается. Голова заболит, нужно ли вам это? А чего хуже – на сладкое потянет, а вы на диете? Мозгу без разницы ваши цели, если ему нужно топливо, что-то такое лёгкое и обязательно без белка… ну знаете… что еще до попадания в желудок через слюну в пищевой полости попадёт в кровь.

Бессознательное подстраивает реальность под себя.

Бессознательное даёт подсказки, которые мы сами порой игнорируем.

Но это лишь начало в мире сублимального восприятия, начало в вопросе принятие решений вытянутых из кроличьей норы бессознательного.

На данном этапе книги хотелось бы еще сказать про «АГА-эффект», который обнаружил Вольфганг Келлер. Когда человек останавливается и понимает, что средства не работают, он «выходит в рефлексию» (останавливается и смотрит на себя со стороны). На этот эффект любят ссылаться авторы супер-мощных-курсов про 139 триггеров, которые изменят вашу рабочую деятельность до неузнаваемости и вы будете заключать многомиллиардные сделки через неделю.

Отбросим шутки. Триггеры – это пусковые стимулы на определённое поведение. Они как мы уже понимаем бывают сознательные и бессознательные. О них мы поговорим более подробно в главе «Расскажите о себе?». Сейчас мне важно внедрить идею того, что пусковой стимул к чему-либо может быть бессознательным.

Это глава лишь введение в мир бессознательного. Но даже сейчас вы уверены, что готовы ответить – глубока ли кроличья нора бессознательного?

Причина по которой мы начали углублять познания в бессознательном?

– Описание петли на шеи обычных наших потребителей 21-ого века.

Века демократии и доступной информации.

Века потребления и необычного.

Если не хотите расстраиваться, лучше не читать эту главу!

Давайте приступим…

Исторически чуть ранее была идея наследуемой культуры. Звучит хорошо. Автор её – Юнг. Ранее подразумевали, что при рождении мы уже знали некую толику общественного порядка. Ввёл понятие «архитип» – некоторые общественные первообразы. Теория хороша, она стала толчком для многих умов после.

За одним исключением – наследуемо, стоит заменить на бессознательно. Мы бессознательно впитываем архитипы людей и вариации их поведения. Не в утробе и не с молоком матери.

Мы полны интуитивных схем. Они у нас насчёт всего. Как должен вести себя отец, мать, брат, девушка, муж, супруга, враг, друг, коллега, босс, наставник, тренер, продавец, злодей, герой и так далее. Не замечая мы впитали в процессе воспитания социальные установки.

Архитипы находятся у каждого в голове и давно уже вышли на личное «поле» – мы по ним судим о этнических и моральных нормах. Джонатан Хайдт провёл масштабное исследование (в виде опросника), охватившее 30 000 людей из разных стран мира (из Азии, Америки, Африки), в котором исследовал изменения моральных норм при перемене политических режимов. Выделил интуитивно коллективные шаблоны, которые из раза в раз при смене строя в стране видоизменялись – забота о ближнем, честность, верность, уважение, верность семье и общине (народу), уважение к традициям и власти.

Интуитивно у нас складываются не только образы, но и структура всех историй. С детства нам читают сказки, садят перед телевизором, вслух что-то рассказывают. И перед глазами встаёт рассказ, в нём есть начало (объём 20-30%), завязка (объём 50%) и развязка (объём 20-30%). Картина у нас целая, есть примерные персонажи (какие-то из архитипов), к примеру, – злодей и герой, спаситель и жертва. Детям обычно не рассказывают про наркокартель, а если во взрослом возрасте и смотрим что-то подобное, то там столько сюжетных линий, что про суть происходящего просто забываешь. Законы композиции, вроде этих говорят, что картина, рассказ или книга: должна быть цельная, выдерживать какую-то определённую тему, состоять из привычных персонажей, выдерживать время начала и концовки, должно что-то интриговать или всё время или хотя бы в середине. Создавая у нас в голове с детства эти интуитивные паттерны, культура сама же должна им соответствовать после.

Одно дело, когда на бессознательном уровне на вас влияет семья и окружение, а совсем другое когда влияют люди, которым абсолютно без разницы на вас. И это в век «демократии» и капитализма!

Мы тянемся к городам покрупнее. В 1800 году в городах проживало всего 3% людей, в 21 веке рубеж городских жителей прошёл 50% (в развитых странах 80%, в странах третьего мира 25-30%). Мы стали космополитичны, мы можем беседовать с жителями других стран, переезжать туда (не без труда). Мы тянемся к большим городам за возможностями, работой получше и комфортом. Это рождает пару тонкостей, которые лежат на поверхности.