Вы должны быть в курсе этих стадий, чтобы понимать, как они функционируют и как вам нужно себя вести. Вам также нужно знать, на каком этапе вы находитесь в данный момент, чтобы быть в состоянии извлечь максимум пользы из ожиданий тех, к кому вы стараетесь приблизиться.

Глава 10: Как располагать к себе людей

Идеальные люди — не самые привлекательные люди в мире.

Рядом с ними нам неуютно, мы начинаем испытывать неуверенность там, где раньше у нас никогда не возникало проблем.

В качестве иллюстрации, давайте подумаем, почему Бэтмен и Человек-паук гораздо популярнее Супермена.

Супермен — в буквальном смысле супер-человек. У него почти нет слабостей, и нам не очень интересно за ним наблюдать, так как мы знаем, что он может в любой момент одним ударом зашвырнуть врага в открытый космос. Он редко сталкивается с настоящим вызовом, и требуется огромное количество усилий, чтобы сделать его уязвимым.

Бэтмен и Человек-паук, с другой стороны, сильны, но одновременно глубоко уязвимы. Они оба несовершенны, и оба вынуждены преодолевать препятствия, часто кажущиеся им непреодолимыми.

Как выяснилось, наделить Бэтмена и Человека-паука недостатками оказалось отличной идеей, поскольку благодаря их очеловечиванию обычным людям стало легче соотносить себя с этими персонажами и любить их.

Как это связано с наукой привлекательности?

Неидеальность располагает к себе. Не притворяйтесь совершенством. Напротив, демонстрируйте обратное.

Окружающие тянутся к тем, кто умеет показывать свои уязвимости. Мы тянемся к слабостям друг друга, потому что они напоминают нам о том, что все мы люди. Открытое признание своих недостатков и брешей в защите требует глубокой уверенности в себе.

И, в качестве бонуса, уязвимость — одна из наиболее привлекательных черт, когда дело доходит до свидания.

Наука

В 1966 году Аронсон, Виллерман и Флойд открыли простой способ, как понравиться людям, не вызывая у них при этом ощущения угрозы с вашей стороны. По факту, этот метод часто используется политиками, поскольку для них важно быть максимально близкими к избирателям, не провоцируя в них чувства опасности.

Учёные выяснили, что совершенство отнюдь не располагает к себе, а те, кто делает ошибки и в целом не боится показать себя человеком с присущими ему слабостями, кажутся окружающим более привлекательными, доступными для общения и понятными. В контексте эксперимента, испытуемым чаще нравились люди, опрокинувшие чашку с кофе, чем те, кто был безукоризненно аккуратен.

Этот феномен получил название Эффекта Оплошности.

Совершенство пугает

Очень сложно дружить с идеальным человеком. Очень сложно дружить с человеком, у которого всё есть. Взаимодействие с тем, у кого нет недостатков, может стать довольно тяжёлым опытом. Вам может казаться, что вы ходите по минному полю, потому что иначе он может осудить вас за вашу несовершенность.

Сравнивая себя с этим человеком, вы неминуемо проигрываете. Именно поэтому нам так сложно соотносить себя с идеалом. В девяти из десяти случаев его не существует. Кто-то может производить впечатление, что у него идеальная жизнь, но за закрытыми дверями может оказаться, что он борется с алкоголизмом, что его брак рушится или что он страдает от серьёзной зависимости.

Поэтому так важно убедиться, что люди это понимают. Поэтому многие американцы ищут в людях недостатки, с которыми смогут себя соотнести. Ваши несовершенства — это то, что делает вас привлекательными.

Ваши друзья любят вас, потому что иногда вы немного неуклюжи, слегка придурковаты или неидеальны в чём-то ещё. Если у вас есть причуды или странности, то, скорее всего, именно в них причина того, что ваших друзей так к вам тянет. Они любят вас не потому, что у вас нет никаких изъянов или недостатков. Они любят вас благодаря им.

Мне было бы гораздо комфортнее рядом с Хайди Клум, если бы она споткнулась и упала лицом об пол, чтобы разрушить этот фасад безупречной королевы моделлинга.

Схожесть — ключ к привлекательности

Людям очень сложно проникнуться к вам тёплыми чувствами, если они не чувствуют с вами никакой связи.

Если вы такой недостижимый идеал, совершенный в своей непогрешимости, люди даже не будут пытаться установить с вами контакт. Они будут чувствовать угрозу, понимая, что не могут вам соответствовать.

Во многих случаях идеальных людей проще ненавидеть. Вы превращаетесь для них в своего рода карикатуру.

Если вы честны в проявлении своих уязвимостей, слабостей и недостатков, людям проще провести параллели между собой и вами. В этом случае, они будут знать, что вы не идеальны, точно так же, как и они.

В результате, они не чувствует себя рядом с вами скованно. Они не чувствуют себя обязанными тщательно следить за всем, что они говорят. Что ещё важнее, они не боятся, что вы будете их осуждать, если они допустят промах. Вы и сами страдаете от своих несовершенств.

Баланс

И буквально, и фигурально.

Как вы можете воспользоваться этим знанием о недостатке уязвимости в повседневной жизни?

Существует множество способов предстать слегка чудаковатым и менее безукоризненным, что, как мы знаем, делает нас гораздо более приятным для окружающих.

Например, вы можете слегка споткнуться, поднимаясь по лестнице, преувеличенно зевнуть, наморщить и потереть нос, что-то уронить, фыркнуть во время смеха, врезаться в угол стола или дверной косяк, наехать на бордюр в ходе попытки припарковаться, удариться обо что-то пальцем ноги, напороться на ветку дерева во время прогулки… Список бесконечен.

Вы также можете отпускать самоуничижительные шутки, а, совершив ошибку, немедленно делать это всенародным достоянием.

Наконец, вы можете открыто озвучивать и признавать неудобные и неловкие факты о себе — например, свой последний роман с мороженым или то, что вы сломали ногу, преследуя принадлежащий мороженщику фургон.

Все эти вещи мы делаем, уединившись, и это делает вас человеком. Это обезоруживает других, заставляя их расслабиться. Но не перегните палку.

Всё вышеописанное сводится к следующему: разве вы не предпочли бы скорее выпить пива с человеком, с которым можете спокойно сидеть в трениках, вместо того чтобы пытаться постоянно поддерживать подчёркнуто благоприятное впечатление?

Глава 11: Как побудить людей делать то, что вы хотите

Ключевой элемент привлекательности состоит в том, что люди прислушиваются к вашему мнению и поступают соответствующим образом. Другими словами, вы имеете влияние на действия окружающих и можете побудить их делать то, что вам нужно.

Вне зависимости от того, удалось ли вам достичь такого уровня, вы можете установить определённый уровень влияния на людей чисто из-за особенностей работы человеческой психики.

Наука

В 1976 году Пеннбейкер и Сандерс начали изучать теорию поведения под названием реактивное сопротивление. Реактивное сопротивление — это реакция, обратная заявленной. Исследователи подтвердили, что когда испытуемым было приказано что-то сделать, у них обнаруживалось сильное желание сделать нечто противоположное, чтобы сохранить свободу выбора.

Это послужило доказательством феномена реверсивной психологии, использующей реактивное сопротивление обратным образом, чтобы получить от субъекта необходимую реакцию.

Что это значит для нас?

Это значит, что люди очень ценят свободу воли и свободу выбора. Даже не имея сильного желания, они могут что-то сделать, просто чтобы доказать, что это в их силах, и что никто не может им этого запретить.