По преодолении этой стадии, включается сила привычки и в глазах окружающих вы приобретаете доверие и надёжность, люди постоянно к вам возвращаются. Это не значит, что их выбор автоматически падает на вас. Это значит, что вы становитесь приемлемым вариантом.

Если вы хотите, чтобы вам доверяли, частое появление помогает к этому прийти. Будучи на виду и максимально часто пересекаясь с людьми, на которых вы стараетесь произвести впечатление, вы запускаете механизм завоевания симпатии и доверия.

Как вы встретили своих друзей?

Если вы посмотрите на своих близких друзей, то поймёте, что могие из них стали вашими друзьями практически случайно.

В большинстве случаев, вы не гонялись за ними. Вы не культивировали сознательно идею о том, что хотите дружить с этим конкретным человеком, и не прикладывали множества усилий, чтобы ему понравиться.

Зачастую, многие ваши хорошие друзья стали таковыми просто потому, что часто появлялись в вашей жизни. Они оказывались в нужном месте в нужное время и делали нужные вещи. Может быть, вы вместе учились в начальной или средней школе, или годами были жили по соседству.

Всем заправляет близость. Вы уже делаете нечто очень важное, просто показывая своё лицо и показываясь сами.

Вы удивитесь, как мощно эффект появления может сработать в вашу пользу. Просто появляясь, транслируя позитивные сигналы и становясь частью решения, а не проблемы, вы делаете семимильные шаги к тому, чтобы стать близкими друзьями с теми, чьё доверие хотите завоевать.

Глава 9: Как попасть в круг близких друзей

В идеальном мире, как только вы становитесь чьим-то другом, он незамедлительно начинает вам полностью доверять и вводит в своё ближайшее окружение.

Но большая часть дружеских отношений поначалу носит предварительный характер и имеет «испытательный срок». Сначала вы попадаете во внешний круг знакомых, и только как следует проявив себя, переводитесь в узкий круг приближённых.

В момент, когда кто-то начинает видеть в вас друга, ваше плавание по волнам дружбы с этим человеком только начинается. То, что он считает вас другом — лишь начало вашего персонального путешествия.

Это не должно вас удивлять, потому что у людей существуют разные круги знакомств. Ваш узкий круг посвящённых составляют ближайшие друзья и члены семьи. В более широком круге — другие ваши друзья, за пределами этого круга — знакомые и деловые контакты, а ещё дальше — все остальные.

Если вы хотите попасть в ближайшее окружение вашего нового друга, это обычно целый процесс. Почему?

Наука

В 1970 году Мурштейн выдвинул одну из основных теорий развития дружбы под названием «стимул-ценность-роль». Эта модель описывает 3 стадии дружбы и поясняет, что необходимо для того, чтобы войти в узкий круг особо приближённых.

Первая стадия дружбы базируется на стимуле и физических атрибутах — обычно мы завязываем дружеские отношения с людьми сходного возраста, этнической принадлежности и внешности.

Вторая стадия дружбы базируется на ценностях, а именно на совпадении мнений, позиций по каким-то воросам, ценностей, субъективных моральных принципов и установок.

Финальная стадия дружбы, круг приближённых — ролевая стадия, которая базируется на том, как обе стороны могут дополнить друг друга для достижения общей цели — нормально функционирующих отношений.

Это три индивидуальные фазы процесса, в рамках которого люди учатся ценить вас как друга. Чтобы получить допуск в круг особо приближённых, необходимо научиться быстро осваиваться в каждой из этих фаз, чтобы получить возможность перейти к следующей.

Люди фильтруют все свои контакты на подсознательном уровне. Даже просто будучи в курсе этого подсознательного процесса отбора, вы можете занять более выгодную позицию, чтобы транслировать верные сигналы и предпринимать действия, необходимые для попадания во внутренний круг как можно быстрее.

Теперь, когда вы знаете, какие факторы особенно важны для установления хороших дружеских отношений, вы можете подкорректировать своё поведение и подчеркнуть различные аспекты вашей личности, чтобы плавно переходить от одной стадии к другой.

Стадия стимула

Когда вы становитесь чьим-то другом, на первом этапе взаимоотношений человек будет оценивать вас в плане физической внешности и стимула.

В основе оценки физических атрибутов лежит наше представление о том, насколько привлекательными мы их считаем. Это применимо как к представителям противоположного пола, так и к представителям своего. На самом деле, этот процесс не имеет как таковой сексуальной подоплёки. В данном случае это просто стратегия категоризации и стратификации. Мы постоянно делим людей на категории, и те, кто похож на нас, кажутся нам привлекательными. Мы хотим быть рядом с ними и приписываем им положительные качества.

Чтобы перейти на следующий этап, ваша задача — выглядеть «своим». Если вы хотите войти в близкое окружение футбольного игрока, вначале будет очень кстати носить свитер с футбольной атрибутикой; это поможет вам преодолеть стадию стимула. Выглядите соответствующим образом, и люди увидят в вас своего.

Стадия ценности

Я сейчас не говорю о внутренней ценности, которой обладают все. Я говорю о том, как мы оцениваем других людей, основываясь на соответствии их ценностей нашим собственным.

Например, если вы выпускник медицинской школы, имеете лицензию на медицинскую практику и практикуете, вы будете ценить людей, имеющих схожие ценности, потому что они принадлежат той же профессии и видят мир примерно так же, как вы.

Здесь вступает в игру солидная доля нашего школьного и университетского опыта. Если вы имеете степень магистра или выше, то возлагаете большие надежды на людей с учёной степенью. Хоть это и не значит, что они автоматически попадут в круг особо приближённых, но у них определённо есть фора, поскольку они разделяют ваши ценности. Вообще говоря, сравнение ценностей обычно происходит в таких вопросах, как религия, секс, карьера, семья и личное развитие.

Независимо от вашего происхождения, если вы сможете показать, что ваши убеждения и система ценностей совпадают с таковыми у собеседника, этого будет достаточно.

Стадия роли

Это финальный этап трёхступенчатого процесса продвижения в близкое окружение.

На этой стадии новый друг продемонстрировал, что обладает привлекательными внешними чертами, которые вызывают в вас желание проводить с ним время. Также он показал, что разделяет ваши внутренние ценности.

Теперь у вас есть общие занятия, которые проходят без малейшего намёка на конфликт.

Есть пословица, что вы не можете узнать человека, пока не отправитесь с ним в совместное путешествие. Ролевая стадия — именно то, что под этим подразумевается.

У вас установились комплементарные отношения, которые могут быть чем-то более глубоким, чем периодические встречи за чашкой кофе. Если вы можете вместе путешествовать, что требует большого объёма планирования и действий, то простое совместное времяпровождение и поддержание дружбы покажется вам парой пустяков.

Стадия роли и следующее за ней вхождение в узкий круг значит, что вы можете вместе действовать и работать. Не случайно именно поэтому многие сделки заключаются на поле для гольфа или в баре — так люди в состоянии понять, хотят ли они иметь друг с другом дело, и войти в ближайший круг общения друг друга.

Например, чтобы пройти ролевой этап в отношениях с каким-то человеком, вы можете решить запланировать с ним небольшую поездку. Если в ходе составления плана ваши мнения слишком часто расходятся и вы много спорите, то, скорее всего, у вас не получится завершить стадию роли. Но если вы осуществляете совместное планирование успешно, что само по себе немалое достижение, вы вполне успешно приближаетесь ко вхождению в узкий круг избранных.