Новые ощущения и лица, предвкушение выигрыша, возможность получения удовольствия — все это вызывает у человека разную степень активации цепочек транслиттеров. Их выработка и накопление в ответ на то или иное предложение зависит как от персонального опыта данного человека, так и от его генотипа. Одни люди более азартны, другие менее, одни обладают более аналитическим складом ума, другие — нет.

Специфические нервные цепочки определяют характер оценки людьми отдельных раздражителей, положительных и отрицательных факторов, распределения своего внимания. Имеются также специфические центры, реагирующие на ошибки и промахи данного человека.

В этой же области регистрируются все потери — как финансовые, так и житейские. Еще одна мозговая структура под названием «инсула» фиксирует ощущения и чувства, овладевающие человеком при том или ином решении. Она же участвует в оценке доверия, например, к деловым партнерам.

В исследовании, опубликованном профессором Коэном и его коллегами в журнале «Сайнс» («Наука»), изучались изображения человеческого мозга, полученные методами компьютерной томографии, в момент финального принятия решений в упомянутом уже эксперименте с десятью долларами. При этом выяснилось, что при справедливом разделе в основном активизируется лобная зона мозга, отвечающая за рациональные решения. Но когда дележ идет несправедливо, то человек, как правило, не слушает голоса разума. Ему становится важнее отстоять свою позицию. «Чем больше в мозгу активизируется инсула, тем быстрее человек отвергает несправедливое, на его взгляд, предложение», — говорит профессор Коэн.

Уже первые результаты позволили нейроэкономистам оценить приблизительную долю отказов людей от рационального решения при решении финансовых вопросов. Она оказалось неожиданно высокой — от трети до половины людей импульсивно оказываются в роли борцов за справедливость или поддаются влиянию некоего «внутреннего голоса».

Кроме того, как выяснилось, у брокеров, играющих, скажем, на повышение курса акций, характер синтеза химических соединений иной, чем у брокеров, играющих на понижение. А при игре на доверие женщины больше, чем мужчины, испытывают удовлетворение от сознания того факта, что им доверяют другие, и реже обманывают сами.

Теперь по картинке мозговой активности специалисты могут тут же выяснить, готов ли один человек предать другого в поисках личной выгоды. Насколько он может доверять партнеру или, напротив, способен наказать его за излишнюю доверчивость?..

И все-таки кое-чего исследователи понять еще не могут. Почему, например, люди, трезво оценивающие, что после двух подряд выпадений «решки» в третий раз наиболее вероятно выпадение «орла», тем не менее почему-то полагают, что раз уж дважды акции поднимались, то их рост будет продолжаться в дальнейшем.

Или, выиграв однажды в рулетку, они почему-то склонны полагать, что попали в «полосу везения». А в итоге, как правило, проигрывают больше, чем выиграли. Не совсем ясно также, почему многие предпочитают получить пусть небольшую награду, но сегодня, чем более значительную, но завтра.

В общем, специалисты только начали разбираться в мотивах поведения отдельных индивидуумов. А для того чтобы судить о том, как себя поведут в том или ином случае большие массы, у них и вовсе не хватает данных. Так что исследования продолжаются.

Публикацию подготовил Б. БЕБУТОВ

ГОЛОДНЫЙ СЫТОГО НЕ РАЗУМЕЕТ..

Поведение человека в финансовых вопросах часто обусловлено определенными стереотипами, считает известный американский специалист, редактор журнала Money («Деньги») Джейсон Цвейг, и приводит несколько типичных случаев, когда люди склонны принимать неправильные решения.

Исследования психологов показывают, что человек привязан к знакомым вещам. Именно потому, полагает Джейсон Цвейг, более 5 млн. американцев хранят, по крайней мере, 60 % своих пенсионных накоплений в бумагах той компании, в которой они работают. Между тем финансисты рекомендуют не инвестировать более 5 % накоплений в акции одной фирмы.

Не стройте себе иллюзий, предупреждает Цвейг. Если дважды рекомендации эксперта по инвестициям, который выступал по телевидению, помогли вам заработать, в третий раз он может вас подвести. Благоразумнее равномерно распределять свои сбережения по фондам и банкам.

Не поддавайтесь магии цифр. Вещь, которая стоит дороже, не обязательно лучше. Но и на дешевке можно тоже прогореть. Постарайтесь прежде всего оценить качество самой вещи или какого-то предложения, не глядя на цену.

Опытные финансисты также советуют не паниковать и не жадничать. «Чтобы не поддаваться стадным эмоциям, заранее постарайтесь определить ваши долгосрочные цели и составить финансовый план, которого необходимо придерживаться в подобных ситуациях, — полагает Цвейг. — Иначе вы все время рискуете покупать задорого и продавать задешево».

И наконец, важные решения лучше принимать утром после хорошего завтрака, советуют ученые Кембриджского университета. Как показали проведенные ими исследования, усталые и голодные люди чаще всего принимают поспешные и невыгодные для себя решения. Не стоит также и чересчур долго обдумывать какую-то ситуацию. Мозг при этом «зацикливается» и перестает воспринимать свежую полезную информацию.

УСТУПИТЕ ДОРОГУ! Ситуация, когда машина «Скорой помощи» не может пробиться через транспортную пробку, стала типичной во многих странах мира. И обычная сирена тут уж плохой помощник. Поэтому американские специалисты в штате Оклахома начинают испытывать на практике новую сирену под названием «Хаулер», издающую звуки низкой и сверхнизкой частоты. Такой сигнал обладает большей «дальнобойностью». Кроме того, как утверждают водители, звуки такой сирены столь неприятны, что каждому хочется побыстpeе уступить дорогу машине «Скорой помощи».

ВСЕ МЫ ПОГЛУПЕЛИ? Последние полвека средний коэффициент интеллекта у жителей большинства развитых стран непрерывно возрастал. Однако за последние 2–3 года его рост не только прекратился, но и стал стремительно падать. Такой вывод на базе проведенных экспериментов сделал новозеландский исследователь Джеймс Флинн.

По его мнению, бурный рост экономики в мире поддерживается не столько энергоресурсами, сколько так называемым «интеллектуальным топливом». «Люди имеют богатые резервы для поддержания и развития собственного интеллекта и личности в целом. И корни их — в раннем детстве, — подчеркнул Д. Флинн. — Именно в этот период времени следует предпринимать основные усилия по развитию интеллекта того или иного человека».

Однако нынешний финансовый кризис, как отмечает специалист, уже «съел» триллионы долларов но всему миру. Этих средств хватило бы на внедрение многих научных идей. Теперь же главная задача общества заключается в том, чтобы не растерять оставшиеся богатства, в том числе — и интеллектуальные. Ведь без науки и ученых человечеству не обойтись.

ОДЕЖДА ИЗ МОРСКИХ ВОДОРОСЛЕЙ. Бурые морские водоросли, которые широко используются в медицине и кулинарии, нашли применение в текстильной промышленности Перу. Одежда, которую начало изготавливать из водорослей предприятие «Здоровая тень», блокирует вредные ультрафиолетовые лучи, препятствуя тем самым развитию онкологических заболеваний.

Как сообщил автор разработки Луис Антонио Камуссо, кепки, футболки, юбки, шорты и купальники изготавливаются из хлопковой ткани с добавлением волокон разновидности бурых водорослей, в изобилии растущих около побережья Перу. Эта водоросль способна почти на 100 % блокировать ультрафиолетовые лучи.