- Кредиты подорожали, свободных средств нет, все пытаются оптимизировать бизнес,
- продолжает выступать в роли адвоката дистрибьютора Рогов. - Поставщики требуют от нас точных прогнозов по закупкам,
чтобы исключить появление излишков на своих складах.
Финансовый директор компании RSI Алексей Филиппов не
исключает даже кратковременного снижения цен на компьютерную технику в течение первого квартала - "затоварившимся"
компаниям нужно будет срочно опустошить склады, но уже в начале следующего года цены изменятся.
Тихой, но надежной
гаванью для компаний, привыкших работать с корпоративными клиентами, станет госсектор. О сокращении государственных
расходов на ИТ ничего не известно, схемы взаимодействия отработаны, платит государство не то чтобы исправно, но в
конечном счете платит, а задержку выплат всегда можно предвидеть и заложить в стоимость товаров и услуг. Важным
источником устойчивости станут госзаказы для региональных компаний, которые могут подпитываться сразу из нескольких
бюджетов разного уровня.
- Распределение кризисных явлений будет более или менее равномерным, - подтверждает Анна
Зайцева, - но в регионах может быть чуть проще.
- Меньше всего пострадают те компании, которые ориентированы на
государственные деньги, - считает Алексей Кудлрявцев.
Впрочем, эта палочка-выручалочка не для всех. С
государственными органами работать непросто, и вряд ли на рынке появятся новые игроки, даже если им этого очень
захочется. Кроме организационных трудностей есть и финансовые: госорганы стараются не работать по предоплате, поэтому
для выполнения контрактов нужно иметь под рукой необходимые средства, а взять сегодня крупный кредит не проще, чем
выиграть тендер.
Многое зависит от того, насколько затянется кризис, но вероятно, что цепочки движения товаров от
вендора к потребителю упростятся как по горизонтали, так и по вертикали.
- В цепочке от производителя к
покупателю больше всего будет страдать дистрибьютор, - говорит Алексей Кудрявцев. - Общая тенденция такова, что их
число и объем бизнеса будут сокращаться.
Но и сама цепочка в отдельных случаях может стать короче. Опять же за
счет дистрибьютора. Впрочем, сами дистрибьюторы в этом случае только "за". Если вендоры заберут на себя хлопотную,
чреватую долгими платежами низкомаржинальную розницу, многие дистрибьюторы, вынужденные заниматься общением с розничными
сетями "по долгу службы", вздохнут свободнее.
- Это было бы чудесно, - говорит Максим Сорокин, президент компании
OCS. - Если вендор возьмет на себя эту почетную обязанность, я буду счастлив.
Однако у розницы свои
проблемы.
Авторы благодарят Алана Гринспена за помощь в подготовке материала.
Дорогие проекты будут приостановлены
Дорогие и
длительные по инсталляции ИТ-проекты (внедрение ERP, CRM, консалтинг) в коммерческих компаниях будут приостановлены до
лучших времен. В государственном секторе проблем скорее всего не возникнет, так как финансирование останется мощным и
стабильным. Снижение цен произойдет в основном на оборудование, продающееся в розницу (а также на всю продукцию,
завезенную на территорию РФ дистрибьюторами). Новые поставки оборудования из-за рубежа просто не будут проводиться в
прежних объемах, но серьезного снижения там тоже не будет, так как затраты на производство и логистику не
изменятся.
Борис Корольков, руководитель отдела корпоративных продаж Lenovo в России