Еще бывают случаи, когда команда сотрудников, пришедших на мероприятие, превращается в «клан». Они приходят на мероприятие вместе, ни на шаг не отходят друг от друга, садятся рядом за столом и общаются тоже преимущественно друг с другом. О каких новых знакомствах тут может идти речь? Шефу явно следует объяснить своим подчиненным, что такое networking.
Одно из самых ярких впечатлений
Однажды мы с женой принимали участие в показательном взлете и посадке самолета на авианосце. Это было незабываемое ощущение: при взлете за 2,5 секунды мы набрали скорость до 150 узлов[23], а при посадке со скоростью 120 узлов самолет за 3 секунды остановился на борту авианосца.
К слову, приглашение принять участие в полетах поступило совершенно неожиданно, благодаря одним нашим знакомым.
Когда Гейл с восторгом призналась капитану авиалайнера, какой честью был для нее этот полет, он ответил: «Мы хотим, чтобы о нас рассказывали не один, а сотни, тысячи раз». Оказывается, Военно-морской флот специально приглашает ведущих предпринимателей, известных политических и культурных деятелей с супругами, чтобы после показательных полетов те могли как можно больше рассказать в своих кругах о ВМФ, их работе, новых достижениях. Если бы на мероприятии присутствовал лишь один из супругов, результат был бы совсем другой. Ведь именно парам свойственно на каждом углу увлеченно рассказывать о том, что они видели. Тогда как попытка одинокого рассказчика в пятый раз поделиться незабываемыми впечатлениями: «Нет, ну как вспомню, как вспомню…» – встречает достойный отпор: «Опять ты заладил». Поэтому командование ВМФ придумало удачный ход. Два человека, пережившие вместе такое яркое событие, еще долго будут вспоминать о нем и при каждом удобном случае рассказывать своим знакомым.
Как видите, значимость человека, который сопровождает вас, нельзя недооценить. Главное, чтобы вы были одной командой.
У вас есть дети? Прекрасно!
А как насчет того, чтобы взять с собой на официальное мероприятие сына или дочь? Любому школьнику или студенту будет полезно приобрести навыки networking. Хотя, к своему удивлению, я редко вижу молодежь на деловых мероприятиях.
Наша организация, например, развивает проект «Лидеры завтрашнего дня», в рамках которого мы организуем встречи студентов университетов с лидерами деловых сообществ. Если в вашем городе не проводятся подобные мероприятия, потрудитесь сами познакомить свое чадо с азами networking. Ведь умение налаживать связи пригодится ему вне зависимости от того, какую профессию он выберет. Согласитесь, именно умение налаживать связи позволит молодым людям скорее найти себе первую работу. А кто лучше вас, родителей, сможет помочь им в этом?
NB
Если ваш супруг/супруга не может пойти с вами на прием, узнайте у организаторов, можете ли вы взять с собой взрослых сына или дочь. Станьте их первым наставником в networking. Уверяю вас, эти инвестиции вскоре начнут приносить им щедрые пожизненные дивиденды.
Мудрые слова
Не секрет, что хороший спутник помогает лучше справиться с волнением в кругу незнакомых лиц. Вдвоем легче наслаждаться вечером, особенно если вы еще новичок в networking. Сир Публилий, римский писатель-мимограф и актер, живший в I в. до н.э., сказал: «Хороший компаньон в пути так же важен, как и хороший экипаж». Замечательно, если кто-то сопровождает вас на мероприятии, но даже если вы один – это не катастрофа. Помните: чем чаще вы будете посещать различные мероприятия, встречи, приемы – в сопровождении компаньона или без него, – тем больше удовольствия они будут приносить.
Резюме
• Если у вас пригласительный билет на двоих, возьмите кого-нибудь с собой. Будет намного веселее. И не забудьте, отсылая организаторам подтверждение о присутствии на мероприятии, указать фамилию и имя гостя, который придет с вами.
• Если ваш спутник не спешит представлять вас другому человеку, представьтесь сами.
• Хвалите своего спутника в присутствии собеседников, упомяните его достижения, полученные награды, благотворительную деятельность и т.п.
• Если у вашего сопровождающего нет визитки, пусть он продумает, как представить себя в нескольких словах. Посоветуйте ему обзавестись именной карточкой.
• Будьте хозяином положения.
• Как можно чаще называйте своего спутника по имени. Ему будет приятно слышать свое имя, а окружающие смогут лучше его запомнить.
• Не обязательно, чтобы вас сопровождал супруг/ супруга. Вы можете пригласить делового партнера, с которым давно не общались, так вы убьете сразу двух зайцев: приобретете в ходе встречи новых знакомых и при этом укрепите старые связи.
• Не упускайте друг друга из виду, будьте готовы прийти на помощь друг другу, если возникнет затруднительная ситуация.
• В двух словах расскажите спутнику о присутствующих на приеме гостях.
• Если у вас есть дети, возьмите их с собой на мероприятие. Покажите им, как правильно налаживать отношения с людьми и заводить полезные связи.
• Если вы организуете мероприятие, позаботьтесь о том, чтобы приглашенные могли прийти со своими супругами.
Глава 6
Создайте свой круг знакомых
Как лягушонок Франклин боялся лягушек
Жил-был лягушонок по имени Франклин. Оптимист по натуре, он строил наполеоновские планы, но, к сожалению, был очень стеснительным. От одной мысли о необходимости знакомства с новыми лягушками ему становилось не по себе. Но, будучи очень целеустремленным, Франклин решил все-таки освоить networking.
Для начала он стал членом общества, борющегося за исключение лягушачьих лапок из меню модных французских ресторанов. Там он надеялся встретить близких себе по духу амфибий.
Со временем Франклин почувствовал себя увереннее в обществе других лягушек. Он вступил в комитет, выступающий за подачу в ресторанах куриных крылышек. Ему даже стали доверять роль ведущего на собраниях комитета.
Вскоре Франклин почувствовал, что готов прыгнуть дальше – в более глубокий пруд. Ему удалось уговорить нескольких собратьев отправиться вместе с ним. Некоторое время спустя у Франклина появился целый сонм лягушек-друзей, с которыми он встречался на приемах. Страха перед общением как не бывало.
***
Один или в компании спутника, вы всякий раз ощущаете некоторый дискомфорт, входя в помещение, заполненное незнакомыми людьми. Но вы должны пересилить свой страх.
NB
«Люди любят заниматься тем, что у них хорошо получается».
Томас Шадвелл, «Честная вдова »[24]
Вспоминая колледж, вы, вероятно, досадуете на то, что среди учебных дисциплин не было предмета под названием networking. Ведь сейчас эти знания ой как пригодились бы!
Возможно, у вас до сих пор не было большого круга знакомых по той простой причине, что вы как раз из тех 80 процентов людей, которые не верят в силу networking. Надеюсь, что теперь вы думаете иначе. Создать свой круг знакомых не так уж сложно. Нужно только немного попрактиковаться. Главное – не забывать формулу networking: «Чем я могу быть полезен?»
Помните также, что, создавая свой круг знакомых, нельзя насильно заставлять людей общаться с вами. Вы можете собрать целую коллекцию визитных карточек, но это делу не поможет. Здесь необходим тонкий подход. Это вам не мячик в пруд уронить.
Фидель Рамос
Фидель Рамос – президент Филиппин – незаурядный человек, обладающий просто потрясающим талантом заводить знакомства.
Однажды наша организация устраивала прием. Он был приглашен в качестве почетного гостя, чтобы выступить с речью перед присутствующими – их было около четырехсот пятидесяти человек. Незадолго до приема был организован бизнес-ланч на сто персон. Сначала Рамос пожал руку каждому из приглашенных, а потом присоединился к группе гостей. Все были глубоко тронуты таким вниманием. Когда он покинул зал, уровень шума в помещении подскочил как минимум на пятнадцать децибел.
