Книга дает ответы на эти вопросы, я рассказываю, как медиаграмотность и медиакультура помогают быть более высокооплачиваемым, востребованным и экологичным в продажах собственных услуг. Развенчивает мифы и переводит непонятные термины про упаковку и распаковку на русский язык.
В «Эффективной публичности» соединяются подходы и инструменты нескольких наук: маркетинга, культурологии, социологии, коммуникативистики и коучинга. Здесь есть все по тематике развития личного бренда. Книга будет полезна не только профессионалам из медиасферы, но и экспертам-фрилансерам, и сотрудникам, работающим по найму на разных ступенях развития карьеры, и руководителям, и владельцам бизнеса. Для всех, кто называет себя гордым словом «эксперт».
Личный бренд – это и есть тот настоящий актив, что остается навсегда и помогает двигать бизнесы, идеи и цивилизации.
Как я вижу работу с личным брендом? Если в общих чертах, это пересечение трех сфер индивидуальности личности, над пониманием и раскрытием которых мы будем работать. Первая сфера – человек и его смыслы. Следующая сфера – ожидание целевой аудитории. Здесь мы будем говорить про понимание и изучение целевой аудитории. И последнее – профессиональная сфера, или зона вашей экспертности. Но самое интересное – это не просто круги, которые я нарисовала, а возможность заняться самоанализом. Что лично у вас на пересечении пространств Смыслы личности + Ожидания аудитории? Насколько обширна эта зона пересечения? Однако все это без «экспертизы», или профессионализма, бесполезно. В этом случае вы просто «недоэксперт».
И, скорее всего, вы классный эксперт, если все в порядке со Смыслами личности и Экспертностью, но вы никогда не занимались изучением целевой аудитории (ЦА) и выяснением Ожиданий вашей аудитории. Тогда вы просто закрывшийся в «башне из слоновой кости» великий деятель или ученый, и, скорее всего, непризнанный гений.
Эта книга будет полезна трем сегментам аудитории, каждому из которых будет уделено внимание во второй главе первой части этой книги:
• руководитель и специалист в найме;
• эксперт-фрилансер;
• предприниматель (собственник и руководитель) малого бизнеса.
Кому надо задуматься о серьезном выстраивании личного бренда
Это консультанты, коучи, специалисты, которые работают на себя. Это самая массовая группа, кому важно заниматься построением и оттачиванием личного бренда. В данном случае технология личного бренда позволит добиться желаемого эффекта «продавать, не продавая» и повысить стоимость консультации.
Личный бренд для экспертов-фрилансеров и предпринимателей (руководителей и собственников малого бизнеса)
Например, жила-была юрист Лариса. В точке А у нее отсутствие постоянного потока клиентов и, как следствие, денег на развитие бизнеса. В результате проработок личного бренда Лариса теперь – известный юрист, и это дало ей возможность работать по новому чеку.
Еще одна категория – собственник бизнеса и руководитель бизнеса, иногда в одном лице, под которым есть структура, созданная им. Возьму на себя смелость утверждать, что в России руководитель – всегда немного больше, чем просто руководитель. Своим «весом» и обаянием он может добавлять ценности собственным активам. Миром правят эффективные коммуникаторы. Это люди, которые понимают, как правильно общаться в различных ситуациях. Добавьте к этому знания технологий личного бренда и вы поймете, почему у некоторых предпринимателей и руководителей словно волшебные палочки в руках. Задачи у предпринимателей и бизнесменов могут быть различные: привлечение крупных клиентов, инвестиций или новых партнеров. Всего этого можно достичь быстрее, если понимать собственную суперсилу.
Личный бренд для руководителей или специалистов в найме
Жил-был Ярослав. И в начальной точке для него были неприемлемы выступления из-за сложностей с русским языком, страха публичности. После проведения медиатренинга и работы над публичным выступлением страх сцены ушел, а в компании было принято решение, что Ярослав, наемный топ-менеджер, вместе с собственником компании будет выступать на крупных федеральных и международных отраслевых конференциях. Таким образом, усиление личного бренда добавило компании упоминаемости в прессе и, конечно, известности бренду компании.
Менеджмент и топ-менеджмент корпораций и компаний. Речь о наемных руководителях. Думаете, что этой категории заниматься личным брендом не имеет смысла? Возможно, сейчас вы работаете в найме и считаете именно так. Осторожнее: вы упускаете жизнь! Правда, создание личного бренда внутри компании имеет свои особенности. Тут простой показатель про крепкий личный бренд. Если вам 40 лет, вы ушли с работы, а наутро вас не завалили звонками с предложениями, увы и ах. Комментарии излишни.
Рецепт публичности готовится строго индивидуально.
Собственный личный бренд и публичный имидж стали трендом, теперь об этом заботятся не только руководители бизнеса. Персональный бренд строят консультанты, врачи, психологи и коучи. Как быть открытым, но не выворачивать свое личное наизнанку, как быть своевременным и не банальным?
Если стоит задача развить публичную деятельность, важно в первую очередь подобрать ваши актуальные темы.
Примерный список действий, которые помогут подготовиться к выходу на публику, будь то соцсети или мастер-класс:
1. Анализ целей, личных и корпоративных (все фиксируется письменно, далее нужно смотреть пересечение этих целей).
2. Анализ личных ресурсов руководителя или эксперта: внешность, голос, коммуникативные навыки, экспертность. Какая обстановка больше соответствует – у станка или на природе, в офисе или в гуще событий? Это важный пункт. У каждого человека есть присущие только ему ритм, окружение, в которых комфортно. Маски все равно будут распознаны и сняты, и чем больше несоответствия, тем хуже будет изобличение. Следовательно, необходимо просто использовать сильные стороны. Но работать важно только с тем, что есть, а дальше будет видно, как и чем дополнять. Не старайтесь переделать руководителя или эксперта.
3. Выбор каналов коммуникации. Сегодня лидирует видео, этот тренд возник не вчера. Хочу предостеречь от такого подхода, что всем нужно срочно на ТВ. Отсутствие навыка фокусировки на камеру, полетности речи, внешней телевизионной фактуры могут сыграть злую шутку. Потому что камера как линза: негативные черты только подчеркнет и усилит. Есть у нее такие свойства. Кроме того, ежедневное мелькание в соцсетях глубокого и известного эксперта может обесценить. Необходимо взвесить все «за» и «против», прежде чем что-то начинать делать. Возможно, лучше начать рубрику на радио, или написать хорошую экспертную статью для отраслевого издания, или выступить на конференции. Если вы только начинаете вести блог, а в нем лишь ваши родственники и знакомые, оставайтесь собой, миксуйте личный и экспертный контент. Кому-то для выстраивания имиджа не нужны миллионы подписчиков в соцсетях и все СМИ мира, речь вообще идет о небольшой группе лиц, которая принимает в отношении вас решения. Тогда сосредотачиваемся на переходе на новый уровень коммуникации в этих микрогруппах. И тут прыжки в медийность и публичность могут вообще напугать ваших близких людей.
4. Анализ контактных групп, ЦА. На данном этапе формулируется основной посыл для каждой группы и аудитории. Важно идти туда, где находятся точки контактов с группами, а не бить из пушки по воробьям.
