— Интуиция тебя не обманула. Талвиц прямо говорит, что это развитие идей Шелдона и Таунсенда о конверсии полученного первого сообщения о продукте — в желание узнать больше об этом, а затем — в мотив к действию. Тут важно, чтобы каждое произведенное действие доставляло позитивные эмоции для совершающего. Принцип подкрепления.

— О! — Ломеллини потер руки, — Хвала интуиции! Но осталась недосказанность: воронка Таунсенда это воронка продаж в маркетинге. А воронка Талвица что-то продает или?..

— Ответ, — сказал Перрен, — зависит от нюансов слова «продает». В том смысле, в каком агрегаторы продают горожанам бюджетный каршеринг — нет. Но в том смысле, в каком Ганди продавал всему человечеству идею ненасильственной политической борьбы — да.

— О! Значит, гуру Талвицу не дают покоя лавры махатмы Ганди! И какую идею Талвиц намерен через свою воронку продать потенциально-благодарному человечеству?

— Ты удивишься, Беппе. Он намерен продать идею решения трех проблем, которые ты объявил в начале нашего студийного разговора. Я напомню: это проблема мостов через каньон науки, это проблема метода участия простых ребят в 3-й Космической эре, и это проблема разоблачения техно-алармистов, проповедников регресса.

— Ладно, я почти удивился, но не хватает примера. Допустим, обычный парень, который работал курьером и учился на риэлтора. Прогресс лишил его и сегодняшней и будущей работы. Теперь он хронически сидит на велфере. Что воронка Талвица предложит ему?

— Давай посмотрим, — предложил председатель 7-го Комитета, — для этого надо открыть виртуальный портал FunnelFun.UN7 и внести в анкету то, что ты начал рассказывать об обычном парне. Имя и прочие мелочи для анкеты выдумай любые.

— Вечер становится азартным! — произнес Ломеллини и последовал совету Перрена…

…

29. Вспоминая Саймака: кто там, в толще льда?

Церера с геостационарной орбиты выглядела очень похожей на Луну. Вся поверхность монохромная: серая со светлыми участками и узкими черными тенями. Весь ландшафт состоит из вариаций одной геологической формы: кольцевых кратеров. И над всей этой серой красотой каждые 9 часов восходит белое солнце — непривычно-маленькое, в два с половиной раза меньше земного. Никаких красот типа земного рассвета или заката. 270 минут день, 270 минут ночь. Как включение и выключение лампочки…

…Уточнение: орбиту корабля Нерривик следовало бы называть не геостационарной, а цереростационарной, однако исторически сложилось, что орбиту, на которой спутник постоянно висит над одной точкой планеты — всегда называют геостационарной. Лишь редкие снобы применяют корректное словосочетание: орбита, синхронизированная по угловой скорости спутника с собственным вращением планеты. Для Земли это орбита радиусом 42 тысячи километров, а для Цереры около полутора тысяч километров (или примерно тысяча километров над поверхностью). Таким образом, экипаж Нерривик (в данный момент расположившийся в прозрачном астрономическом модуле) мог видеть существенные детали поверхности Цереры без всякого телескопа.

— Хотите свежий прикол? — спросил Йорм, плавая в невесомости рядом с тоже свободно плавающим планшетником.

— Ну? – отозвалась Ханка.

— Слушайте: коллектив волонтеров FunnelFun.UN7 большинством голосов выбирал для будущей обитаемой станции на орбите Цереры поэтическое имя из множества названий популярных книг, фильмов, и вообще любых художеств.

— Художественных произведений, — поправил Эрик.

— Вот ты зануда! — отреагировала Наф.

— Так, что выиграло? – спросила Ханка.

— А вот, — Йорм ткнул пальцем в планшетник (едва коснувшись, чтобы тот не улетел от переданного импульса), — 3-е место: 50 оттенков серого. 2-е место: Гримгар фантазий и пепла. 1-е место: Далекая радуга. Прикиньте?

Ханка была искренне удивлена:

— Какая тут, на хрен, радуга?!

— FunnelFun.UN7 это порядка ста миллионов пар глаз, — напомнил Йорм, — причем почти миллион смотрят через наши видеокамеры. Кто-то зафиксировал на рассвете радугу от шлейфа водяного пара из криовулкана.

— Из криогейзера.

— Вот ты зануда! — весело повторила Наф, и поглядела условно вниз (там, посреди серо-пестрого диска Цереры, раскинулась долина Вендимия), — А интересно: сейчас только я думаю про нечто в толще скал из новеллы Саймака?

— Да ладно… — с заметным удивлением отозвалась Ханка и процитировала по памяти: «если бы я не обострил восприятие, слушая звезды, то не догадался бы о том, что оно погребено под слоями известняка».

— Ага, нас уже двое! — Наф похлопала в ладоши.

— Это стало бы невероятной удачей, — высказался Эрик.

— Но теоретически возможной, так? — отреагировала Наф.

— Ну, теоретически… — тут Эрик выразительно пожал плечами, наблюдая, как на долину Вендимия наползают черные зубчатые тени, рисуемые стремительным закатом.

Между тем, Йорм вывел на экран планшетника текст обсуждаемой новеллы Саймака и, продолжая висеть в воздухе посреди обсерватории, громко чуть нараспев прочел: «…в далекую эпоху, когда здесь плескалось мелководное море, из космических далей на Землю упал корабль. Упал и увяз в донной грязи, которую последующие миллионы лет уплотнили в известняк. Корабль оказался в ловушку и застрял в ней навечно. Дэниельс сам понимал, что в цепи его рассуждений есть слабые звенья. Например, давления, при которых только и возможно формирование горных пород, должны быть настолько велики, что сомнут и расплющат любой корабль, разве что он сделан из материалов, далеко опередившей лучшие достижения человеческой техники. Случайность (спрашивал он себя) или намеренный акт? Попало существо в ловушку или спряталось?.. Как ответить однозначно, если любые умозрительные рассуждения просто смешны: все они по необходимости построены на догадках, а те в свою очередь лишены оснований…».

— О догадках все так, — прокомментировал Эрик, — хотя, льды Цереры образовались без запредельных давлений. Этот контраргумент отпадает. Но все прочие остаются.

— Тогда вот банальный вопрос, Эрик! — сказала Наф, специально зависнув над ним вниз головой (как готовый кадр для игрового кино), — Совсем банальный вопрос: По-твоему, какова природа объекта в толще льда за юго-западным радиусом кратера Данту?

— Допустим, — сказал он, — это маленький металлический астероид, который столкнулся с Церерой четверть миллиарда лет назад. Затем его покрыли слои льда от многократных извержений криовулканов.

— Не годится! – припечатала она, — Этот астероид СЛИШКОМ металлический, и состав металла по сочетанным данным лидарного и терагерцевого сканирования очень сильно отличается от металлических астероидов. Совсем другие пропорции компонентов.

Эрик задумался, что ответить. Состав объекта Акиваша (получившего имя упырицы из фэнтези-эпоса) можно было объяснить некой экстремальной флуктуацией, однако, так можно объяснить ВООБЩЕ ВСЕ. Даже отклонения от Благочестивой Теории Плоской Земли. Акиваша была обнаружена волонтерами церерианского сектора FunnelFun.UN7 лишь благодаря странной пропорции в ее составе. На карте данных сканирования были тысячи так или иначе металлизированных объектов, разбросанных в ледниках Цереры, однако их состав не выделялся, и волонтеры, просматривая карту, отнесли их в каталог «естественные следы метеоритной бомбардировки». Иное дело – Акиваша. И не только состав Акиваши удивил волонтеров, но и стереометрия. Будто разбитая головоломка из множества октаэдров, частично деформированных, но довольно четко узнаваемых…

…Тем временем, совсем стемнело в полушарии Цереры, над которым висела Нерривик. Сейчас вокруг черного диска мини-планеты наблюдались звезды и созвездия, а посреди самого диска можно было (приглядевшись) различить огоньки геостанции, работающей непосредственно над криоископаемым объектом Акиваша. Пока — в безлюдном режиме.

— Коллеги! — воскликнула Ханка, — У меня удивительно конструктивная идея: поскольку стемнело и смотреть в ближайшие 4 часа нечего, давайте перестанем болтаться тут как одуванчики, и пойдем обедать или хотя бы ужинать.