Мозг готов затрачивать серьезные усилия, чтобы мы достигли того, что стоит за деньгами. Того, что реально хотим получить с помощью денег.

Я знаю семь больших целей, ради которых люди обычно открывают и развивают свое дело. Их очередность случайная, никакой приоритетности в их расположении нет. Деньги – это отличный критерий достижения цели. Не единственный возможный, но значимый.

1. Признание.

Многие из владельцев своего дела хотят доказать, что они достойные люди, и получить признание от других людей – родителей, детей, второй половины, друзей и даже признание в своих собственных глазах: доказать себе, что я могу!

Ко мне пришла девушка 26 лет, у которой была цель раскрутить бизнес практически с нуля до весьма достойного уровня за год.

– «За год» это принципиальный момент?

– Да. Через год будет десятилетие выпуска из школы и встреча одноклассников. Хочу, чтобы они увидели, что я крутая.

Во время учебы у нее не ладились отношения с одноклассниками, она была изгоем. Десять лет спустя она хотела признания своей силы и крутизны. Она пахала год, не останавливаясь, и у нее получилось. Она оказалась самой успешной в классе и получила удовлетворение от распахнутых в удивлении ртов. Теперь у нее другие цели, но раскрутила бизнес она именно на потребности в признании.

Будете ли вы пахать ради признания, я не знаю. Зато точно знаю, что такая цель встречается и отлично работает у 15% участников моих обучающих программ. Весомый показатель.

2. Власть.

      «Вы будете поступать так, как я скажу, потому что я зарабатываю и имею право диктовать свою волю», – примерно так звучит реализация власти применительно к своему делу.

Не более десятка участников моих программ за четыре года открыто называли власть своей большой бизнес-целью. Это не значит, что власти хочет столь малое число тех, кто работает на себя. В желании власти, хотя бы в небольших масштабах, не всегда удобно признаваться даже себе, не то что вслух – отсюда такие незначительные цифры. На самом деле, стремление диктовать правила другим – явление достаточно распространенное, и развитие своего дела может придать ему вес и основания.

3. Влияние.

Влиять – значит способствовать изменениям. Не навязывать свою программу действий другим, но создавать возможности для изменений.

Моя собственная история: из найма я ушла в коучинг, в индивидуальную работу. Уже через год почувствовала, что мне не хватает влияния на большее число людей, чем я могу одновременно вести в личной работе. Стала искать возможности. Мне было важно говорить, что жизнь – не всегда простая и не всегда справедливая штука, но мы можем менять и меняться.

Каждый день жизни может быть нам по душе и по плечу. Если мы прикладываем усилия, чтобы было так. Это мой основной вектор влияния.

Так я стала тренером, спикером и начала много писать. Так возникла идея книги, которую пишу сейчас.

По большому счету, я эгоистка. Я очень люблю, когда вокруг меня много людей, которым их жизнь по размеру – людей, ищущих и идущих, людей улыбающихся и смеющихся. Я готова многое делать, чтобы их – собственно, вас, – становилось больше. Я не могу вас изменить. Все мы делаем свой выбор и важно, чтобы он действительно был собственным. Но я влияю и буду продолжать стараться влиять, подталкивая вас в ту сторону, где каждый верит, что может хорошо справляться со своей жизнью и своим делом. Верит, делает и справляется.

Стоп, меня занесло. Добралась до одной из любимых своих тем. Вот так и работает цель влияния – делать, что можешь. Не давить, не догонять, чтобы «причинить добро». Но действовать так, как будто мир, в котором ты хочешь жить, обрел реальность. И не скрывать этого от других.

4. Известность.

Не самая афишируемая обычными людьми цель, часто встречается в дуэте с другими, оттеняет и дополняет их.

Есть люди, которые хотят быть заметными. Хотят, чтобы их узнавали, говорили о них. Если признание как цель направлена на близких и знакомых людей – хочу, чтобы меня замечали и признавали мои способности, мои достижения, мою ценность – то известность, похожая по смыслу, имеет в виду широкую и незнакомую аудиторию.

Вы можете их знать или не знать, но хотите, чтобы они знали о вас – и выбираете решать эту задачу, в том числе через развитие своего дела.

Когда мы с индивидуальными клиентами обязательно говорим о тех критериях, которые дадут им понять, что достигли поставленной цели – ведь, если не поставить хорошую метку на цели, можно по инерции проскочить мимо нее, – то звучат такие примеры:

«Моя фотография появляется на обложке журнала».

«СМИ сами приходят ко мне взять интервью».

«Я становлюсь хорошо известным в таких-то кругах, ко мне обращаются».

«Меня приглашают делиться опытом/выступать на важных мероприятиях».

«Я пишу книгу, и она востребована».

Это все про известность. Не обязательно на «звездном» уровне. Стремление к широкой известности в узких кругах тоже бывает весомым двигателем личного прогресса.

5. Самореализация.

Одна из двух наиболее распространенных целей, о которых я слышу от участников моих программ на протяжении пяти лет.

«Я чувствовала свое призвание с детства, но родители настояли, чтобы поступила на экономический. Теперь мне 35 лет. Я хочу моделировать и шить платья!».

«Я умею сводить вместе людей, которые могут быть полезны друг другу. Например, рассказывает мне приятель свою идею, а у меня в голове вспышка: знаю человека, который может отлично вписаться в этот проект. И ведь вписывается! Не понимаю пока, как может называться такая профессия, но хочу превратить ее из хобби в способ зарабатывать деньги. Это то, от чего я получаю больше всего кайфа!».

«Я знаю, что это мое!».

«Я чувствую, что если не буду заниматься именно этим, то моя жизнь не будет полной!».

«Я хочу делать именно это! Конкуренция? Не боюсь, у меня будет лучшее. Поздно начинать в возрасте за сорок? Самое время! Я точно знаю, чего хочу, и как буду действовать.

Есть сотни историй про то, как первая профессия была выбрана наугад, из конъюнктурных соображений, под давлением родителей, за компанию с друзьями. Как были пройдены пути-дороги, что-то получалось и радовало, что-то раздражало и бесило.

Как спустя годы вдруг проявилась потребность заниматься чем-то определенным и ничем другим. Как по-разному встречали эту потребность: радостью, удивлением, сопротивлением: «Мне казалось, что крыша поехала – у меня успешная офисная карьера, а я хочу учиться техникам массажа».

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.