Пробовать и самореализивываться хорошо в свое удовольствие, когда нет потребности зарабатывать.

Вы занимаетесь бизнесом. Согласны ли вы с этим или мои слова вызывают у вас сопротивление, но развитие своего дела – это всегда бизнес, который предъявляет больше требований к своему владельцу, чем любимое дело или хобби. Бизнес требует структуры, понимания финансов, развития деловых компетенций. Серьезного и качественного отношения к себе на годы.

Бизнес – это ответственность, которая порою страшит. Как бы вы ни называли то, чем занимаетесь, как бы ни пытались прикрыть суть, другими словами, все равно вы делаете бизнес. Чем раньше разрешите вашему мышлению это признать, чем раньше назовете вещи своими именами, тем проще будет двигаться вперед. Честное название дает гораздо больше понимания правил и того, что предстоит делать.

КЛЮЧЕВЫЕ ИДЕИ ГЛАВЫ

Сейчас свое дело открывают не только в силу большого желания, но и в силу острой необходимости искать источники доходов. Найм не может обеспечить рабочими местами всех тех, кто хотел бы спокойно в нем работать.

У многих людей, идущих в развитие своего дела, мышление наемного работника преобладает над бизнес-мышлением. Это сильно мешает ощущению себя владельцем своего дела и развитию его. Прежде чем начинать продавать, нужно работать со своим мышлением, чтобы оно не тормозило ваше движение и не помешало добиться результатов.

Бизнес-мышление это поиск решения, а не проблемы.

Есть три круга ответственности:

Я отвечаю

Я влияю

Я не влияю.

Человек с бизнес-мышлением преимущественно находится в круге «Я отвечаю», ищет решения в каждой ситуации и готов отвечать за последствия своих решений.

Человек с мышлением наемного работника, сталкиваясь с трудностями, переносится мысленно в круг «Я не влияю» – начинает искать причины и оправдания там, где он сделать ничего не может: виноваты «они». Достичь успеха ему мешают курсы валют, ставки по кредитам и вредные покупатели, которые покупают не у него.

На ваше мышление влияет среда, в которой мы живем и общаемся. Если вокруг вас люди, которые вечером хотят только пиво и телевизор, вам будет сложнее развить в себе мышление владельца своего дела. Находите единомышленников с горящими глазами. Находите наставников. Читайте интересных людей.

На ваше мышление влияют убеждения, накопившиеся по жизни. Далеко не все их вы выбирали сами. То, во что вы привычно верите, может помогать в развитии своего дела.

А может мешать. Например, убеждение «все продавцы ворюги» не даст вам спокойно и открыто продавать.

Развивать бизнес-мышление – это значит провести инвентаризацию своих убеждений и быть готовым работать над их изменением.

На ваше мышление влияют физическое и психологическое здоровье. Всем тем, кто работает собой, важно держать в фокусе внимания и то, и другое. Вы работаете в одиночку, нет возможности переложить переговоры, продажи и саму работу на другого человека.

Идеальным физическое и психологическое состояние может не быть. Но если уделять им внимание, то больше вероятность выйти на желаемый уровень развития своего дела.

У загнанной лошадки с тусклыми глазами, опущенными плечами и уголками губ ничего купить не хочется.

На ваше мышление влияет наследственность. Ее нельзя изменить, но когда вы об этом помните, то можете быть внимательными к «факторам риска» и тем сильным чертам, которые передались вам по наследству.

Человек – это целостная система, в которой множество черт и качеств. Качества, способствующие развитию своего дела, можно и нужно развивать.

В какой бы сфере вы ни развивали свое дело, вы ведете бизнес.

ЗАДАНИЯ ПО ЗАКРЕПЛЕНИЮ ИНФОРМАЦИИ ИЗ 2 ГЛАВЫ:

Задание 1. Распишите, за что вы отвечаете, на что вы влияете вашей работой и жизнью, а на что не можете повлиять. Сделайте три столбца и распишите.

Минимум по десять пунктов в каждом столбце.

В каком круге вы чаще находитесь вниманием?

В каком круге вам было бы полезно находиться чаще для развития своего дела?

Задание 2. Заполните таблицу с предпринимательскими качествами из этой главы.

Да, в бумажной версии здесь будет QR код, пока так.

Столбец 2 – поставьте отметки от 1 до 10, насколько это качество развито у вас в настоящее время.

Столбец 3 – поставьте отметки от 1 до 10, на каком уровне это качество было бы наиболее эффективно для вас, человека, развивающего своего дела.

Дополните таблицу качествами, которых в ней нет, но вы считаете их важными качествами для развития своего дела и заполните столбцы 2 и 3.

Столбец 4 – отметьте 1-2 качества, работа с которыми максимально повлияет на динамику развития вашего дела. Одно-два, не больше. Это важно.

Напишите выбранные для работы качества там, где они будут попадаться вам на глаза: на заставке телефона, фломастером на листе и на холодильник или зеркало в ванной. Мозгу нужно привыкнуть, что вы действительно решили с ними работать.

Начинайте поиски, как развивать в себе эти качества.

Можно искать тренинги, книги и видео-материалы.

Можно найти людей, которые обладают этими качествами в той мере, в которой нужно вам, наблюдать за ними и учиться у них.

Можно придумывать себе задания на развитие этих качеств.

Можно найти ментора/наставника/коуча и работать с ним.

Можно договориться с человеком, которому тоже важно это качество и придумать план действий.

Решение обязательно найдется!

***

С бизнес-мышлением разобрались. Можно продавать? Нет. Сначала будем определяться, зачем нам это – вести свое дело. А на более конкретном уровне – что делать, чтобы результат был. Нужна крепкая система целей!

Глава 3.

ЦЕЛИ: ИДЕАЛЫ И РЕАЛЬНОСТЬ.

Даже когда машина уже заведена и нога готова нажать на педаль газа, ехать рано. Нужно понимать, куда вы хотите приехать. Какая цель у вашего путешествия?

Можно, конечно, просто так покататься, без цели – сейчас модно говорить о важности процесса. Да, процесс важен, но, если вы занимаетесь бизнесом, цель важнее – и конечная, и промежуточные – дорога дальняя предстоит.

Десятки раз в ответ на вопрос «Зачем вам свое дело?», слышала:

– Чтобы зарабатывать.

– Мне нужны деньги.

Но это так не работает. Деньги не могут быть целью, и сейчас я вам это докажу на простом примере.

Представьте, что смотрите на картинку, на которой много денег. В этот момент происходит некая магия и перед вами появляется самая настоящая куча денег…

«Отлично, – говорите вы. – В жизни не читал более результативной книги, чем эта». Откладываете книгу, приступаете к вдумчивому пересчету нежданного богатства – и тут слышите закадровый голос:

– Тратить нельзя. Ты хотел денег – ты их получил. Цель достигнута.

Что делать? Под кровать положить? Страшно. Стены этими бумажками оклеить? Глупо. А потратить, положить на счет или отдать другому человеку нельзя: ты получил ровно то, что просил.

Наивный, но весьма показательный пример того, что деньги не являются целью. Для нашего мозга это всего лишь бумажные фантики или абстрактные цифры на счету. Они не интересны, и напрягаться мозгу, чтобы их получить, тоже не интересно.