Заказывали разное. Список был очень большим, и на все был спрос. У Кызмета каждую поездку горели глаза от мысли, как им повезло с новой партией. Таких точек было достаточно, и Кызмету, по плану, нужно было ехать в Гуанчжоу. Он брал билет на следующее утро, а мама оставалась в том же месте и ждала сына с новой партией. Как только Кызмет выбирал товары, они тут же отправлялись в Урумчи, где мама все встречала и собирала воедино. По приезде Кызмета в Урумчи они загружали весь упакованный товар в автобус, на котором и возвращались домой, в Шымкент.

Первая партия вышла массой в 126 кг. Возвращался по аналогичному маршруту обратно всего за пять дней. Весь этот план «из точки А вернуться в точку В» был достаточно энергозатратным, но эффективным. Сокращение времени доставки до одной недели в сравнении с обычным заказом из интернет-магазина казалось невероятным, так как обычные почтовые службы или службы доставки могли занять как минимум полтора месяца, и это без учета задержек. Таким образом, подход Кызмета позволял существенно сэкономить время ожидания товаров.

На одном из уроков бизнес-планирования Кызмет преподнес сюрприз своему любимому учителю в виде стильной сумочки «Louis Vuitton». Обошлась ему она в районе $50, что считалось весьма внушительной суммой. Интересно, что эта модель обычно стоила значительно дороже – около $500, но у Кызмета дела шли слишком хорошо, чтобы он позволил себе сделать исключение из его бизнес-планов.

Поблагодарив за такой особенный эксклюзивный подарок, она поинтересовалась, чем Кызмет занимается, если может себе позволить такие дорогие знаки внимания. Когда узнала, что Кызмет проживает в общежитии университета, удивилась еще сильнее. Он поведал ей историю и подчеркнул, что именно ее подача информации благоприятно сказалась на этом раннем успехе. Продолжая изучать Кызмета взглядом, пока тот рассказывал историю, она задавала вопросы, в том числе и о его бытовой жизни, о том, с кем он дружит. Но финальный вопрос, вопрос о том, почему Кызмет не делегирует полномочия в своем процветающем бизнесе, привел его в тупик. В тот момент понятие «делегировать» было для него чем-то новым. Она предостерегла его, сказав, что он не может все делать в одиночку, и посоветовала не забывать делиться работой. Говорила о том, что ему нужна команда.

После занятий они решили поужинать вместе, и он, по прихоти, выбрал дорогой ресторан, осознавая, что счет может быть для него слишком большим. Однако решил принять вызов. Во время ужина она достала блокнот и начала что-то туда записывать. Этот блокнот буквально всю первую половину вечера открывался, как только у нее рождалась мысль. Но она слушала внимательно. В процессе разговора предложила стратегию: «Продавай пять вещей, а шестую дари бесплатно». Он вспомнил, что слышал нечто подобное на тренингах, на которые ходили родители. В домашней видеотеке было предостаточно различных записей курсов, в том числе Бодо Шефера. Она же, в свою очередь, пояснила, что эта схема подходит под определенный вид сетевого маркетинга, если он все-таки решится на такой шаг.

На следующее утро Кызмет не мог не поделиться своим новым открытием. Ему тут же потребовалось пространство, чтобы испытать гипотезу, которую ему подарили. Он шел по общежитию и предлагал любопытным добровольцам: «Если продадите пять вещей, шестую получите бесплатно. По такой же логике, если продадите 50 вещей, десять получите бесплатно».

В этот период Кызмет с увлечением приобретал джинсы всего за $5, когда курс рубля составлял 30:1, что автоматически превращало их в 150 рублей или 750 тенге. Эти джинсы даже в его родном Шымкенте, где цены были доступными, обычно стоили в пределах 5000 тенге. Кызмет любил считать и заметил интересный момент: в России можно было получить более выгодный курс, например, 25:1, но он предпочитал покупать их за 150 рублей и успешно продавать за 1000 рублей. Некоторые из друзей Кызмета умудрялись продавать их за 2500 или даже 3500, что подкреплялось эмблемой из двух букв, которую, в то время хотели все. Времена не изменились. В магазинах подобные джинсы, а также сопутствующие товары, стоили от 5000 рублей и выше, особенно брендированные эмблемой «Louis Vuitton». Некоторые востребованные вещи, ремни, например, уходили с пятикратным увеличением цены, то есть маржа вырастала до 500 %. Эти товары становились лидерами продаж, принося удивительные наценки, иногда даже превышающие 1000 %, когда вырастал спрос.

Кызмет продавал достаточно много и уже не мог игнорировать простую закономерность: оригинальные вещи, которые он возил, были особенно популярны среди девушек. Что касалось сумочек «Louis Vuitton», Кызмет предлагал подлинные товары, но продавал их по ценам, сравнимым с копейками. Это было возможно лишь благодаря тому, что все изделия (если кто не знает) производились в Китае, потом грузились на самолет и получали оттиск «не оригинал» во Франции или Италии, например. Несмотря на отсутствие подобных оттисков на вещах Кызмета и то, что каждый предмет, который он продавал, был подлинным, он продолжал продавать их словно на благотворительном вечере.

А работу Кызмет все-таки нашел. Пока ждали первую партию товара, он и его друг создали группу «ВКонтакте», куда загружали фотографии брендовых вещей, чтобы не сидеть без дела и принимать заказы по предоплате. В какой-то момент группа стала настолько популярной, что на нее подписались 12 000 человек, хоть и по началу пришлось вложить много сил и времени. Кызмет загружал фотографии, готовил описание товаров и параллельно искал работу. Нашел он ее в нашумевшем ночном клубе, где отдыхала вся «золотая» молодежь Самары. Изначально он откликнулся на вакансию бармена, но она была уже занята, и ему предложили поработать официантом. «Дело некислое, – подумал Кызмет. – Кушать ведь что-то нужно». Без упреков, он согласился и вышел на смену буквально в этот же вечер. Только после пятой или шестой смены он понял, что здесь можно хорошо заработать на жизнь. Еще бы, когда за один вечер собирались чаевые на 10 000-15 000 рублей. В лучшие дни доходило до 20 000, что в тенге превращалось в 100 000. И это за одну ночь!

Кызмет знал, как за собой ухаживать, и был достаточно прилежным джентльменом. Его девушка, которая, по совместительству, работала преподавателем, дала много дельных советов. Одной из новых полезных привычек стала частая смена одежды. Кызмет выходил на смену в клубе и за ночь менял 3 футболки, ведь он всегда был в движении. Она, на своем примере, пробудила в нем стремление красиво за собой ухаживать и выглядеть на все 100 %. С ней он чаще улыбался, потому что именно она подметила его неотразимую улыбку. Было в нем и что-то бунтарское. Ирокез, проколотые уши – Кызмет идеально вписывался в атмосферу ночного клуба, в котором работал, и всегда был заметной фигурой для гостей.

Это время говорило много о продуктивности. У Кызмета получалось совмещать учебу, торговлю и работу в клубе. Моментами жизнь преподносила определенные неприятные сюрпризы, но он со всем справлялся и был счастлив. Ничто не могло поколебать в нем уверенность. Огонь внутри, в сердце и во взгляде уже был готов к новым испытаниям. Все развивалось более чем стабильно. Он любил, был любим, поддерживал теплые отношения с семьей и друзьями, научился мастерски коммуницировать с людьми и откладывал деньги на торговлю. Счастливое время, не иначе.

Позже Кызмет с друзьями решили арендовать небольшое помещение в одном из местных торговых домов. Помещение было совсем скромным по размеру, и надолго ребята там не задерживались. Обычно проводили там всего несколько часов, чтобы передать заказанные товары. Кому-то в голову пришло, что необязательно хранить товар и платить за аренду места, которое не окупается. Решили внести изменения, начав предоставлять услугу доставки.

Команда постепенно расширялась. Его друг и партнер в деле, Алекс, был самым активным. Особенно ярко Алекс проявлял себя, когда брал обязанности по доставке, с аргументом: «Можно я возьму доставку этой девушке?». Для друзей это стало, в каком-то смысле, приключением, которое придавало работе дополнительный элемент мотивации. Они отслеживали заказы «ВКонтакте», где видели, кто что заказывает, да и в целом наблюдали за тем, насколько активно люди проявляют интерес к товарам. С увлечением сами начали осуществлять доставку и много вкладывали в это – так и появился первый опыт в данной области. Доставки еще не поглотили мир, как случилось позже. Изначально друзья работали в небольших масштабах, но по мере того, как развивалась группа, люди начали все больше говорить о вещах хорошего качества. Бизнес вырос и расширился, ребята открыли два крупных бутика. Не все понимали, в чем секрет такого быстрого взлета (и многим это даже и не нравилось), но это ни в коем случае не подрывало веру и стремление молодых людей расти и развиваться дальше.