Способность понимать, что другие могут иметь ложные убеждения и что это диктует их поведение, редко встречается в животном мире, возможно, только у человекообразных обезьян и, возможно, у некоторых корвидов (например, вороны, вороны, сойки-крабоеды). Понимание того, что другие люди могут иметь ложные убеждения, является ключевым ингредиентом, объясняющим, как люди стали такими плодовитыми лжецами. Тот факт, что большинство животных, похоже, лишены этого навыка, за редким исключением, говорит о том, что люди действительно уникальны, когда речь идет о прогнозировании и манипулировании сознанием других людей. Большинство животных делают предсказания о том, что будут делать другие животные, не с помощью теории разума, а с помощью визуальных сигналов. Например, увидев, как собака обнажает зубы, вы можете предсказать, что она может укусить. Это простая выученная ассоциация между коммуникативным сигналом обнажения зубов и поведением, которое, скорее всего, последует за этим (то есть укусом). Вам не нужно угадывать, что собака злится, или что она хочет вас укусить, или что собака считает вас угрозой. Это называется чтением поведения (в отличие от чтения мыслей). Все случаи обмана, с которыми мы до сих пор сталкивались в отношении нечеловеческих животных, можно понимать как попытку манипулировать поведением, но не разумом объекта обмана. Попробуйте понаблюдать за животными в вашей жизни и спросите себя, взаимодействуют ли они с вами, потому что догадываются о том, что вы думаете/веруете/чувствуете, или же они просто реагируют на ваше внешнее поведение. Понять разницу бывает непросто, и именно поэтому после четырех десятилетий экспериментов ученые до сих пор не уверены, существует ли теория разума у нечеловеческих животных.
С другой стороны, когда вы наблюдаете за поведением человека, нет никаких сомнений в том, что он использует теорию разума как неотъемлемую часть своей коммуникативной сигнализации, что объясняет, почему мы ведем себя так, как ведем. Потратьте несколько минут на просмотр немого фильма с Чарли Чаплином, и вы увидите горы доказательств теории разума (и лжи), не похожих ни на что, наблюдаемое у нечеловеческих животных. Например, Чаплин указывает вдаль, чтобы отвлечь соперника и украсть у него хлеб. Казалось бы, простой акт обмана, но он возможен только в том случае, если Чаплин знает, что сможет заставить соперника поверить, что есть что-то, на что стоит обратить внимание, вместо хлеба, который он держит в руках. Фильмы Чарли Чаплина построены на момент за моментом теории разума в действии, и мы, зрители, наслаждаемся ими, потому что можем догадаться, что происходит в его голове: чего он хочет, во что верит и почему делает то, что делает. И все это, не произнося ни слова.
Включите слова, и человеческая способность к лжи зашкаливает. Именно когда теория разума работает в связке с языком, эксперты-лжецы вроде Рассела Оукса наконец-то обретают форму. Язык - идеальное средство для обмана. Более того, некоторые биологи-эволюционисты считают, что язык мог даже возникнуть специально для того, чтобы помогать нам обманывать. Независимо от того, как и почему он появился, язык и теория разума используются нашим видом, чтобы постоянно обманывать друг друга. Как мы увидим в следующем разделе, наша способность и склонность ко лжи является основой человеческого состояния. Но и склонность нашего вида считать, что другие говорят нам правду. Именно это причудливое несоответствие создает огромные социальные проблемы для нашего вида. Проблемы, которые, как мы увидим, могут привести к вымиранию нашего вида.
Обманутый
Лео Корец был чикагским адвокатом, умевшим получать огромные прибыли на инвестиционных сделках с недвижимостью. В 1917 году Корец управлял Синдикатом реки Байано: трастом, владевшим пятью миллионами акров в панамских джунглях, который ежегодно экспортировал огромное количество красного дерева и миллионы баррелей нефти. Инвесторы Коретца стремились купить акции Bayano, годовая доходность которых составляла около 60 процентов.
60-процентная доходность любых инвестиций - это потрясающе, и многие инвесторы как сейчас, так и в 1920-х годах скептически отнеслись бы к управляющему фондом, обещающему такую доходность. Тем более что Коретц работал в то время, когда Чарльз Понци только-только стал известным человеком. Понци выманил у инвесторов миллионы долларов, обещая столь же высокую доходность. Схема Понци - это элегантно простая афера: Инвесторы получают доход от своих вложений за счет денег, которые поступают от новых инвесторов. Для этого необходим постоянный приток новых инвесторов, иначе нечем будет платить проценты, на которые рассчитывают существующие инвесторы. Но отличие от Понци, который имел репутацию человека, требующего как можно больше инвестиций, чтобы его схема продолжала работать, Корец был известен тем, что отказывал людям. Он знаменит тем, что возвращал чеки потенциальным инвесторам, которые не соответствовали его стандартам.
Те немногие инвесторы, которым была предоставлена такая возможность, часто вкладывали огромные суммы и получали значительную прибыль. Они в шутку называли Коретца "наш Понци" - это была внутренняя шутка, в которой говорилось о нелепости того, что Коретц может быть мошенником. В отличие от жертв Понци, клиенты Коретца вкладывали деньги в нечто материальное, например в трубопроводы и нефтяные танкеры в Панаме. Они видели чертежи трубопроводов и контракты на покупку нефтяных танкеров. В их понимании Корец был настоящей фигурой.
Стремясь лично увидеть свои активы, группа инвесторов из Байано в ноябре 1923 года отправилась на пароходе в Панаму. Они хотели сбежать от холодной чикагской зимы, а еще больше - увидеть панамские нефтяные месторождения, которые стали источником их новообретенного богатства. Проведя несколько дней в Панама-Сити в поисках офиса синдиката Bayano River, инвесторы насторожились: никто из их собеседников никогда не слышал ни о Bayano, ни о Лео Кореце. В конце концов они нашли чикагца С. Л. Пека, который работал в другой инвестиционной компании, владевшей землей в этом районе. Инвесторы показали Пеку предоставленную Коретцем карту земли, которой Байано якобы владел в Панаме. "Джентльмены, - сказал Пек, - я считаю, что вас обманули". Компания Пека владела большей частью этой земли. Игра была окончена.
Оказалось, что у Синдиката Байано Ривер не было никакой инвестиционной недвижимости. Коретц обо всем солгал. Корец просто запустил схему Понци. Но у него это получалось даже лучше, чем у самого Понци: он обманул своих инвесторов на 30 миллионов долларов против 20 миллионов у Понци. Несмотря на все тревожные сигналы, которые его инвесторы заметили и даже шутили по этому поводу, их все равно одурачили. Как такое может быть?
"В нас заложено стремление быть обманутыми", - утверждает Тимоти Р. Левин в своей книге "Обманутые: Теория правды и обмана и социальная наука лжи и обмана". Левин - выдающийся профессор и заведующий кафедрой коммуникативистики в Университете Алабамы в Бирмингеме, он посвятил свою карьеру изучению человеческой лжи, причем его исследования финансировались ФБР и АНБ. В своих работах Левин утверждает, что, несмотря на очевидную способность и склонность ко лжи, по умолчанию наш вид принимает услышанное за правду, что Левин называет теорией правды по умолчанию (ТПН). "TDT предполагает, что содержание входящей коммуникации обычно некритично принимается за правду, и в большинстве случаев это хорошо для нас", - утверждает он. "Склонность верить другим - это адаптивный продукт человеческой эволюции, который обеспечивает эффективную коммуникацию и социальную координацию".
Как биологический вид, люди одновременно настроены на легковерие и на то, чтобы говорить ложь. Именно это сочетание черт - это странное несоответствие между человеческой способностью лгать и распознавать ложь - делает нас опасными для самих себя.
