Н. В. Дутова в своих работах изучала опыт организации и функционирования электронных торговых площадок в металлургии. В частности, автор исследовала особенности рынка металлов, которые создают благоприятную среду для внедрения в сбытовую деятельность металлургических предприятий механизмов электронных торговых площадок [33].
А. Н. Виноградов систематизировал методические основы ценообразования на металлургическую продукцию на основе комплексного подхода. Автор, на примере деятельности ПАО «Северсталь», предложил внедрение системы прогнозирования цен на металлопродукцию и раскрыл механизм ее функционирования с целью выстраивания на предприятии комплексной и эффективной системы ценообразования [27].
В качестве методологической основы проведенного исследования выступает SWOT-анализ [44]. В рамках применения SWOT-анализа были определены сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для МК ПАО «ОК РУСАЛ» в контексте определения рынков сбыта как одного из этапов коммерческой деятельности.
SWOT-Анализ позволил выявить, что сильными сторонами МК ПАО «ОК РУСАЛ» является устойчивая динамика прибыли, сравнительно большой капитал, позволяющий реализовывать крупные инфраструктурные проекты и востребованность продукции компании как на отечественном рынке, так и на зарубежном.
Среди слабых сторон компании необходимо выделить сохраняющуюся определенную долю зависимости от западных рынков сбыта продукции, сравнительно старые технологии производства алюминия, высокую энергоемкость производства.
Для МК ПАО «ОК РУСАЛ» существует ряд возможностей для минимизации издержек производства, максимизации прибыли и получению конкурентных преимуществ. В частности, внедрение инновационных технологий по более экологичному и менее энергозатратному производству алюминия позволит компании с одной стороны минимизировать издержки производства за счет сокращения потребления электроэнергии, а с другой стороны привлечь существенную долю инвестиций от инвесторов, предпочитающих инвестировать в компании, реализующие принципы ESG в своей политике. Кроме того, компании следует обратить пристальное внимание на вопрос переориентации экспорта продукции с западного направления на развивающиеся и разрастающиеся рынки сбыта в Средней Азии и Азиатско-Тихоокеанском регионе. В совокупности реализация всех этих возможностей позволит снизить себестоимость продукции и, тем самым, получить конкурентное преимущество.
Однако, существуют и специфические угрозы для деятельности компании, которые не ограничиваются коммерческими рисками. Во-первых, существует серьёзная конкуренция с китайскими производителями алюминия, которые на сегодняшний день ориентированы в первую очередь на внутренний рынок сбыта, но в долгосрочной перспективе способны начать экспансию на внешние рынки. Во-вторых, существует угроза потери существенной доли прибыли от закрытия западного направления реализации металлопродукции компании – в условиях санкционной войны европейские страны могут отказаться от российского алюминия. В-третьих, существуют структурные экономические риски для коммерческой деятельности компании – в случае обострения последствий экономического кризиса возможно ухудшение общеэкономической ситуации в России, что способно повлиять на потребности в продукции компании на внутреннем рынке сбыта.
Важно обратить внимание, что основным и наиболее актуальным способом для получения конкурентного преимущества является метод минимизации издержек производства, что позволяет сделать продукцию более дешевой. Необходимо подчеркнуть крайне высокую степень конкуренции в металлургической отрасли в целом, однако, такая ситуация для алюминиевой промышленности не характерна в силу того, что крупнейшим игроком является Русал.
Конкуренция за внутренние рынки сбыта в краткосрочной перспективе не является угрозой для МК ПАО «ОК РУСАЛ», однако такая конкуренция может возникнуть в случае попытки зайти на российский рынок китайских производителей алюминия. В этом случае, хорошим подспорьем станет для Русала протекционистский характер экономической политики российского правительства, а также отработанная схема взаимодействия между российской властью и высшим руководством компании.
В заключении важно отметить, что результаты проведенных исследований позволяют сделать вывод о необходимости переориентации экономических связей МК ПАО «ОК РУСАЛ» на рынки сбыта развивающихся стран Средней Азии и Азиатско-тихоокеанского региона. В этих регионах существует большая потребность в металлургической продукции и, в частности, в продукции компании «Русал». Более того, в этих странах существует тенденцию к устойчивому росту потребности в продукции металлургических компаний.
Китайские производители алюминия ещё не установили экономический контроль над этими рынками, так как вынуждены обеспечивать возрастающие потребности внутреннего рынка сбыта. Однако, в долгосрочной перспективе они непременно перейдут к экономической экспансии в этих регионах и это окно возможностей для МК ПАО «ОК РУСАЛ» закроется вместе с потерей значительного объёма потенциальной прибыли.
В заключении важно отметить и ряд существенных аспектов рассматриваемой темы.
Коммерческая деятельность как социально-экономический феномен имеет длительную историю, сопоставимой по продолжительности с историей самого человечества. В современном виде коммерческая деятельность сформировалась в раннее Новое время с установлением капитализма как доминирующей социально-экономической системы. Коммерческой деятельностью считается деятельность, преследующая в качестве основной цели извлечение прибыли. Современная коммерческая деятельность обладает рядом специфических особенностей. Так, современная коммерческая деятельность регулируется соответствующим законодательством и включает в себя в том числе и внедрение инновационных технологий и практик как в производственной области, так и в маркетинговом сегменте.
Определение рынков сбыта как один из этапов коммерческой деятельности зависит от ряда объективных и субъективных факторов. В том числе от стоимости и качества самой продукции, востребованности продукции в определённом регионе, политико-экономической ситуации в регионе и др. Важно отметить, что рынок сбыта в этом смысле выступает в форме определённой совокупности экономических взаимоотношений между потребителем и продавцом/производителем, выражающихся в процессе предложения произведённой продукции и её приобретением.
Металлургическая отрасль экономики имеет свою специфику, влияющую на процесс определения рынков сбыта в рамках коммерческой деятельности предприятий. Так, имеет значение организационно-правовая форма того или иного предприятия. В металлургической отрасли экономики существует высокая доля конкуренции за распределение рынков сбыта продукции среди крупных металлургических предприятий. Кроме того, металлопродукция крайне востребована в условиях гибридной войны между Россией с одной стороны и европейскими странами и США, с другой стороны. Отмечается особое значение среднеазиатского и азиатско-тихоокеанского рынков сбыта.
МК ПАО «Объединённая компания РУСАЛ» входит в металлургический сегмент ПАО «En+ Group» и является крупнейшим в России и одним из крупнейших в мире производителей алюминия. На сегодняшний день ряд производств компании сосредоточены в Иркутской области (ИркАЗ, БрАЗ, ТАЗ) поблизости от источников гидроэлектроэнергии, входящих в энергетических сегмент ПАО «En+ Group». Продукция компании востребована в авиа и автомобилестроении, строительстве и других отраслях экономики.
Проделанный в рамках исследования SWOT-анализ позволил прийти к ряду примечательных выводов. Во-первых, Русал имеет хорошие перспективы в краткосрочной для экспансии на среднеазиатский и азиатско-тихоокеанский рынки. Во-вторых, для экономической экспансии компании в долгосрочной перспективе существуют серьёзные угрозы для потери потенциальных внешних рынков сбыта на западе из-за гибридной войны, а в Азии и на Дальнем Востоке из-за укрепляющихся конкурентов в лице китайских алюминиевых предприятий. В-третьих, компании следует обратить пристальное внимание на внутренний рынок сбыта, на котором появляются новые ниши из-за развития высоких технологий, отечественного автомобилестроения и авиастроительства с одной стороны, а с другой стороны в условиях специальной военной операции у оборонно-промышленного комплекса России возрастают потребности в металлопродукции.
