Посмотрим на конкретные факты.

1. У индийцев фактически для всех уровней сотрудников, от топ-менеджмента до рабочего, действует только окладная (повременная) система оплаты труда. Бонусов, кроме 13-й зарплаты к главному индийскому празднику – Дивали, почти нет. Аналогично ситуация обстоит с проектным управлением.

Причина отсутствия бонусов в том, что мерилом успешного выполнения задачи в Индии является четкое соблюдение процесса. Чистота процесса и есть результат. Индийцы стараются получить максимально четкие инструкции, почти никогда не проявляя инициативу. Ответственность при этом полностью переходит на верхний уровень: босс ставит задачу и подробно объясняет, как ее выполнить, а подчиненные (вплоть до мидл– и нижней части топ-менеджмента) только следуют спущенному им алгоритму.

Когда в преддверии выплаты бонуса я поднимал вопрос о том, что результат не достигнут, дискуссия с подчиненными заходила в тупик. Их логика такова: «Как было сказано вами, босс, так и сделано» – за это и должен быть выплачен бонус в виде дополнительной заработной платы в месячном размере. Речи об амбициозных показателях и привязке к ним серьезного процента от зарплаты не идет. Попытка внедрить такую систему внесет сильный диссонанс в картину мира ваших работников и, скорее всего, приведет к увольнениям либо снижению производительности труда.

Поспорю с теми, кто говорит, что на KPI и МВО индийцев можно подсадить, если создать конкуренцию за рабочие места. Но ведь конкуренция как раз характерна для Индии (чему причиной численность населения), а попытки привязать монетарную систему мотивации к бонусам все равно проваливаются.

Из активной борьбы на индийском рынке труда вытекает ряд других важных для учета фактов.

2. Невысокие заработные платы для управленцев среднего звена, специалистов и рабочих по сравнению с Россией и странами Запада (на оклад, сопоставимый с мировым уровнем, могут рассчитывать только топы и уникальные специалисты).

3. Неразвитый социальный пакет: в лучшем случае компенсация проезда и скромное корпоративное питание. (Для понимания: корпоративные машины крутых индийских топов обычно ограничиваются уровнем «Шкоды-Октавии», «Хонды-Аккорд» и их аналогов, и только самые крутые во исполнение супермечты могут позволить себе «Мерседес» и т.п.) Здесь огромное поле для плавного и долговременного наращивания мотивации. Не надо сразу предоставлять весь корпоративный пакет: индийцы к нему не привыкли. Лучше внедрять его постепенно, подкрепляя лояльность персонала: в один год – медицинская страховка, в другой – мобильная связь, в третий – что-нибудь еще.

4. Обилие дешевого рабочего труда, причем ручного! За копейки вы сможете десятками нанимать деревенских жителей на низкоквалифицированный труд. Я был в шоке, когда после Москвы столкнулся с тем, что мне вручную ежедневно мыли машину полностью внутри и снаружи и стоило это не более 500 рублей в месяц в пересчете на российскую валюту. При строительстве бетон замешивают вручную и потом в тазиках носят на верхние этажи – и это повсеместно, даже на стройках государственного значения. Правительство сознательно ограничивает автоматизацию, чтобы создавать рабочие места. И хотя это может звучать дико, такая политика обеспечивает работой и средствами к существованию огромное число людей, а вас снабжает дешевой рабочей силой.

5. Еще одна местная фишка, которую трудно воспринять заорганизованному и обученному по западным стандартам МВА менеджеру, – это титулы, прекрасный инструмент нематериальной мотивации. Не скупитесь на них. Пусть структура вашей компании будет перегруженной управленцами и не столь четко выверенной, но это даст вам возможность, не неся материальных затрат, по-настоящему мотивировать индийцев. Титулы очень важны для них – играет свою роль восточная специфика; ради статуса директора, зама и т.д. индийцы даже готовы поступиться размером зарплаты. Кстати, звание «менеджер» в Индии, независимо от формата должности, относится только к уровню управленца среднего звена, поэтому не вздумайте называть так директоров.

6. И последнее: личное признание или расположение босса (в Индии начальника принято называть либо «боссом», либо «сэром») – это тоже способ дополнительной мотивации. Для индийского работника имеет значение, когда босс хвалит его прилюдно, выделяет при всех, – это формирует личную преданность, нередкий и важный фактор на Востоке. Поступая к вам на работу, индиец не просто продает свой труд, как товар на рынке, но и может стать вашим слугой в хорошем смысле этого слова. Босс, которого любят за силу, справедливость и уважение к нижестоящим (но с сохранением «ореола колонизатора», о котором я говорил ранее), может рассчитывать на личную преданность подчиненных, их лояльность компании и качественное выполнение заданий именно на этой личной основе.

Перечисленные особенности наталкивают на мысль, что та же теория Маслоу работает в Индии в ином варианте: после удовлетворения трех базовых потребностей индийцы в абсолютно большей своей части стремятся к гармонии, а не к самовыражению и преобразованию мира. В глазах индийцев мир вечен, а жизнь, наоборот, скоротечна. Мир был, есть и будет, не надо спешить, преобразуя его, – надо плавно, спокойно выполнять то, что запланировано. Если же работа не дала результата, значит, поставленные задачи не гармонировали с действительностью – нужно без увольнений, лишений зарплаты и т.п. вносить коррективы и двигаться дальше. Именно поэтому в Индии любые проекты реализуются в два-три раза медленнее, чем в других частях света. Учитывайте это при планировании деятельности и постановке задач для подчиненных. Очень плавно и дозированно вводите KPI и системы оплаты труда, завязанные на бонусное поощрение. Не придумывайте мероприятия по выводу индийцев из зоны комфорта – растеряете команду.

Гармония – это первая цель и главное благо для индийцев. С этой потребностью высшего уровня можно и нужно работать. Гармонию способны поддержать высокий статус или титул (что не эквивалентно самореализации: статус – это не признание, а, скорее, элемент душевного комфорта) и личное уважение и расположение руководителя.

● Помните, что пирамида Маслоу в Индии не работает: после удовлетворения базовых потребностей основной потребностью для индийца становится гармония, то есть стремление сохранить целостность картины мира и душевный комфорт.

● Не скупитесь на титулы и личное расположение к сотрудникам – это будет очень сильным дополнительным мотиватором, на который вы не потратите ни копейки.

● Чистота исполнения процесса и есть мерило эффективности для индийца, поэтому ориентация на результат должна вводиться очень плавно и дозированно.

● KPI и МВО чужеродны для восточной культуры: индийцы с трудом улавливают связь между поощрением и результатом и больше ориентированы на вознаграждение (в виде 13-й зарплаты) за точное выполнение задач.

● Система бонусов не развита даже для топов – только один дополнительный оклад по итогам года.

● Социальный пакет в Индии только зарождается, его можно вводить поэлементно и в течение очень длительного времени: индийцы не избалованы и будут очень благодарны за такие мотивационные шаги.

● Заработные платы специалистов и управленцев в среднем ниже российских и западных, исключение – топы и уникальные специалисты; только для них нужны специальные мотивационные программы, для всех остальных позиций эту роль играет высокая конкуренция на рынке труда.

● Рабочие руки крайне дешевы из-за многочисленности населения; по этой же причине почти не внедряется автоматизация.

А теперь немного о том, как устроены индийские компании внутри. Причем наглядные примеры этого вы увидите в обыденной жизни – в магазинах, аптеках, клубах и т.д. Так же устроены и крупные корпорации.

Когда, например, вы будете проходить контроль в индийском аэропорту, вы будете крайне удивлены количеством обслуживающего персонала: один человек при выходе на посадку будет проверять у вас посадочный талон, второй через несколько метров – наличие багажных бирок на ручной клади, третий будет стоять в трубе, ведущей к самолету, и опять требовать посадочный талон, как будто бы вы могли телепортироваться сюда без билета.