5. Каким образом ценовая и ассортиментная политика предприятия влияет на объем выручки от реализации?

3.2. Планирование (прогнозирование) выручки от реализации продукции

Цель планирования выручки от реализации – определение конечного финансового результата в форме прибыли, составление оперативных финансовых планов (бюджета доходов и расходов, налогового бюджета), оценка стоимости компании при доходном подходе.

Информационной базой для планирования выручки от реализации служат:

– разработанная производственная программа, которая определяет объем и состав производимой продукции (работ, услуг) на квартал, полугодие, год;

– разработанная ценовая политика;

– принятая ассортиментная политика;

– оценка и прогноз конъюнктуры товарного рынка;

– расчет плановой величины выручки от реализации;

– разработка мероприятий по выполнению запланированного объема выручки от реализации.

Общая модель расчета плановой величины выручки от реализации (ВР) имеет вид:

ВР = О₁ + Т – О₂,

где О₁ и О₂ – остатки готовых изделий на складе и в отгрузке на начало и конец расчетного периода по себестоимости; Т – выпуск продукции по плану предприятия в ценах реализации.

В бухгалтерском учете входные остатки нереализованной продукции показывают по себестоимости. Для ее оценки в ценах реализации используют коэффициент пересчета (Кпер.):

Для определения товарного выпуска продукции (Т) используют формулу:

где Ki – плановое количество изделий i – вида; Цi – цена реализации изделия i – вида; n – число видов (групп) изделий (i = 1, 2, 3… n).

Расчет выручки от реализации товаров прямым методом приведен в табл. 3.1.

Таблица 3.1.

Расчет выручки от реализации на предстоящий финансовый год по акционерной компании

В ряде случаев выручку от реализации определяют не по каждому изделию (группе изделий), а по всей продукции в целом – исходя из прогнозного объема товарного выпуска в рыночных ценах и изменения остатков нереализованной продукции на конец расчетного периода (табл. 3.2).

Таблица 3.2.

Сводный расчет выручки от реализации по акционерной компании на предстоящий финансовый год

Система мер по обеспечению выполнения плана по выручке от реализации включает следующие мероприятия:

1. Проведение разумной ценовой политики, обеспечивающей современное поступление выручки от покупателей в достаточном объеме.

2. Использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка для продажи больших партий изделий платежеспособным покупателям.

3. Предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок покупателям для стимулирования сбыта товаров.

4. Повышение уровня сервисного (послепродажного) обслуживания клиентов.

5. Развитие рекламной и информационной деятельности на товарном рынке.

6. Доведение разработанных оперативных планов (бюджетов) до центров финансовой ответственности (ЦФО) за доходы и прибыль, а также контроль за их исполнением.

Специалисты службы финансового директора обязаны содействовать выполнению плана по выручке от реализации продукции. В этих целях они обязаны осуществлять оперативный контроль за:

– производством товаров (путем установления структурным подразделением плановых бюджетов и плановой потребности в оборотных средствах);

– отгрузкой продукции;

– предупреждением выпуска изделий, пользующихся ограниченным спросом у потребителей;

– своевременным осуществлением денежных расчетов за отгруженную продукцию, т. е. за состоянием дебиторской задолженности.

Данные направления контрольной работы позволяют увеличить объем поступившей выручки от реализации (в денежной форме) и обеспечить тем самым стабильность финансового положения организации.

В оперативной работе финансовая служба тесно взаимодействует с другими отделами и службами предприятия (ПЭО, отделом сбыта, бухгалтерией и др.), что повышает результативность ее деятельности.

Контрольные вопросы и задания.

1. Назовите основную цель и информационную базу для планирования выручки от реализации.

2. Раскройте содержание модели, используемой для планирования выручки от реализации.

3. Проиллюстрируйте содержание контрольной работы финансовой службы предприятия в части выполнения плана по выручке от реализации. 3.3. Расходы на реализуемую продукцию, их состав и пути снижения

Текущая (операционная) деятельность предприятия с момента его создания связана с осуществлением разнообразных расходов материальных, трудовых и денежных ресурсов. Под расходами организации понимают снижение ее экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств и другого имущества), возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала данной организации (за исключением понижения вкладов по решению участников – собственников имущества).

В российских стандартах бухгалтерского учета не относят к расходам предприятия выбытие активов:

– в связи с приобретением и созданием внеоборотных активов (основных средств, незавершенного строительства, нематериальных активов и др.);

– вклады в уставные (складочные) капиталы других организаций, приобретение акций сторонних эмитентов и других ценных бумаг не с целью их продажи;

– по договорам комиссии, агентским и другим идентичным договорам в пользу комитента, принципала и пр.;

– в результате предварительной оплаты материально-производственных запасов (МПЗ) и иных ценностей, работ и услуг;

– в виде аванса, задатка в счет оплаты МПЗ и иных ценностей, работ и услуг;

– в погашение кредита, займа, полученных предприятием.

В бухгалтерском учете выбытие активов называют оплатой. Например, выбытие денежных средств погашением полученных кредитов и займов не относят к расходам предприятия, т. к. в результате этих операций собственный капитал организации не изменится. В первом случае – общая сумма активов не уменьшилась, стала другой их структура (понижение денежных средств компенсируют аналогичным повышением стоимости основных средств). Во втором случае – снижение активов балансируют уменьшением обязательств в пассиве баланса.

Расходы, исходя из характера условий осуществления и направления деятельности предприятия, классифицируют на:

1. Расходы по обычным видам деятельности;

2. Прочие расходы.

Расходы по обычным видам деятельности связаны с производством и реализацией продукции (товаров, работ, услуг). К ним относят также возмещение стоимости основных средств и нематериальных активов, осуществляемое в форме амортизационных отчислений. Расходы по обычным видам деятельности отражают в бухгалтерском учете в сумме, выраженной в стоимостной форме, равной величине оплаты в денежном выражении и иной форме или величине кредиторской задолженности. Если оплата покрывает только часть признаваемых расходов, то расходы, принимаемые к бухгалтерскому учету, устанавливают как сумму оплаты и кредиторской задолженности (в части, не покрытой оплатой).