Созданные в этой технике превью я долго не мог понять. В чем магия слов «самый» или «лучший»? Оказалось, что слова «самый/самая» в превью моментально повышают степень значимости происходящего в видео и оно в одно мгновение переходит из разряда «очередной контент» в разряд «для избранных». Стоит отметить, что на русском YouTube большинство зрителей относятся к категории «нищих гедонистов», то есть хотят всего лучшего и желательно бесплатно. И если бы мне так не резала ухо фраза «Самый дешевый и лучший _____», я бы лепил ее в каждое видео.

Аналогична технике «Присоска» из главы 3. Прекрасно работает в начале жизни канала, когда и его, и вас никто не знает и зрители не особо горят желанием смотреть на незнакомца. Хорошо знакомый логотип, лицо или место, вынесенные в превью, существенно исправят ситуацию.

Эта техника работает на уровне нейромаркетинга. Куда там показывает стрелочка? Что не так в этом превью? Маленькая красная стрелка выделит ваше превью со стрелкой среди конкурентов и украдет внимание потенциальных зрителей. И даже если на превью не кликнут, внимательный взгляд ему обеспечен. Эта технику лучше всего использовать в паре с другими, особенно с техникой «Ошибки».

Ни для кого не секрет, что секс продает. Клик на ваше превью – это тоже продажа. И если целевая аудитория и желаемый зритель преимущественно одного пола, например мужского, то дать в превью фотографию красивой девушки – ваша обязанность. Хотя я знаю каналы, которые настолько полюбили этот прием, что совсем забыли о содержании видео. Помните, что превью – это лишь способ привлечь зрителя на ваш канал, а на решение, подписаться или нет, влияет контент. Если захотите пойти по пути красивой полуобнаженной девушки (или парня) на превью, то будьте готовы, что ваш показатель конверсии из просмотра в подписку пострадает и результат будет значительно хуже, чем ошеломительный CTR превью.

Раз мы заговорили о CTR «обложек», надо остановиться и на таком явлении, как воровство превью. Недавно популярного в СНГ ютубера уличили в полном копировании превью известного западного блогера. На изображении на следующей странице видно, что ютубер из СНГ не просто вдохновлялся превью коллеги из США, а полностью копировал и расположение объектов, и цветовую гамму, и даже мимику персонажей.

Мне, конечно же, хочется осудить его за такое поведение, хотя он следовал второму правилу YouTube-продвижения: делал то, что работает.

Подобно тому, как мы переоформляли наш элитный маникюрный канал под изображения, которые привыкла видеть аудитория, этот блогер оформлял свои видео под то, что уже смотрят, только ориентировался не на русскоязычных конкурентов, а на американских. Вам тоже этого никто не запрещает: если нашли англоязычного конкурента, то при анализе можете обратить внимание на его видео с сотнями тысяч или миллионами просмотров. Как оформлены эти видео? В каких тонах? Что есть из дополнительной графики? Какой текст? Как он расположен? И т. д.

В завершение этой главы еще раз подчеркну, что вы можете отслеживать показатель CTR и менять превью, но постарайтесь сохранить фирменный стиль, чтобы зритель, знакомый с вашим каналом, беглым взглядом по главной странице YouTube сразу выделил ваши видео среди других предложений.

Когда я только начинал помогать развивать каналы, словосочетание «YouTube-продвижение» было синонимом «поставить правильные теги». До сих пор огромное количество YouTube-специалистов работает с готовыми видео клиентов. Это в корне неверно. YouTube-продвижение начинается с анализа конкурентов, создания контент-плана, разработки сценариев.

SЕО-оптимизация не относится к продвижению, поскольку можно великолепно прописать название видео, указать 10–20 офигенных поисковых запросов в описании и в тегах, но если на видео черный экран, хрюкающий звук и занудный спикер, то не помогут даже миллионные рекламные бюджеты, не говоря про оптимизацию. SЕО-оптимизация – это способ привлечь на канал новых зрителей, а будет ли YouTube продвигать ваше видео и будут ли его смотреть – вот где главный вопрос. Именно поэтому книга началась с основы основ (с идей для классного видео, его съемок и пр.), а не с обзора плагинов для YouTube-продвижения.

Что такое SЕО? Английская аббревиатура SEO расшифровывается как Search Engine Optimization, то есть оптимизация под поисковые запросы. Не стоит бояться слова «оптимизация»: на практике этот процесс осуществляется легко, и тут достаточно использовать подобранные ключевые слова и поисковые запросы в описании, названии и тегах вашего видео. Здесь главная особенность в том, что эти теги должны быть и грамотно подобранными ключевыми словами, и идентичны определенным поисковым запросам. Описание, название и теги не только влияют на SEO, но и являются первой ступенькой в SMO (Social Media Optimization), так как от указанных данных зависит выход вашего видео в органику.

Что сказать о поисковых запросах на YouTube? Это великолепнейший инструмент для привлечения первых зрителей и набора просмотров на только что созданный канал. Если рассмотреть все наши каналы, у которых больше 10 000 подписчиков, то количество просмотров из поиска YouTube будет меньше 10 %. Остальные просмотры идут из органики, то есть с главной страницы и из «Похожих видео». Есть и исключения: чем у́же ниша, тем меньше по количеству целевая аудитория, меньше трафика с рекомендаций YouTube – и тогда процент трафика с поиска будет больше.

Не стоит недооценивать SЕО-оптимизацию. Просмотры, полученные из поиска, наиболее желанны для YouTube-алгоритмов, потому что в среднем уровень удержания аудитории в таких просмотрах на 20–25 % больше, чем у полученных с главной страницы YouTube.

Теперь рассмотрим, как это работает и как сделать SЕО-оптимизацию своих видео. Человек вбивает в строку поиска YouTube, Google, «Яндекса» свою проблему или несколько ключевых слов, и поисковые системы выдают ссылки на сайты, где он может получить желаемое. Важно отметить, что видеоконтент прекрасно ранжируется и в Google, и в «Яндексе», и многие интернет-маркетологи для подбора поисковых запросов на YouTube пользуются платформой wordstat.yandex.ru.

С одной стороны, это дает представление об общей проблематике разных ниш, но с другой – эти ключевые поисковые запросы актуальны для «Яндекса», но не для YouTube. Дело в том, что на wordstat.yandex.ru запросы формулируются по типу «ремонт дома цена», но в YouTube тот же запрос будет звучать «сколько стоит ремонт дома». Я люблю сравнивать механику поиска на YouTube с советами старшего брата: «Братишка, подскажи, "как построить дом по уму"?» Поэтому лучше всего пользоваться специальными плагинами для браузера, чтобы находить запросы.