Вместо этого:

• сфокусируйся на своих услугах и займись их продвижением;

• подумай над тем, как можно улучшить свое предложение;

• подумай над тем, как ты можешь специализировать свои услуги, чтобы они покрывали нужды бо́льшей части клиентов;

• стань специалистом, который будет поставлять специализированные услуги для определенной части клиентов. Всегда помни: разработчик ПО ищет хорошую работу, так что тебе нужен всего лишь один клиент.

Тебе также стоит задуматься над тем, как нужно рекламировать свои услуги и искать клиентов. Большинство разработчиков создают резюме и рассылают его компаниям и рекрутерам. Но если ты относишься к своей карьере как к бизнесу, то ты уверен в том, что это лучший способ разрекламировать себя и найти потенциальных клиентов? Конечно же, ответ «нет». У большинства компаний есть определенные тактики и хитрости, побуждающие покупателей покупать их услугу или продукт; они не гоняются за каждым покупателем поодиночке.

Ты можешь рекламировать себя с помощью множества приемов, которые мы рассмотрим во второй части. Короче говоря, все, что тебе нужно делать, – это думать как бизнесмен. Выйди за рамки нормальности. Как лучше всего привлечь клиентов? Как рассказать им о своих услугах? Если ты можешь ответить на эти два простых вопроса, то тебя ожидает очень хороший старт.

• Подумай о бизнесах, предоставляющих продукт или услугу. Чем они отличаются друг от друга? Как именно они рекламируют свой продукт или услугу?

• Если тебя попросят описать собственный продукт или услугу одним предложением, то как оно будет звучать?

• Как образ мышления бизнесмена влияет на то, как:

• ты делаешь свою работу;

• распоряжаешься финансами;

• ищешь работу или новых клиентов.

После того как ты начал относиться к своей карьере как к бизнесу, пришло время определиться с твоими целями.

Все люди разные. Твои цели могут значительно отличаться от моих, но если ты хочешь чего-то добиться, то тебе необходимо знать, чего именно ты добиваешься. Конечно же, проще сказать, чем сделать. Я заметил, что большинство людей (в том числе и разработчиков) просто плывут по жизни, совершенно не зная, чего они хотят. В таком состоянии находится большинство. Обычно мы не задумываемся над тем, на чем нам нужно сфокусироваться, и мы не достигаем никаких результатов.

Представь, что ты плывешь на корабле по бескрайнему океану. Ты можешь просто сесть на корабль и поднять паруса, как сделает большинство людей. Но если у тебя нет определенного пункта назначения, нет стремления достичь этого пункта, то ты все время будешь бесцельно дрейфовать. Возможно, ты случайно приплывешь к какому-нибудь острову, но ты никогда не сможешь достичь значительного прогресса. Тебе всегда нужно стремиться к чему-то. И как только ты определишься с пунктом назначения, ты сможешь использовать все средства, чтобы развернуть корабль и плыть в нужном направлении.

Все это кажется довольно очевидным, но лишь малая часть разработчиков определяют цели своей карьеры. Почему? Ну, у меня есть несколько предположений… Вот одно из них: многие разработчики боятся продумывать свою карьеру в долгосрочной перспективе. Они считают, что если выбрать один путь и следовать ему, то они потеряют другие возможные варианты развития их карьеры. Что, если они выберут неверный путь? Что, если полученный результат их не устроит? Конечно, эти вопросы могут испугать любого человека.

Некоторые разработчики совершенно не задумываются об этом. Мы просто следуем по пути, уже проложенному для нас. Но найти собственный путь всегда намного сложнее. Вместо этого мы хватаемся за первую попавшуюся работу и ждем предложения о работе получше либо того момента, когда нас уволят.

Пришло время определиться со своими целями. Не завтра или на следующей неделе, а сейчас. Если у тебя нет определенной цели, то все твои усилия были потрачены впустую. Тебе необходимо определиться с целями своей карьеры.

Помни, что отказ принимать решение – это тоже решение. По правде говоря, худшее, что ты можешь сделать, – просто выбрать ничего не делать. Чаще всего лучше принять неоптимальное решение или придерживаться неоптимального пути по жизни, а не придерживаться совершенно случайного пути, как это делают многие люди.

О’кей, мы решили, что пришла пора определиться со своими целями. Но вот вопрос: как ты будешь это делать? Самый простой способ – это поставить глобальную цель, а в процессе ты будешь выделять и выполнять подцели. Обычно глобальная цель очень обобщенная, так как очень тяжело четко определить что-то на довольно долгий срок. Но все нормально. Когда ты ставишь перед собой цель, которую получится выполнить через долгое время, не нужно быть слишком точным. Главное – это установить конечную точку, наметить примерный путь. Давай снова обратимся к примеру с кораблем: чтобы отправиться в Китай, мне не нужно знать точных координат порта, в который я собираюсь причалить. Мне просто нужно сесть на корабль и начать двигаться в нужном направлении; когда я приближусь к Китаю, то я смогу подкорректировать направление корабля. Если я хочу приплыть в Китай, то все, что мне нужно сделать, это определить, в каком направлении я плыву: к Китаю или от него.

И хотя я сказал, что глобальная цель не должна быть четкой и ясной, ты все равно должен понимать ее. Подумай о том, к чему тебя должна привести твоя карьера. Ты хочешь быть менеджером или руководителем? А может, ты хочешь начать собственный бизнес? Ты хочешь стать предпринимателем, предоставляющим свой продукт? Что касается меня, я всегда хотел работать на себя.

Выбор глобальной цели зависит только от тебя. Чего ты хочешь от своей карьеры? Кем ты видишь себя через пять или десять лет? Потрать немного времени на раздумья, так как это действительно важно.

Как только ты определишься, ты можешь перейти к следующему шагу – определению подцелей. Иногда полезно представить, что ты уже достиг своей главной цели. Какие этапы тебе пришлось бы пройти? Какой путь ты преодолел?

Несколько лет назад я набрал очень большой вес, и тогда я поставил перед собой цель – сбросить примерно 45 кг. Эту цель я разбил на несколько мелких: я решил сбрасывать каждую неделю по два кг. Каждую неделю я выполнял одну из подцелей, и это помогло мне приблизиться к выполнению моей главной цели.

Поставив перед собой несколько подцелей, ты постепенно будешь продвигаться к глобальной цели. Очень важно ставить перед собой разные по масштабу цели. Например, ты можешь поставить перед собой цель «прочитать двенадцать технических книг» или «выучить новый язык программирования» за год. Эта подцель – часть глобальной цели. Например, ты хочешь стать senior-разработчиком. Ты также можешь разбить годовую цель на несколько маленьких: к примеру, читать по книге в месяц или изучать что-то новое каждый день.

Шаги для постановки целей

Маленькие цели дают дополнительную мотивацию и позволяют продолжать двигаться к большой цели. Если ты решишь добиться глобальной цели, не разбивая ее на более мелкие, то у тебя не получится «корректировать свой курс» достижения этой цели. Ты можешь вознаграждать себя за выполнение маленьких целей – это будет твоей дополнительной мотивацией. Ежедневные маленькие победы помогут тебе не сдаться. К тому же маленькие цели пугают не так сильно, как большие.

Давай рассмотрим процесс написания этой книги. Когда я решил написать книгу, я поставил перед собой несколько подцелей: писать как можно больше каждый день, каждую неделю. Я не пытаюсь выполнить крупную цель; вместо этого я выполняю маленькие цели, постепенно приближаясь к большой.