По оценке врачей, 20 участниц тестирования (две трети) показали существенные улучшения при использовании DSD. В семи случаях разницу можно было заметить невооруженным глазом, и в четырех улучшения были обнаружены в контрольной области.

По мнению докторов и пациенток, применение препарата не привело к появлению блеска или жирности кожного покрова, оно не сопровождалось никакими неудобствами и было эстетически приемлемым. На стороне DSD кожа стала более гладкой, мягкой, с меньшим количеством морщин. Даже в группе из 31 пациента результаты оказались впечатляющими. Также следует заметить, что данные достаточно субъективные оценки были подкреплены тем фактом, что в течение нескольких месяцев после завершения исследования все пациенты и пользователи DSD, практически без исключения, просят предоставить им для использования дополнительные пробники продукта, который еще не запущен в коммерческое производство.

В завершение следует сказать: DSD доказал свою необычайную эффективность в облегчении состояния сухой кожи после солнечных ожогов. DSD содержит широкий спектр минералов Мертвого моря. Очевидно, что этот препарат использует паллиативные средства самой природы во благо здоровья и красоты.

Доклад докторов А. Краковского и С. Бреннер

февраль 1978 г.

Для продвижения серии DSD Эрнест разработал крэш-программу.

– Что такое крэш-программа?

– Это когда вы идете на всю силу. Когда вы говорите «Вау! Это крэш». Вдруг! Понимаете? Не постепенно, а сразу – большое открытие.

Действительно, DSD-крем для рук в Америке получил первую премию. Было соревнование, какой крем лучше всего действует на руки, и DSD-крем для рук занял первое место. Конечно, «Атрикс» (Atrix) – это очень известный крем, но, как я вам сказала, в индустрии косметики реклама важней, чем сам крем. Хорошая реклама. Плохая реклама может убить даже самый хороший крем.

И, конечно, Эрнест был экспертом в хороших рекламах. Он никогда этому не учился, просто у него была интуиция. Он чувствовал, как наилучшим образом похвалить своё изобретение. И он всё про него понимал. Он умел сравнивать его с другими препаратами, и он умел убедить человека, потребителя, клиента, почему тому нужен именно его препарат.

Вот, например, расскажу про эксперимент Шая Копеловича. Шай Копелович – первый человек, который подписал договор с Эрнестом. У него была фабрика, она называлась «Лон» (LON) и находилась в маленьком поселении Ерухам в пустыне. Честное слово, в пустыне. И там он изготавливал все свои продукты.

Но чем Шай Копелович отличался от всех других больших директоров и больших бизнесменов? Интуицией. В бизнесе первое дело – интуиция. Всё может провалиться, а интуиция должна быть хорошая.

Мы должны понять, что пятьдесят лет тому назад все эти академические титулы не играли такой важной роли, как сейчас. Хорошо, если он окончил семь классов или двенадцать, но это был прекрасный бизнесмен. Я его очень ценю. Я скажу почему.

Он был смелый. Вместо того чтобы строить фабрику тут, в Тель-Авиве, он пошел в пустыню. Почему? Потому что государство Израиль хотело развивать эти территории и давало деньги. Строительство ему ничего не стоило. Налоги снижались до одной трети от обычного или вообще были нулевые. Вот это был Шай Копелович.

И Копелович Эрнесту сказал так: «Прежде чем я с тобой подпишу договор, возьми троих человек, у которых есть проблемы: хронические проблемы, аллергия на руках».

«Возьми троих человек, у которых есть хронические проблемы с кожей на руках, но это не болезнь. Если двум из троих поможет, я беру твой DSD». Вот это доказательство. Это очень актуально, особенно сегодня. Все эти химикаты, которыми мы моем посуду, плохо действуют на кожу.

Сегодня вы должны принести анализы, должны принести одно-другое-третье… А тут всё было напрямую. Поэтому он хороший бизнесмен.

Эрнест знал, что никто из средних производителей косметических средств не имеет своих фабрик. Они все идут к крупным фирмам, у которых есть свои фабрики, и заказывают формулы.

Одна из таких лабораторий была во Франции, где изготавливали кремы для «Эсти Лаудер», для «Хелена Рубинштейн» и для «Ревлон». Идея Эрнеста была такая: давайте сделаем, например, пятьсот килограммов базового крема. И туда мы можем добавлять специфические ингредиенты для решения каждой проблемы. Допустим, этот крем должен быть для сухой кожи – туда добавят больше масла. Или этот крем должен быть, наоборот, для очень жирной кожи, они уберут… или добавят такие компоненты, что делают эту кожу суше.

Они «играют» с формулами, обязательно.

Эксперимент на фабрике «Лон» Шая Копеловича

Выберите троих добровольцев, хронически страдающих от проблем с кожей рук. Но без заболеваний! Если двое из троих не ощутят чудодейственного облегчения – откажитесь от DSD.

Водная эмульсия в масле.

Утверждение Дж. Паули.

Нэнси Франс хочет создать DSD-базу для моей эксклюзивной косметики.

Лаборатории серобиологии.

Доктор Пфайфер, Женева: «Изысканная водно-масляная эмульсия».

«Превосходный – уникальный – прекрасная консистенция.

Суперуникальная, единственная в своем роде консистенция».

«Эсти Лаудер»

«Хелена Рубинштейн»

«Ревлон»

«Минералы Мертвого моря имеют невероятную вязкость, МГНОВЕННО впитываются кожей».

«Вы получили крем – плод амбиций каждого косметического волшебника. Очень немногим улыбается удача достичь этого. По правде говоря, почти никому».

Заметки по продвижению косметологической продукции DSD Эрнеста Брауна

Потом он дал этот крем доктору Пфайферу в Женеве, который сказал: «Прекрасная эмульсия! Только один раз такое получается!» Понимаете, это было только зарождение всей косметической химии. Конечно, сегодня всё очень развито.

Эрнест ему переслал свои эмульсии, там делали эксперименты и увидели, что кожа как будто испытывает жажду. И это тоже своего рода реклама: кожа, которая жаждет минералов. Очень красиво. Что значит жаждет? Она сразу их впитывает. Но он сказал более поэтично. Это кожа, которая жаждет минералов. Она просит: «Пожалуйста, купите этот крем, помажьте им руки».

Каждый косметический химик всегда хочет, чтобы крем быстро впитывался, не оставался на поверхности кожи. Например, помазали руки, они такие жирные… неприятно. Мы хотим, чтобы это впитывалось, и чтобы эффект был сразу, как можно скорее. Чтобы руки не были такие сухие… Иногда пожимаешь кому-то руку, а она – шершавая, это же неприятно. Или, например, женщины с шершавыми руками не могут обнимать своих маленьких детей, потому что они их царапают. С такой сухой кожей они не могут их ласкать. Или она хочет приласкать мужчину и не может, она ему делает царапины. Вот тогда она будет употреблять эти кремы.

И тут первый раз он упоминает ИД (ID).

ID появился три тысячи лет назад.

Неудивительно, что сегодня он выглядит по-другому.

Это странная твердая консистенция.

ID – как будто поворачивает время вспять, какая женщина откажется от этого?

Заметки Э. Брауна по разработке DSD

Он хотел называть этот препарат ИД, по интерпретации Зигмунда Фрейда[17]. Видимо, до того как появилось название DSD, был вариант – ИД. И он проверял, что лучше: ИД или DSD. Что вам больше нравится?

– Мне DSD больше нравится.

– Да, вы правы. Потому что DSD звучит более мелодично. И еще: тогда в Израиле появились наркотики, ЛСД… И спрашивали: «Что такое DSD? Тогда Эрнест говорил: «DSD – это как ЛСД». «Ааа, ЛСД? Да-да, я всё понимаю». Это правда, честное слово, было так.

Но он всё равно пишет об ИД. И он пишет так: три тысячи лет назад… Он хотел иметь этот флер старинности. Он в это верил. Почему эти старинные истории, это изображение Клеопатры на упаковке? Потому что это уже было проверено временем. Каждый знает: Клеопатра была очень красивая. Все знают.