Будь то агентурная сеть резидента, сеть информаторов оперативника или сеть распространителей и потребителей сетевика.

Вот об этих изменениях я и хочу написать следующий цикл статей:

1. Какие изменения (положительные и отрицательные) происходят с участником МЛМ-бизнеса.

2. Какие проблемы психологического характера есть у сетевиков. И как справляться с этими проблемами. Психологическая защита сетевика.

3. Какие коммуникационные ошибки делают сетевики. И как их избегать.

4. Принципы работы с сетью. (По материалам подготовки сотрудников специальных служб)

5. Что работает, а что не работает в эффективном общении сетевика.

6. Психология потребителя. И психология распространителя. Как вовлечь потребителя в распространение продукта.

7. Почему сетевой бизнес затрагивает лишь определенные сферы. Где он может быть применим, где нет.

Вот эти семь основных тем я собираюсь осветить в ближайшее время.

Что из этого будет наиболее интересно лично вам?

Программа для МЛМ-группы.

Цель.

Научить специалистов правильно использовать имеющиеся коммуникации и расширять их, создавая новые. Обучение приемам и способам эффективного общения. Разбор и устранение факторов, препятствующих эффективной работе.

Продолжительность 2 дня по 8 часов.

Тренинг построен по принципу наработки навыка. Устойчивого, легко применимого сразу же после освоения.

День первый.

1. Определение целей и мотивации. Зачем это вам? Зачем это тем, кого вы привлекаете?

2. Классификация психологических типов. Особенности их восприятия и поведения. Классификация интересантов.

3. Психология восприятия. Как видите вы, и как видят вас. Разбор ошибок в определении восприятия.

4. Самопрезентация и презентация продукта. Психологические аспекты. То, чему не придают значения, а потом удивляются недостаточной эффективности.

5. Начало общения. МЛМ и нетворкинг. Использование своих связей и контактов для привлечения интересантов.

6. Принципы построения результативной беседы. Элементы агентурной работы. Практики, разработанные специальными службами мира применительно к сетевому бизнесу.

7. Расспросы. Как разговорить собеседника. Умение слушать и развивать общение.

8. Вызов доверия. Технология и практика. Перевод общения в доверительное русло.

9. Предложение, от которого трудно отказаться. Управление беседой. Или выбор нужного момента для оффера. Расширение связей и коммуникаций.

10. Особенности телефонного общения. Или как назначить результативную встречу.

11. Внушение и самовнушение. Как довести до самого себя и для партнеров то, что нужно.

12. Принципы Харизматичности. Особенности позитивного восприятия. Внешние, поведенческие, установочные.

13. Результативная беседа. Или как продавать не продавая.

14. Напоминание или развитие контакта. Расширение контактов за счет его возможностей.

Это лишь приблизительный план – некие основополагающие кубики, из которых строится здание тренинга. Работа с МЛМ-компаниями как правило плавно переходит из формата тренинга в формат группового коучинга с проработкой индивидуальных и групповых задач, специфических для каждой компании.

Вадим Шлахтер, кпн, психолог-тренер, работа с компаниями:

АО МММ, Витомакс, Счастье Жизни, Гербалайф.

Чем манит MLM?

Напоминаю, что я тренировал и сетевые компании и одну из наиболее известных схем, именуемую финансовой пирамидой, но никогда не участвовал в сетевом бизнесе и не планирую.

MLM необычайно притягателен для очень многих людей. Причем для самых разных. Для умных, глупых, сильных, слабых, молодых, взрослых. Почему?

Факторов несколько.

Первый, наверное, самое большое количество людей приходит за свободой. Те, кто ходит на нелюбимую работу, как на каторгу, проводя там с 9—00 до 17—00. Мечтают о самоопределении. До скольки я смогу спать, как я смогу пренебрегать дресскодом, (они пока не знают, что клиентоориентированный сетевик встает еще раньше и еще внимательнее к дресскоду, чем офисный труженик). И вот это является тем огоньком, на который летят офисные мотыльки, уставшие быть биочипами, и мечтающие о свободном образе жизни.

Кто хочет свободы – получит свободу!

Второй фактор – общение. Люди, у которых дефицит общения, сполна получают его в МLM. Общение постоянное, и тот, кто страдал от его недостатка, может через какое-то время взвыть от его избытка. А может, наоборот, наслаждаться.

Кто хочет общения – получит общение!

Третий фактор – бизнес. Где, как не в сетевом маркетинге учиться, строить и развивать продажи? Те, кто хочет делать бизнес и быть занят с утра до вечера, получат это в MLM по полной!

Кто хочет дело – получит дело.

Кто хочет движухи – получит движуху!

Четвертый фактор – личностный рост. В MLM личностный рост непрерывен и постоянен. Нужно постоянно быть в курсе, в теме, в тренде, нужно постоянно расти, развиваться и совершенствоваться, MLM сродни бегу по эскалатору против его хода. Или гребле против течения. Даже просто, чтобы стоять на месте, нужно шевелиться, иначе снесет.

Кто хочет личностного роста – получает личностный рост.

Ни одно дело в мире, наверное, не закрывает все человеческие проблемы так, как это делает MLM. Вот это и манит. Каждый идет в MLM закрывать какую-то свою брешь в голове или в жизни.. А вот закроет или нет – это зависит не только от выбора компании, но и от многих личностных установок. Да и от дальнейшего развития самого человека.

Насколько он готов работать над собой?

Следующую статью я планирую написать о выборе сетевой компании. Принципы, методы, подходы и ошибки.

А так же о «сетевых бомжах», перебегающих из одной компании в другую.

Сетевой мусор.

Сетевые бомжи, сетевые проститутки, как только не называют этих людей. Это те, кто постоянно переходит из одной компании в другую. Прибегает с горящими глазами и радостными воплями: «Тут открылась новая сетевая компания, тааааакая крутая!!! Она уже сто десять лет на рынке, она швейцарско-немецко-сингапурская! Тут и товар лучше некуда и деньги мешками!» А через какое-то время: «О! Тут еще одна чудо-компания открылась! А там тааааакие чудеса!»

И все по новой!

Сетевики, культивирующие преданность своей компании, бывает, брезгливо сторонятся этих людей, бывает, используют их, встраивая в свои структуры.

Интересно, почему сетевики становятся вот таким «сетевым мусором»?

На мой взгляд, главная проблема в том, что их лидер не довел их до результата. Заметьте, эти люди не разуверились в сетевом маркетинге, не разочаровались, возможно, и в продукте, но их просто НЕ ДОВЕЛИ ДО РЕЗУЛЬТАТА! И это косяк не столько их, сколько их лидера.

И теперь они начинают ходить кругами в поиске той компании, которая приведет их к Сетевой Мечте. Чаще всего они видят те же штрихи, что и в предыдущей компании, и спешат в новую. Постепенно скатываются к компаниям, все более напоминающим финансовую пирамиду. Бинарные признаки:

1. Высокий «входной билет». От 5 тысяч рублей.

2. Малый ассортимент товаров (два-три, часто с длинным прайсом, «остальные товары будут позже»)

3. Обязательное приобретение списка товаров и участия. (То есть, нельзя быть просто продавцом, нужно быть непременно потребителем)