Микроблог – работа на имидж

За 18 лет в маркетинге я испытала на практике многие инструменты продвижения. Поэтому с уверенностью заявляю: блог – это самый простой, доступный и низкобюджетный способ для развития имиджа эксперта, а значит, и для роста дохода. Я бы даже сформулировала точнее: не способ, а платформа.

Да, вы можете быть крутым экспертом: получать награды, выступать на известных конференциях, но вот беда – без аудитории вам некому и негде будет транслировать свою крутизну. А регулярное ведение блога – верный способ сформировать вокруг себя «закрытый клуб» по интересам. Подключая любые доступные способы продвижения, вы будете демонстрировать в блоге собственные достижения, параллельно наращивая аудиторию и авторитет.

Микроблог – это конкурентное преимущество

Вот скажите: многие ли специалисты из вашей сферы ведут экспертный блог? Предвосхищаю ваш ответ: «Да полно таких!» Рискну предположить, что многих коллег по цеху вы узнали именно благодаря их блогам. Этим людям есть что сказать, они умеют формулировать мысли, не боятся общаться с подписчиками, без трясучки в коленях снимают себя на телефон и не обращают внимания на хейтеров. Эти люди заявили о себе и не опасаются осуждения читателей (а может, и опасаются, но продолжают публиковать контент!).

А теперь подумайте, сколько специалистов из вашей сферы предпочитают «не отсвечивать». Сколько тех, кто избрал стратегию «быть, а не казаться», ни за что на свете не осмелится записать 15-секундное видео и выложить его в интернет? У них на это тысячи причин. И времени нет, и речь не идеальна, «а свекровь что скажет?», и вообще, возраст уже не тот. Подумайте, сколько таких, вполне хороших специалистов, которые не хотят или просто не могут вести блог и окунаться в публичность!

Согласна, публичность – это вызов. Но, если вы примете его, обойдете 90 % ваших конкурентов.

Микроблог – это возможность монетизировать ваши знания или хобби

Как вы думаете, какое количество подписчиков должно быть в аккаунте, чтобы блогер начал зарабатывать? Пять тысяч? Тысяча? Пятьсот человек?

А что, если я скажу: абсолютно реально продавать свои продукты и услуги даже при сотне читателей?..

Безусловно, существует прямая зависимость между количеством подписчиков и уровнем дохода блогера. Но встав на этот путь, вы быстро осознаете, что дело не в количестве подписчиков, а в качестве целевой аудитории, которую вы привлекаете.

Если вы продаете ювелирные украшения премиум-класса и при этом нагоните в аккаунт несколько тысяч подростков, будь вы даже богом продаж, очевидно неминуем провал. А теперь представьте: после посещения ювелирной выставки вам удалось привлечь в блог всего 10 человек, но это платежеспособные женщины, заинтересованные приобрести качественную ювелирку. И все они теперь читают ваш последний пост, где увлекательно рассказывается про 12 способов отличить оригинал от подделки. Согласитесь, теперь задача продать ваш продукт выглядит достижимой.

Я лично знаю множество людей, которые уже заработали неплохие деньги и продолжают зарабатывать на блоге, став лицом своего бизнеса, создавая качественный контент и привлекая «правильных» – целевых – подписчиков.

Есть масса способов заработать на блоге: размещать в нем рекламу, продавать собственные продукты и услуги, привлекать клиентов в свой бизнес и др. Подробнее о способах монетизации я расскажу в главе 9.

Микроблог – это увлекательная работа над собой

Когда за вами следят тысячи людей, это мотивирует совершенствоваться и как профессионалу, и как личности. Вам задали вопрос, на который не знаете ответа? Это замечательный повод восполнить пробел! Увидели, что конкурент компетентен в смежной сфере? Вот и новый повод для саморазвития.

Если вы думаете, что мне было легко развивать блог, признаюсь: работая над ним, я преодолела страх камеры и публичных выступлений, приобрела навыки работы в SMM и освоила множество графических приложений и программ для обработки видео. Но самое главное – до меня наконец дошло, что мои знания и опыт действительно востребованны. Никакая я не самозванка!

Микроблог – это новые уровни общения

Ваш блог – это способ приобрести новые деловые знакомства и пообщаться с крутыми ребятами, которых вы вряд ли встретили бы в обыкновенной жизни. Сейчас это называют модным словом «нетворкинг».

Когда я начала уверенно вести блог, посыпались приглашения к сотрудничеству от других блогеров и экспертов из смежных сфер. Я стала частым гостем онлайн- и офлайн-бизнес-клубов, где выступала с лекциями по своей тематике. Ко мне регулярно обращаются онлайн-школы для совместной записи видеоуроков по сторителлингу.

Однажды мне позвонил представитель государственного ведомства и предложил возглавить пресс-службу одного из крупных подразделений. Он объяснил, что руководство видело мой блог и им нужен человек именно с таким опытом, как у меня, который умеет общаться на камеру. Как же я была удивлена! Меня приглашают на престижную должность просто потому, что я пишу посты в маленьком блоге и время от времени снимаю видео с шутками-прибаутками! На госслужбу я не пошла, но с еще большим энтузиазмом продолжила развивать свой любимый блог.

Думаю, мне удалось вас убедить: микроблог сегодня не просто тренд, это образ существования успешного эксперта. И самое главное – способ капитализации ваших знаний и работающий инструмент для поиска клиентов.

Для меня создание блога стало важным событием на пути к экспертности. Начав вести блог, я обнаружила, что мои профессиональные знания полезны большому количеству людей: ко мне все чаще стали обращаться за советом.

Вместе с мотивацией приходит понимание: вы вкладываете столько, сколько считаете нужным, не участвуя в гонке за лайками или подписчиками ради публичности. Ваш блог растет, с ним растет ваш личный бренд, а следовательно, и заработок. Именно такой схемой, которую мне самой удалось реализовать на практике, я и хочу поделиться в этой книге.

Я начала вести блог @pishu_stilno в ноябре 2018 года, будучи в декретном отпуске. Я писала посты на тему продающих текстов, маркетинга и сторителлинга, подавала информацию легким живым языком, оформляла посты в виде комиксов. Публикации в моем блоге выходили гораздо реже, чем это рекомендуют гуру соцсетей, зато их сохраняли и репостили.

Невероятное воодушевление придавала мысль, что у меня появилось свое, пусть и маленькое, СМИ. Это же моя детская мечта! С каждым днем я получала все больше приятных откликов от читателей. Аудитория постепенно вовлекалась в живое общение и взаимодействие. Да и сама я увлеклась ведением блога и вскоре поняла, что хочу в этом развиваться.

Тогда я решила применить знания, которые получила, работая много лет пиарщиком. Я сделала профессиональную фотосессию, стала вести блог активнее. Пользуясь инструментами сторителлинга, начала писать статьи в СМИ от своего имени, хотя раньше писала исключительно от имени боссов. И конечно, демонстрировала все это в блоге. Важным моментом стал «выход из-за кулис», когда я начала записывать себя на видео: для меня это был необыкновенный рост и переход на новый этап ведения блога.

За полтора года, пока я была в декрете, мне удалось набрать 35 тысяч целевых подписчиков и запустить собственный онлайн-курс. Всего я провела пять потоков для тысячи учеников. За это время значительно вырос мой доход. Ежедневно приходили многочисленные положительные отзывы от читателей, которые интересовались моей жизнью и поддерживали мою работу. Меня даже стали узнавать на улицах.

Но вот закончился декретный отпуск, и пришла пора возвращаться в офис. Я приготовилась к «звездным» будням: сейчас ко мне будут приставать с расспросами, просить советов, брать автографы и делать совместные селфи. Но когда я села за офисный стол, открыла ноутбук, оглянулась на коллег, уткнувшихся в мониторы, то поняла: вот она, реальность. Я просто офисный планктон. Такая же, как все.