Вписывать нужно абсолютно всех, кого вспомнили, четкими понятными буквами, чтобы потом можно было легко прочитать. Главное – отразить всех, для этого есть несколько причин:

1. Память нужно освободить, записав предложенное ею на бумагу, чтобы мозг мог дальше генерировать идеи, креативно работать. Наш мозг в один и тот же период времени или что-то помнит, или создает новое. Не стоит его отягощать ненужной работой, освободите свою память.

2. Подсознание не так-то просто высвечивает наших знакомых, даже самых неприятных. За ними могут стоять другие люди – их знакомые, которые полезны нам, но, пропустив неприятных людей, мы этих знакомых не вспомним. Поэтому пишите даже неприятных, чтобы через некоторое время вспомнить и поместить рядом с ними других, нужных вам.

3. Любые контакты, которые поднялись из глубин памяти, – это наш опыт, наши жизненные уроки. Важно понимать, что негативный опыт может быть ценнее позитивного.

Поэтому пишите всех – плохих, хороших, бедных, богатых. Сеть многое показывает, а затем даст еще больше при правильном управлении ею. Пишите, если человек неприятный или нересурсный, даже если это бомж. Ваше подсознание зачем-то подсказало вам этого человека. Если будете притормаживать, не желая включать его в свою сеть, то возникнет препятствие для креативности сознания, память перестанет работать. Вспомнили кого-то – запишите и скажите: «Какой я молодец, что вспомнил этого человека!» Вы начнете видеть ранее не замеченные связи между контактами. Обнаружите реально ресурсных людей, с которыми нужно работать, и тех, кого следует избегать. Но для этого вспомните всех-всех-всех.

Получится примерно так (см. рисунок 7).

Если зависли, откройте записную книжку в телефоне, она подскажет. Один мой знакомый записал три с половиной тысячи контактов, не открывая ни записную книжку, ни соцсети. Три с половиной тысячи! Он был барбером1. А сколько контактов у вас?

Пользуйтесь разными ручками или карандашами. Отдельным цветом можно обозначать более ресурсных людей, другим – тех, кому вы что-то задолжали (например, слова благодарности), отметьте тех, с кем давно не виделись. Когда контактов много, то неудобно соединять линией каждого знакомого своих знакомых с собой. Просто ставьте галочки или точки рядом с именами, которые находятся в трех листах от «я», связаны с вами десятком общих знакомых и при этом с вами тоже знакомы. Создайте собственную игру, как расписываете социальную сеть – в разных цветах, разных фигурках (кого-то помещайте в овал, кого-то – в кружок, треугольник, прямоугольник). Не жалейте бумаги. Пишите четко, чтобы через год можно было прочитать.

Прикрепите куда-нибудь панель своих записей. Наблюдайте за контактами, думайте, делайте выводы. Даже не читая эту книгу дальше, вы уже многое откроете для себя, только расписав свою сеть.

Социальная сеть живет по своим законам. С энтузиазмом изучайте их. Информированный человек всегда будет побеждать несведущего.

Круги Данбара

Если вы задали себе вопрос, с кем чаще общаетесь, и расписали свою социальную сеть на бумаге, то увидели там людей из разных кругов общения. Контакты, относящиеся к различным кругам, можно помечать цветом или особыми знаками.

Не стану рассказывать, кто такой Робин Данбар, поясню сразу про его круги. Это социальная теория, которая гласит, что в ближнем круге находится пять человек. Это не значит, что они вспоминаются первыми. Пять человек – это группа поддержки, самые близкие друзья и родственники. Те, на кого можно положиться и кто откликнется на зов о помощи.

15 человек в сети – это приятели, круг симпатий. Они тоже готовы нам помочь. Но есть некоторая тонкость из практики жизни: те, кого вы считаете приятелями, готовыми прийти на помощь, и те, кто реально готов что-то для вас сделать, – это не всегда одни и те же люди.

Помню, в интернате, когда мне было 15 лет, я поджог кровать моего одноклассника Айдара. Совершенно случайно – курил и уронил уголек от сигареты. Несколько часов мы отмывали полы от сажи, проветривали комнату, штопали постельное белье. Нам пришлось проникнуть на склад, чтобы заменить простыню и пододеяльник. И все это мы смогли проделать так, что руководство ничего не узнало. Кто нам в этом помогал? Во-первых, девочки, которых мы не считали своими подругами. Во-вторых, ночная нянечка, которая в нашем представлении была ставленником врага – руководства. А кто нам отказал в помощи? Верно, те девочки, к которым мы больше всего были расположены. Прочитав книгу, вы поймете, как более правильно прогнозировать, получите ли вы содействие от своих контактов.

50 человек – это коллеги, товарищи по интересам, большинство самых активных контактов. Часто люди путают таких приятелей с друзьями из ближнего круга. Они вместе с ними работают, вместе участвуют в корпоративах. Но вот поменяли вы работу, и бывший сослуживец свидетелем на свадьбу уже зовет не вас, а нового коллегу.

150 человек – хорошие знакомые, клиенты, сотрудники партнерских структур. Мы можем с ними о чем-то говорить, интересоваться их мнением и давать советы. Хотя советы мы с радостью даем даже незнакомцам, нас и просить об этом не надо.

500 человек – это те, о ком мы помним, здороваемся при встрече, понимая, кто перед нами.

1500 человек – те, чьи лица мы помним, но не помним обстоятельств знакомства, рода деятельности. В вашей записной книжке может быть много таких контактов. Они вроде бы есть, но пользу от них получить невозможно. А значит, их нет!

Первая сложность заключается в том, что мы не можем вспомнить и разложить по кругам Данбара всех своих знакомых, если располагаем их не в виде сети, как я вас учу, а списком или сразу несколькими списками.

Вторая сложность – это возникающий вопрос, что делать с контактами, даже если вы вспомнили и правильно определили место каждого.

Третья сложность связана с тем, что это все касается человека, находящегося в одном состоянии. Ему точно понятно, кто друг, кто приятель. Когда человек развивается, дерзает достичь новых высот, то круг его общения очень изменчив. Трудно определить даже пятерку самых близких.

Вспомните, как я поставил задачу – вопрос «с кем я чаще общаюсь?». Как вы задали себе вопрос, так и ответили. А если вы будете составлять сеть, отталкиваясь от вопроса «где достать деньги?» или «как жениться на дочери губернатора?», то вам могут вспомниться совсем другие имена и в других связках. Правила остаются прежними, нужно писать всех. Но мы пишем по-разному исходя из разных задач и целей.

Если вы зависли несколько лет в одном положении, то сможете быстро определить круги Данбара в своей жизни. А если вы в борьбе, в росте, то неосознанно напишете в схеме тех, чьей дружбы и помощи ждете. Такова практика применения инструмента «схема социальной сети». Опыт у каждого будет свой.

Конечно, теоретических знаний недостаточно. Вот узнали вы о теории Данбара, но стало ли легче? Что делать-то? А вот что: если вы поленились расписать сеть, то вернитесь к прошлой главе и распишите, как я там учу. Только потом читайте дальше. Ведь это книга-тренинг, ее нельзя просто прочитать и ждать изменений в жизни.

Одна моя коллега, очень толковая девочка, прочитала мою книгу «Как настричь денег» целых четыре раза – так ее впечатлило содержание. В той книге тоже есть задание расписать социальную сеть. Но она не сделала этого. Потом она проходила мой онлайн-курс для мастеров индустрии красоты «От нуля до 100 – финансы мастера». На этом курсе в качестве домашнего задания нужно было расписать свою социальную сеть и прислать ее фото. Девушка каялась потом, что зря не расписала сеть при первом прочтении. Она сказала: «Дмитрий, я увидела, что мои клиенты не связаны между собой. Я понимаю, что так не может быть, но не вижу их отношений друг с другом». Я спросил: «Почему, как ты считаешь?» Она ответила: «Я просто не интересовалась их жизнью».