Когда вы лучший продажник плюс лучший аналитик трендов, в вас открывается понимание возможностей. Погрузитесь в свою профессиональную жизнь, глубоко изучайте ее. Научитесь в профессиональной жизни понимать причинно-следственные связи. Вы не можете быть умнее или компетентнее всех в своей сети, даже если вокруг вас одни лузеры. Только в узкой теме можно понимать ситуацию и чувствовать будущие тренды. Сила в том, чтобы смочь сказать: «Я знаю, куда идти! Вот вам расписанные на бумаге планы, нас ждет завтра то-то и то-то». Если вы только растете, вам сначала не поверят. Но на шестой раз скажут: «Ты пять раз нам говорил, и пять раз мы не обратили внимания на твои слова. Но мы убедились – ты крутой. Ты знаешь будущее. Ты действительно крутой эксперт в своей теме, понимаешь, что в дальнейшем произойдет, что принесет завтрашний день. На шестой раз мы готовы тебе поверить. Говори нам, что делать, мы с тобой».

Часто мы смотрим на свою сеть даже не сегодняшними, а вчерашними глазами и можем не видеть ее потенциал, потому что для завтрашнего дня у нас недостаточно компетенций и понимания. Нас привело в наше положение в сети наше прошлое, мы росли, когда были нужны людям в сети, когда могли предложить другим интересное будущее. Продолжают расти те, кто совершенствует свою экспертность, свои уникальные способности – развивается в профессии, общественной жизни или в чем-то другом.

Когда вы подниметесь над сетью, вы поймете ее потенциал и увидите, как использовать ее себе на благо. Я предложил выше только один способ – профессиональное развитие. Могут быть и другие.

Еще важно понять, что когда вы выше своей сети и вам ясно, как ею управлять, становится скучно, появляется соблазн вступать в новые знакомства и входить в новые темы, где вы ничего не знаете, где снова интересно. Тут возникает риск из лидера превратиться в тусовщика и ничего не получить по итогам жизни. Об этом я расскажу дальше.

2. Мы не изучаем людей в нашей сети. Мы оцениваем их силу в момент знакомства, но они иногда растут. Мы замечаем это только тогда, когда они уже явно переросли нас. Нужно взять Сашу Павлова (помните, я писал о нем выше?) и исследовать детально: его отца, мать, жену, друзей, партнеров. Какие лично у него задачи, ценности, планы, будущее? Каковы задачи людей его ближнего круга и круга из 15 человек? Я не понимаю силу моей сети, потенциал моей сети, потому что не исследовал каждого детально, начиная с самых ресурсных. Если мы не описали сеть на бумаге, то и определить не сможем, кто ресурсный, а кто нет. С чего начать исследование? Надо общаться – больше слушать и меньше говорить!

Представьте, что очень многие люди из вашего детства или юношества каждый день становятся сильнее. Их родители переходят на новые должности и строят бизнес, они сами стали крутыми специалистами и скоро получат большие ресурсы. Сейчас им еще нужна поддержка, свои кадры на вырост. Когда мы увидим их? Когда их силы и значимость будут очевидны. Но тогда они уже обойдутся без нас. Получить доступ к телу станет труднее.

Мы не исследовали людей сети, не знаем их возможностей, планов и намерений, не видим их личных социальных сетей, не задействованных в нашей жизни. Если я вижу Сашу Павлова редко и говорю с ним только на праздные темы, то могу и не заметить, что он высоко взлетел. Прошло много лет с момента нашего знакомства. А какие сейчас у него связи? Может, у него есть сотни новых авторитетных и ресурсных друзей и знакомых, которые не вошли в мои списки, потому что я их не знаю. Чтобы увидеть ресурсы сети и чего от нее ждать, сделайте следующее.

После того как вы расписали всю свою сеть в сотни или тысячи контактов и увидели всех знакомых, промаркируйте в ней людей ближнего круга – пять человек, людей круга симпатий – 15 человек и 50 товарищей и коллег по работе. Пропишите заново мини-сеть только по кругам Данбара (см. рисунок 13).

Вокруг «я» находятся пять самых близких вам людей. Это важнейшие источники ваших изменений. В каком направлении они меняются? Богатеют? Умнеют? Стареют? Это ждет и вас. Вы сами проголосовали за свое будущее выбором друзей. Чего ждать от ваших близких в ближайшее время? Догадались, как это понять? Точно! Нужно прописать вокруг каждого из них по пять близких человек – кто они, чем занимаются, и все станет ясно. Если из пяти ваших и 25 их близких 15 строят дачи для пенсии, то и вы очень хотите иметь или имеете дачу либо дом на море. А если половина из них под следствием за торговлю наркотиками?..

Теперь посмотрите на более широкий круг из 15 человек, а лучше выясните их ближний круг – получится еще 75 контактов, то есть всего 90. Они тоже сильно влияют на вас. Склонитесь над схемой. Вы улыбнулись? Если они все круче и интереснее вас, значит, вы растете. Или вам хана с такими друзьями?

Как заранее увидеть надвигающиеся проблемы? Помните, что иногда делают ошибки одни, а страдают другие? Однажды в армии мы прочесывали цепью гарнизонное стрельбище, это сотни гектаров полей. Мы должны были обнаружить неразорвавшиеся мины и снаряды и отметить их флажками для саперов. Нас инструктировал несколько часов сначала замкомандира полка, потом начальник склада ракетно-артиллерийских вооружений, командир роты, офицеры, сержанты. Нам рассказали о случаях подрыва бойцов, взявших в руки мину. Все говорили одно и то же – ничего не трогать, не поднимать, звать сержанта. Сержанты держали в руках стальные трубки по полтора метра от антенны боевой машины десанта и объясняли по-простому, что если кто-то нагнется или что-то пнет, то сразу будет иметь дело с ними.

Несмотря на запугивания и угрозы насилия, парни все равно поднимали с земли трассирующие пули. Из них делали красивые крестики, соединив с десантными петличками и красной пластмассой. Вы можете увидеть такие на бойцах ВДВ 2 августа.

Когда я заметил какую-то непонятную железную штуку (потом узнал, что это хвост от ракеты), то сказал парню из моего отделения:

– Фарвас (не будь этого случая, я бы уже давно забыл его имя), иди скажи сержанту про эту фиговину.

Тот совершенно обыденно ответил:

– Зачем? Там уже была такая. Я пнул, она не взорвался.

– И ты все время рядом со мной шел? – спросил я.

– Да, – спокойно сказал он, даже не понимая, что происходит.

– Б…, Фарвас, иди в другое место! Не ходи со мной.

Но вы же не в армии, рядом с вами не поставили людей без вашего согласия. Хотя даже в армии я смог дистанцироваться от Фарваса. Вы активно или пассивно выстраивали свою социальную сеть и теперь сами виноваты в своих проблемах.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.