16. Описывайте свое достижения в активных глаголах: внедрил(а), разработал(а), инициировал(а) и т. п.
Теперь всё, переходим к практикуму.
Практикум
Все 100 примеров взяты из размещенных на популярных работных порталах резюме. Для подготовки практикума я проанализировала более 2000 резюме.
Рекомендую не пролистывать данный раздел – дальше хоть и будут комментарии и предложения по их доработке, предлагаю попробовать исправить примеры в соответствии с теми 11 правилами, которые мы изучили выше. Цель этой книги – научить вас определять свои результаты работы и презентовать их без подсказок. А в итоге – облегчить процесс поиска классной работы и снизить присущий трудоустройству стресс. Ведь, когда вы уверены в себе и в том, что вы можете привнести в новую компанию, поиск работы становится удовольствием.
Удачи!
1. «Ответственность за командный результат» (разные должности), «Достижение целей» (стратег глобального анализа), «Достижение наибольших результатов при наименьших затратах материальных, трудовых и финансовых ресурсов» (ведущий инженер-обогатитель), «нацеленность на достижение максимального результат» (менеджер по продажам недвижимости), «основная черта-целеустремленность для достижения результатов» (водитель) и т. п.
2. «Достижения:
– в течение 8 лет была единственным представителем компании, который работал с «Ситибанком» и его региональными филиалами (поставщика банковского оборудования, сейфов, расходных материалов и услуг);
– увеличила объем продаж до $50 000 при плане $20 000 за счет отличного знания всего ассортимента продаваемой продукции и качественных консультаций клиентов.
– увеличила рентабельность в ключевых товарных группах до 35-40% при плановом показателе 30%» (менеджер по продажам банковского оборудования и услуг).
3. «Закрепленные клиенты: «МВМ», «ПепсиКо», «Самсунг», «Хофф», «Леруа Мерлен». Ежемесячно приносил в компанию оборот 10-12 млн рублей» (менеджер по логистике).
4. «Достижения:
– сумма договоров на 90,8 млн рублей по основным услугам, конверсия выполнения плана 99% в год;
– средняя конверсия из принятого лида после мастер-класса в продажу основной услуги – 38,5%»
– пройдено более 30 тренингов об инструментах управления, которые повышают эффективность малого и среднего бизнеса, стал экспертом в области продукта по построению системы управления;
– уже 5 лет работаю в AmoCRM;
– одним словом готовый продавец, который быстро вольется в коллектив и начнет продавать на высокие чеки» (менеджер по продажам основных / премиальных услуг компании).
5. «Ежемесячное увеличение оборота компании + 400 000 тыс. рублей» (директор по продажам и маркетингу организации по предоставлению финансовых услуг).
6. «Из дотационного направления мы выросли за год до 3 500 000 млн рублей выручки ежемесячно» (директор по продажам и маркетингу).
7. «Вышли на ежемесячный оборот с 0 до 3 млн рублей» (коммерческий директор).
8. «Достижения:
– создал полноценный колл-центр с нуля;
– внедрил современную CRM систему;
– написал всю необходимую документацию: регламенты работы, должностные инструкции, скрипты продаж, спич для операторов колл-центра» (административный директор).
9. «Увеличил конверсию обращений за кредитом с 10% до 35%» (директор по продажам и маркетингу в банке).
10. «Достижения:
– открытие нового дополнительного офиса банка;
– вывод филиала на текущую окупаемость впервые за все время существования филиала (с апреля 2008 года), рост окупаемости с 18% до 105%;
– увеличение числа клиентов банка в 6 раз;
– запуск и организация системы стабильных продаж большинства продуктов банка (корпоративных, розничных);
– увеличение абсолютных показателей по объемам бизнеса и прибыли: активный портфель в 8 раз, пассивный портфель в 10 раз, комиссии в 15 раз, операционная прибыль в 10 раз;
– согласование и реализация проекта «Расширение площади филиала» (управляющий операционным офисом в банке).
11. «Достижения: восстановление бухучета, успешное прохождение аудиторских проверок, взаимодействие с фондами и ИФНС, умение работать в режиме многозначности» (главный бухгалтер).
12. «Основные результаты работы:
– создал современный Dashboard, позволяющий отслеживать в режиме real time все финансовые показатели компании в разрезе на каждого менеджера;
– интегрировал систему сквозной аналитики внутри компании
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
