Один подскажет выход в шумном веселье, алкоголе, сексе. Другой - в интенсивных физических нагрузках, спорте. Третий - в молитве, медитации, духовной практике. Т.е. одна и та же внутренняя ситуация приведет к совершенно различным сценариям последующего поведения, а возможно и всей будущей судьбы.

Или же чувство страха, вызванного вполне конкретными обстоятельствами, у одного человека запустит моментальную мобилизацию всех резервов, стремление активно преодолеть надвигающуюся опасность. У другого - панику, попытку убежать, скрыться. При этом конкретное поведение, реализующее первый или второй внутренний архетип, будет определяться присущими данному человеку шаблонами (архетипами) внешнего поведения.

Например, активное преодоление опасности может проявиться в тонкой политической игре, а может в агрессии, физическом нападении. Тут выбор будет определяться внешними обстоятельствами и связанными с ними архетипами внешнего поведения.

Таким образом, внутренние поведенческие архетипы определяют наиболее глубинные основы нашего поведения, тот неповторимый рисунок личности, который формируется с раннего детства и остается на всю жизнь. Например, исследования С.Грофа показали, что корни панического страха, полной беспомощности в экстремальной ситуации могут лежать в родовой травме, полученной во время прохождения через родовые пути. Особенно если ребенок появился на свет при помощи кесарева сечения

Этот уровень нашего поведения, так же как и система мотиваций, наиболее трудно поддается переучиванию, хотя и тут возможна позитивная трансформация. Это, однако, потребует очень больших усилий и серьезных духовных практик. Скажем, большинство инициационных практик древних эзотерических традиций были ориентированы именно на такую трансформацию. Это и обряды крещения, пострижения и многолетние ретриты в горах в полном одиночестве, и работа с архетипическими знаками, мандалами (например, архетипы нияма в Индийской Тантрической традиции и йоге направлены именно на трансформацию внутреннего поведения)

внешнее поведение

Архетипы внешнего поведения более тесно связаны с окружающим миром, внешними обстоятельствами. Их активность определяется, с одной стороны, мотивационной энергией, поступающей от механизмов мотивации и внутренних поведенческих архетипов. С другой - состоянием окружающей среды, внешнего мира. В свою очередь часть таких поведенческих архетипов поддается осознанному контролю (управляема), другая - в большей или меньшей степени автономна. Это и различный травматический опыт и привычки, шаблоны, стереотипы поведения и т.д.

Каждый поведенческий архетип, будучи в активном состоянии запускает целое множество более мелких поведенческих программ. И так вплоть до элементарных двигательных реакций, определяющих положение эффекторов нашего тела. Вся эта сложная иерархия охвачена множеством обратных связей и, разворачиваясь во времени, образует все богатство нашего поведения. Важно подчеркнуть, что тут так же отсутствует жесткая централизация и конечное поведение определяется сложной интерференцией мотивационных энергий, поступающих от более высоких иерархических уровней. Иными словами на каждом уровне выбирается поведение, обладающее максимальной мотивационной энергией P. А она складывается из поступлений от самых различных источников

функции распределения

Вопрос о механизмах перераспределения мотивационной энергии заслуживает отдельного рассмотрения. Многочисленные экспериментальные данные позволяют утверждать, что она перераспределяется по резонансному принципу, т. е. поступает ко всем другим элементам поведенческой иерархии в зависимости от их близости к образу адресата. Это похоже на механизм передачи радиосигнала, который поступает во все радиоприемники, настроенные на соответствующую волну. Причем принимаемая энергия тем больше, чем ближе и качественней настройка приемника. Именно такой механизм делает возможной самоорганизацию, порождающую невообразимое разнообразие человеческого поведения, его фантастическую адаптивность. В этом случае перераспределение мотивационной энергии может быть задано с помощью аппарата нечетких множеств

Другой способ передачи информации используемый в большинстве современных компьютеров, посылает сигналы только строго определенным адресатам, примерно так, как это происходит при телефонной связи. В этом случае мы имеем очень жесткое строго детерминированное поведение, напоминающее инстинкты насекомых

перцептивная система

Механизмы восприятия сигналов окружающего мира играют очень большую роль в поведении человека. От них в огромной степени зависит адекватное восприятие реальности, эффективность нашего поведения. Основным источником информации для нас являются пять органов чувств и связанная с ними очень сложная система обработки и распознавания сигналов. При этом извлекаемая информация служит как для выбора и формирования реализуемых поведенческих архетипов, так и обеспечения обратных связей сложных двигательных координаций.

Важной особенность механизмов восприятия человека является их ограниченная пропускная способность. Иными словами человек одновременно может воспринимать лишь незначительную часть поступающих к нему сигналов. Например, мы можем видеть только внутри относительно небольшого угла зрения. То, что происходит сзади уже нам не доступно. Кроме того, распознающие механизмы человека могут переработать только довольно ограниченный объем информации. Поэтому мы воспримем только часть сигналов, поступивших на наши органы чувств. В то же время от того, какую именно информацию будет воспринимать и обрабатывать наш мозг, зависит правильность принимаемых нами решений, а в ряде случаев и жизнь. Следовательно, механизмы восприятия должны быть заранее преднастроены к восприятию особо важной для наших целей и задач информации.

И такой механизм преднастройки действительно существует. Он выступает как своеобразный фильтр, отбирающий из огромного потока сигналов только особо важную информацию. Причем фильтр перестраиваемый, в зависимости от наших текущих мотиваций и целей. Это свойство перцептивных механизмов используется в проективных тестах, например, тесте Роршаха. В зависимости от преднастройки, в одной и той же кляксе разные люди видят разные образы.

Однако в ряде случае механизм перцептивной преднастройки может приводить к серьезным искажениям воспринимаемой картины мира и как следствие серьезным поведенческим сбоям. Например, темной ночью корягу можно принять за силуэт грабителя. Именно подобные искажения, вызванные перцептивной преднастройкой, и могут использоваться в различных техниках манипуляции.

Например, человек может не замечать нежелательную или неприятную информацию. Или же интерпретировать ее совершенно искаженным образом, но в соответствии с полученной манипулятивной установкой. Массу подобных примеров можно найти в сфере рекламы или в истории тоталитарных партий и режимов.

Естественно хорошее понимание закономерностей работы механизмов перцептивной преднастройки открывает самые широкие возможности для манипуляции сознанием человека, а с другой стороны является необходимым условием эффективной защиты от манипулятивных воздействий.

Механизмы перцептивной преднастройки имеют очень сложную многоуровневую организацию. Поэтому остановимся только на нескольких, особо важных моментах.

модель мира

Модель мира как зеркало отражает окружающую нас реальность, описывает важные для нас закономерности природной среды. Именно на основе этой модели мы выбираем и формируем наше поведение, совершаем те или иные поступки. Однако если это и зеркало, то зеркало кривое, так как в нем отражаются и все предрассудки, суеверия, расхожие стереотипы восприятия окружающего мира. Именно к этой части нашей психики относится большинство древних представлений об иллюзорной картине мира, "майи". Эта иллюзия приводит к бесконечной погоне за призрачным образом счастья, является причиной страданий и бесполезно растраченных жизней. Так в обществе потребления человеку с детства внушают, что чем большим благосостоянием он обладает, тем он счастливее. В его модели мира счастье и потребление становятся синонимами. Он может быть сказочно богат, а счастья все нет - в результате фрустрация, разочарование в жизни, очень часто наркомания. Достаточно вспомнить, как несчастна личная жизнь большинства "звезд" в американской "кузнице счастья" Голливуде. В древнем Китае часто сравнивали поведение человека, находящегося в плену иллюзии с поисками черной кошки в темной комнате, в которой ее нет.