– Давайте я вам коротко расскажу о вакансии. Ведь то, что вы подходите на позицию, ещё не значит, что позиция подходит вам. Если вас всё устроит, я попрошу вас прислать резюме и рекомендации. Затем я свяжусь с заказчиком, и если всё будет нормально, мы назначим интервью, – Мэри как могла уходила от вопроса о названии компании.

– Хорошо, рассказывайте, – со вдохом произнёс Эрик.

Мэри изложила суть позиции, коротко описала видение компании. Эрик молчал, внимательно слушал. Но большого интереса Мэри в глазах Эрика почему-то не находила. Он задал несколько вопросов и опять спросил, что за фирма ищет руководителя по продажам.

– Заказчик желает оставаться анонимным до момента одобрения кандидата, – Мэри решила так сформулировать желание концерна не называться.

– Это конечно, усложняет процесс. Мне хотелось бы понимать, что за компания. По вашему описанию я могу предположить, кто это. Ну да ладно, в общем, я готов попробовать.

– Эрик, мне для понимания… Если вас всё устраивает на текущем месте, почему вы всё-таки готовы на интервью в другой компании? Я не вижу у вас мотивации. Мне будет сложно аргументировать заказчику ваш интерес.

Эрик молчал. Пауза затянулась. Он смотрел Мэри прямо в глаза. Видимо, думал, стоит ли ей солгать или сказать, как есть.

– Вы правы, но не совсем. Меня всё устраивает на моём месте. Но за последний год я понял, что мне некуда больше стремиться. Поэтому таскаюсь по конференциям вместо работы. Выше потолка не прыгнешь, как говорится. О потолок в моей компании я уже себе всю голову разбил, если вы меня понимаете. Нет больше никаких пространств для моей мотивации. Но новую работу активно я не искал. И не собирался даже. Вопрос в том, хочу ли я перемен, новых целей, перспектив. А на этот вопрос я себе ещё не ответил. Вы застали меня на распутье. Принять данность и жить спокойно или всё-таки стряхнуть пыль и ещё понапрягать мозги. Это решение я не принял для себя. Я сейчас, если честно, ощущаю какое-то равнодушие, что ли. Плыву пока по течению. Вот вы позвали, я пришёл. Вы говорите «пойдём на интервью» – пойдём. Наверное, это всё-таки неправильно.

Это было очень честно и, по правде говоря, не очень выгодно для кандидата, который хотел бы заполучить шанс на новое место. Эрик будто впервые сформулировал свою позицию на данный момент, отчего ему даже стало легче. Ему на самом деле было всё равно.

– Спасибо за честность. Думаю, вам нужно время, чтобы найти ответ на ваш вопрос. В любом случае было очень приятно с вами познакомиться. Возможно, в будущем мы пересечёмся в подходящее время для нас обоих.

Смысла представлять кандидата, который не уверен, хочет ли он вообще уходить в новую компанию, конечно, не было. Но всякий контакт полезен. Мэри уделила Эрику ещё двадцать минут, и они просто говорили о погоде, кофе и соцсетях. Просто обо всём, что приходило на ум. Напряжение спало, разговор был приятным. Мэри даже немного кокетничала, а хитрый кот любовался ею, но уже не так, как в начале, а уважительно, не вульгарно.

Вычеркнув Эрика из списка, Мэри постаралась не расстраиваться. У неё были ещё три встречи. И все кандидаты были хороши. В итоге нужен был лишь один, который совпадёт по всем параметрам заказчика. Вечером её ждало второе деловое свидание.

– Добрый вечер, Алек! – поприветствовала Мэри второго кандидата, этот, в отличии от первого, опоздал на двадцать пять минут.

– Добрый вечер, Мэри! – ответил на приветствие Алек и, по-видимому, даже не собирался извиняться или объяснять своё опоздание.

– Попали в пробку? – вежливо и доброжелательно поинтересовалась Мэри.

Мэри не любила опоздания, считала это непрофессиональным. Если она сама опаздывала, то чувствовала себя очень некомфортно.

– Нет, хотел понять, насколько вы серьёзно относитесь к жизни.

Это было что-то новенькое. Такой дерзости Мэри никак не ожидала и не знала, как на это реагировать. Что-то сегодня у неё начало разговоров выходило неудачно. Первый кандидат бросал оценивающие взгляды, второй проверяет на стрессоустойчивость. Что случилось с галантными воспитанными мужчинами? Мэри решила не поддаваться на провокацию и оставаться на своей волне.

– Максимально. Поэтому, пока вас ждала, нашла ещё одного кандидата, – на том же уровне дерзости ответила Мэри.

Алек рассмеялся, ему понравился ответ Мэри. На самом деле он не дерзил, по крайней мере, не намерено. Это был его обычный стиль, который не каждый понимал и принимал. Но Алек позволял себе оставаться собой и ни под кого не подстраиваться. Мэри анализировала его мимику и жесты и приходила к выводу, что он очень уверен в себе, в своих силах, знает себе цену, но способен и признать, если напротив него кто-то, кто с ним на равных.

– Такого, как я, вам нигде больше не найти! – самоуверенно бросил Алек.

– Это точно! – вырвалось у Мэри.

– Так что, вы меня переманивать собираетесь или нет?

– А вы сами этого хотите?

– Ну я же пришёл!

– Это может быть любопытством. Чего вам не хватает?

– Сахар в крови маловат.

– Что, простите?

– Ну, на вашем языке – развития, свободы, хочу делать всё так, как хочу.

– То есть – на моём языке – хотите роста? Правильно я вас понимаю?

– Кто всегда делает то, что он уже умеет, навсегда остаётся тем, кто он уже есть.

– Генри Форд.

– О! Правильно! Только наоборот.

Алек потихоньку менял стиль общения, уже меньше бросался всякими сумбурными репликами и стал больше внимания уделять девушке, которая пригласила его. Мэри же пребывала в шоке от общения с кандидатом, которого она считала чуть ли не идеальным.

– Что пьём? – Алек решил сменить тему.

– Белое, сухое. Официант порекомендовал.

– Ну мне тоже, пиво, – бросил Алек официанту, уже готовому принять заказ. – Ну что? Кто и куда переманивает?

– Вопросы здесь задаю я, – в его же манере ответила Мэри.

Алек снова засмеялся. Мэри интуитивно подобрала стиль общения с Алеком. Он был очень удивлён, никак не ожидал такой манеры от молодой привлекательной женщины, которая хотела его куда-то там переманивать. А Мэри задалась вопросом, почему же её не воспринимают всерьёз. Неужели это пресловутая дискриминация по половому признаку? Ведь если бы тут был мужчина, то наверняка атмосфера была иной с самого начала.

С Алеком она вела другую беседу, совсем не как с Эриком. Она не спешила расписывать вакансию и заинтересовывать ею. Сначала Мэри хотела убедиться, что Алек действительно подойдёт. Тем более с таким темпераментом и стилем общения, который он демонстрировал в данный момент. Но в ходе беседы Мэри всё больше убеждалась, что кандидат более чем достойный. Его жизненная философия была очень схожа с культурой концерна. Там как раз смотрят на результат, на цифры и уделяют большое внимание поставленной цели. Конкуренция в автомобильном бизнесе достаточно жёсткая, если хочешь результата – рой землю. К тому же, как поняла Мэри из беседы с Роем, вся команда отдела продаж – дерзкие и активные молодые люди, нацеленные на достижение поставленной перед ними цели. В команде было лишь две девушки, но как выразился Рой, – две ковбойки. Эта характеристика описывала далеко не чувствительных барышень. Поэтому им нужен был волевой мужчина. Женщине руководить такой командой будет сложно. Так же, как Мэри с кандидатами или клиентами-мужчинами прилагает двойные усилия, каждый раз доказывая, что она на своём месте.

В отличии от Эрика, Алек жаждал сменить компанию. Его энергии некуда было деваться, интересные проекты закончились и с руководством он находился в беспрерывном споре. Он видел стратегии продаж по-иному, хотел внедрять новые технологии, менять стили, а консервативное руководство совсем не хотело на это идти. Его не интересовало имя компании, интересовало лишь сколько свободы в своих решениях он будет иметь, что за команда, уровень полномочий, масштабы деятельности. Он всё задавал и задавал вопросы. Вопросы по делу, продуманные и правильные. Мэри была готова прямо сейчас его посылать к Рою на интервью, но старалась не дать первому впечатлению управлять ситуацией. Она попросила Алека прислать резюме и рекомендации для финальной проверки и обещала связаться с ним в ближайшее время.