С одной стороны, мне было стыдно. Тех, кто занимался торговлей, называли тогда спекулянтами, фарцовщиками. В моем окружении подобное не принималось. Когда, с пакетами в руках, я видел на рынке знакомых, старался не попадаться им на глаза. Те, кто успевал меня заметить, смеялись. Мне становилось неприятно и стыдно. Но я продолжал торговать пакетами, это был способ добыть дополнительные деньги к зарплате и прокормить семью.

А с другой стороны, мне нравилось смотреть на людей, которые продают товары. Это было что-то новое, другое и отличалось от того, чем я занимался на железной дороге. Я смотрел, кто и как это делает, как продавцы разговаривают с клиентами, как смотрят, замечал, что у кого-то покупают реже, у кого-то чаще. Эта деятельность уже тогда пробуждала во мне интерес к продажам.

Несмотря на то, что период нехватки денег был очень тяжелым и трудным, эти трудности подтолкнули меня к действиям, поиску решения и в итоге закалили.

Вот какими выводами я могу поделиться, оглядываясь на то время:

• даже если сейчас тебе плохо, это не значит, что это на всю жизнь;

• в тяжелые ситуации попадаешь не ты один – так бывает у многих;

• концентрируй внимание не на плохом, что с тобой происходит, а на том, к чему ты хочешь прийти;

• смотри, прислушивайся, анализируй;

• в твоих силах изменить то, что есть!

• даже если тебе неловко и стыдно от твоих действий, но в них ты видишь твое спасение, действуй всё равно.

С каждым бывает, когда условия припирают к стенке и ты стеснен обстоятельствами. Но если думать, искать решение, то всегда найдешь выход. Получаешь выгоду, а вместе с ней – кто знает? – билет в другую жизнь…

Пока живешь в замкнутом беличьем колесе, не понимаешь, куда двигаться, в твоей жизни всё так и остается день за днем. Но стоит включить уникальную человеческую способность – мечтать, – как жизнь начнет меняться стремительно, прокладывая новую дорогу. Важно мечтать, ставить цели и действовать.

Убежден, что жизнь человека многовариантна. И всё, что тебя окружает, готово предложить ключ от дверцы, открывающейся на новую дорогу. Для это нужно включить всё свое внимание и довериться дорожным сигналам, которые на самом деле всё время мелькают у тебя на пути.

Я долго варился в мыслях о бесперспективности и беспросветности сложившихся обстоятельств. Силился понять, как вырваться из серости будней, какие перспективы я могу придумать и куда мне двигаться дальше. Видимо, внутренний запрос оказался настолько сильным, что жизнь организовала встречу, которая стала для меня судьбоносной.

Однажды, идя по рыночным рядам со своими пакетами, я заметил книжный прилавок. В ту пору я не очень много читал книг. Художественные мне не заходили, видимо, перечитал их в детстве. Я читал в основном только техническую литературу для обучения в институте или по работе. Но в тот день книжный прилавок почему-то привлек мое внимание. А точнее – мой взгляд как магнит притянула одна книга. Она заметно выделялась среди других ярко-желтой обложкой. Я подошел ближе и прочел название, которое меня тоже заинтриговало: «ДУМАЙ и БОГАТЕЙ». Эти слова будто были обращены ко мне. «Думать. О чем думать? Что думать? И почему вообще я должен думать? И как это поможет мне разбогатеть?» – такие мысли пронеслись у меня в голове. Я взял ее, посмотрел: автор Наполеон Хилл, такого я не знал. Полистал, вроде бы интересно. Положил на место и пошел дальше. Но даже, когда я ушел, ярко-желая обложка всё так же стояла у меня перед глазами. Следуя какому-то неведомому чувству, я вернулся, еще раз пролистал книгу и решил ее приобрести.

Придя домой, я сразу начал читать, и меня затянуло с первых страниц. Мне открывался совсем другой мир.

Во-первых, подача информации оказалась непривычной, это был в то время неизвестный в нашей стране жанр прикладной литературы, или, как сейчас говорят, нон-фикшн. Во-вторых, там рассказывалось про Америку, которая тогда казалась такой далекой страной, с совершенно другой жизнью. Из книги я узнал о том, что купля-продажа, которую у нас называли не иначе как спекуляцией или фарцой, в Америке была обычным явлением и называлась «предпринимательством». И что продажи – не постыдное дело, а целая наука, бизнес-понятие, со своими правилами и законами.

Но самое главное, простыми и доступными словами Наполеон Хилл писал о том, что в основе успеха лежат не тяжелый и упорный физический труд (как у нас тогда было принято считать), а в первую очередь постановка целей. Что в жизни можно осуществить абсолютно всё, исполнить любую мечту, если изменить собственное мышление и научиться применять силу мысли и силу желания.

Эта идея была невероятно нова для меня, и она мне очень откликалась. Наполеон Хилл писал о том, что всё, что происходит, не навсегда, не навечно, и ты сам можешь изменить текущее положение дел, сотворить свою реальность такой, какой хочешь ее видеть. Что люди в основном привыкли решать мелкие, сиюминутные задачи и продвигаться вперед маленькими шажками, а то и вовсе изо дня в день ходят по привычному кругу. А можно ставить масштабные цели и достигать их. И для таких, даже самых грандиозных, задач сложатся все обстоятельства, чтобы это получилось. Автор писал об энергии тех установок, которые мы сами себе задаем, и говорил о том, что мысль, внутреннее ощущение, стремление к цели – первичны.

Начать ДУМАТЬ по-другому, чтобы достигать других результатов, – вот о чем писал Наполеон Хилл.

С одной стороны, это казалось нереальным, но я вспоминал гипнотизера, который приезжал в Нижнеудинск, когда я учился в школе. Ведь его действия тоже казались нереальными! Но феноменальные результаты были очевидны. Давняя мысль о том, что есть что-то такое, чего не понимаешь, но оно дает результаты, снова подтверждалась, на этот раз в ярко-желтой книге. Еще в детстве к книгам у меня сложилось очень уважительное отношение. Помню, всякий раз, когда мы с мамой решали, что подарить кому-то из моих друзей, она говорила: «Давай книжку подарим. Это же кладезь мудрости». Папа мне рассказывал о книгах в Узбекистане, красивых, украшенных драгоценными камнями. Как за ценные знания, которые в них хранились, велись целые войны. Таким же ценным сокровищем для меня была и эта книга в ярко-желтой обложке.

Я приходил с работы в грязной робе, пахнущей креозотом, или возвращался, уставший, с рынка, где продавал пакеты, и садился читать эту книгу. И то, о чем в ней говорилось, давало мне совершенно другой заряд, другое состояние и новые ощущения. Во мне начала укореняться новая мысль: «Я могу изменить свою жизнь!»

Думая об этом, я ощущал подъем сил, веру в себя. Каждый день, страница за страницей, я вдохновлялся прочитанной информацией и со временем действительно поверил, что, управляя своим мышлением, смогу добиться намного большего, чем имею сейчас. Что я могу разбогатеть, и денег хватит на любые продукты, новую одежду, на собственные квартиру, машину, дом. Я всё больше хотел таких перемен.

В то же время всё сильнее я начинал чувствовать разницу, огромный контраст между двумя мирами – описанным в книге и тем, который окружал меня в реальности. Тяжелый физический труд, атмосфера в коллективе железнодорожников и во всей системе работы, запахи мазута, постоянно грязные руки, рабочая одежда… От всего этого веяло безнадегой и безысходностью, разглядеть за этой серостью какие-то перспективы было непросто.

Я снова возвращался домой и перечитывал книгу: о мечтах, возможностях, о том, что жизнь может быть полной и яркой. И к моему желанию что-то изменить добавилось понимание: мне нужно узнать, как это сделать.

Одно из препятствий на пути к задуманному – недостаток информации. Это обстоятельство может сильно ограничивать. И порой для кого-то это становится причиной ничего не начинать: отказаться, например, от открытия своего бизнеса или реализации смелых идей. На самом деле, подобно тому, как ребенка в детстве учат азбуке и в результате он начинает читать, так и вооружившись знаниями, можно в итоге достичь всего что угодно. Даже стать бизнесменом.