Подводя итог.

С четвёртой на пятую ступень ведут эмоции. Пятая ступень – это покупка. Здесь главное, чтобы способ оплаты и получения продукта был простым и понятным.

В моём случае, эти и все другие вопросы индивидуально и подробно обсуждаем на личной консультации. Консультация бесплатная, поскольку на ней мы будем продавать Вам наставничество – собственно, продемонстрируем собственные навыки, зададим свои вопросы, ответим на ваши и совместно решим, сможем ли мы оказаться друг другу полезны. Далее уже работаем в зуме: все, трое подмастерьев, и Мастер, собираемся и договариваемся о времени и продолжительности наших встреч, о порядке и всех организационных вопросах. Мы работаем в режиме наставничества с микрогруппами численностью три человека. Одновременно ведём не больше 2-х групп. Каждая группа должна быть готова работать онлайн не меньше двух-трёх часов с инструктором (часть занятий со мной, часть с РОПом, о котором я говорил), в режиме тренировки и ещё хотя бы два часа за пределами зума самостоятельно. На протяжении хотя бы пяти дней. Далее – оплачиваемая недельная практика (цель практики – удвоить деньги, вложенные в обучение).

Если интересно:

WA +79963037450

Tg: @Vadim_Ro

пиши: хочу подробности – пообщаемся – это бесплатно.

Для начала работы необходимо изучить эту книгу. Здесь я подробно описал те техники, которые вы научитесь применять. Те инструменты, которые будете использовать, чтобы заработать первые реальные деньги в продажах на рынке В2С в сфере онлайн образования.

Это был процесс продажи (сложно организованный) по Ханту. В общем-то, не имеет особого значения какой системой/инструментом пользоваться для описания процесса. Есть более сложные, более простые. Есть разные. Для наших целей вполне сгодится вышеописанная. По воронкам будет отдельно и за рамками обучения продажам, уже в клубе разбирать будем.

ПРОДАЖА, КАК УМЕНИЕ

Переходим к умениям.

Продажа, как умение.

Формируем первоначальные умения.

«Клиент физическим действием и словом доказывает, что у продажника есть для него что-то нужное – настолько нужное, что клиент готов отдать за это часть своей независимости (Д-Е-Н-Ь-Г-И)»

Том Хопкинс (Многие называют его лучшим тренером по продажам в мире)

В начале, как всегда, небольшое лирическое отступление. Вы знаете, что такое «Золотой унитаз»? Иногда это называют принцип или метод «Золотого унитаза».

Суть, кратко. Вам на выбор предлагают несколько пакетов.

1 – самый дешёвый – курс в записи (как вариант, конспекты), без домашек, без обратной связи, в общем, пирожок без никто.

Второй – оптимальный обратная связь от великого эксперта раз в неделю, проверка домашек кураторами + пару бонусов.

Третий – дорогой (вип, золотой, платиновый) обратная связь от гуру почаще, возможность видеть его самого, пара модулей сверх оптимального (чё можешь и сам, вообще-то, но ты же вип, тебе лень) ну и побольше бонусов, чем на втором.

И вот он! Есть не у всех. Иногда, ошибочно, за него принимают третий пакет – дорогой – и не продают его. На этом бизнес теряет много денег. Золотой унитаз – потому так и называется, что это абсолютное излишество – деньги девать некуда, с одной стороны, с другой, для клиента, создание ценности самого эксперта продаваемых курсов. Искусственно создаётся впечатление, что есть люди, которые это покупают (на самом деле нет, если попробуете, вам, скорее всего, скажут, что места закончились) и ценник будет стоять, прямо совсем конский, как пример, личный коучинг у одного не самого известного психолога стоит 1,2 млн. за 3 месяца. Продавать его нельзя.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.